体育用品公司市场营销部

运用文献研究法和逻辑综合法,首先对体育广告概念进行阐述,指出它的几种传播形式并强调它对体育用品公司市场营销的推动作用。在此基础上分析体育广告推动作用实现的途径,并分别从传播学和经济学的角度分析产生这一推动作用的原因。然后结合耐克公司的成功案例探讨如何有效的进行体育广告的运作。最后反思我国的体育广告的运作情况,并指出我国体育用品公司体育广告的发展方向

维普资讯

扳

￡

2o 0 o8 4.

(旬刊 )下

体育用品公司市场营销系统中的广告运作探宄U苏秉海 (京师范大学体育与运动学院北京北107 ) 08 5摘要运用文献研究法和逻辑综合法，先对体育广告概念进行阐述，出它的几种传播形式并强调它对体育用品公 首指司市场营销的推动作用。在此基础上分析体育广告推动作用实现的途径，并分别从传播学和经济学的角度分析产生这一推动作用的原因。然后结合耐克公司的成功案例探讨如何有效的进行体育广告的运作。最后反思我国的体育广告的运作情况，并指出我国体育用品公司体育广告的发展方向。 关键词体育广告市场营销魔弹理论需求曲线中图分类号： 7 38 F1. 文献标识码： A文章编号： 6 2 7 9 ( 0 8) 4 2 4 0 17— 84 2 0 0— 0— 2能够有效地左右

第 三 章 市场营销部操作实务

市场营销部在总经理的直接领导下，以扩大客源、增加酒店收益、保持五星级酒店形象为中心开展营销工作；市场营销部同时还是酒店对外推销和宣传的窗口，是外联和广告宣传的中枢部门。

市场营销部工作职责：

1、负责旅行社市场、日韩市场、欧美市场、政企市场的销售工作。 2、负责酒店对外推销和宣传工作。

3、负责酒店客源市场分析，收集相关信息。 4、负责酒店标志设计、美化工作及广告策划工作。 5、代表酒店与租赁经营单位及长住商社签订合同。 6、负责酒店所有客房的预订、统计工作。

第一节 市场营销部组织结构图

市场营销部设有办公室、旅行社市场、日韩市场、欧美市场、政企市场、广告策划、市场分析以及预订部。

经 理 副 经 理 预订部主管 策划组主管 旅行社主管 政企 组主管 日韩组主管 欧美组主管 市 场 分 析 主 管 办 公 室 预订员 广 告 美 策 划 工 员 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 内 勤 兼职训导员 142

第二节 市场营销部办公室

市场营销部办公室是市场营销部的行政管理中心，负责制定、修订本部门的工作职责、程序、标准和销售计划及目标；负责监督、检查、考核各市场

市场部职 营 销

责

1. 目的

1.1. 维护和促进企业全面发展

1.2. 贯彻执行企业目标

1.3. 建立适应企业发展团队

2. 部门职责

2.1. 肩负起企业“营销为先”的责任

2.2. 贯彻执行“用户第一”的原则

2.3. 制订市场营销部内的各项管理和考核制度

2.4. 制订营销管理流程

2.5. 制定月度预测计划

2.6. 落实月度计划和考核

2.7. 制订走访机制及完善客户信息

2.8. 设置合理岗位，做到分工不分家

2.9. 提供客观的市场分析数据和报告

2.10. 形成与对外和对内协调对接机制

2.11. 形成培养人才、选拔人才机制

2.12. 建立激情、公平、团结、高效有执行力的团队

3. 岗位责任制

3.1. 部长

3.1.1. 负责主持市场营销部的全面工作

3.1.2. 协助制订相关制度和流程

3.1.3. 贯彻学习企业精神和制度

3.1.4. 组织市场分析、制定月度计划

3.1.5. 督促营销计划的落实

3.1.6. 督促和落实各种制度

3.1.7. 设置合理岗位及人员合理搭配

3.1.8. 组织对部内员工的考评

3.1.9. 协调部门联系

3.1.10. 定期组织部门培训和学习，达到“完善自我、提高

效率、提升素质、代表企业形象”

3.2. 市场主管

3.2.1. 督管市场营销部

某某农资公司2012的营销年度目标方案

http://www.77cn.com.cn http://www.77cn.com.cn

2012市场营销部年度目标方案（定稿）

一、2012年度经营目标

一）网点建设目标细化（基础目标：50个点；冲击目标：100个点）

成都片区：基础目标10，冲击目标20 川北片区：10，冲击目标：15

川东片区：基础目标10，冲击目标20

1

某某农资公司2012的营销年度目标方案

http://www.77cn.com.cn http://www.77cn.com.cn

川南片区：基础目标10，冲击目标20； 川西片区：基础目标10，冲击目标25

二)业绩目标细化（基础目标：1560万，冲击目标：4500万）

成都片区（15%）：基础目标235万，冲击目标675万； 川北片区（25%）：基础目标390万，冲击目标：1125万； 川东片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川南片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川西片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万。 合计：基础目标：1561万；冲击目标：4500万。 三）目标责任阶段目标（1560万）

A、第一季度（2012.01.01——2012.03

目 录

目 录 ................................................................. - 0 -

第一节 市场营销部组织架构及职能分配 ..................................... - 1 -

一、部门职责 ...................................................................................................................... - 1 -2

二、岗位设置 ........................................................................................................................ - 1 -

三、各岗位的主要工作职责 ..............................................................................................

市场营销部薪资及提成方案

为了改变目前酒店经营状况，激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。

一、适用范围：适用于各级销售人员（试用期员工不计入范围内）。

二、业绩范围：客房、会议、协议客户入住、团队入住。

三、具体方案：鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况，

销售部提成办法按照部门整体任务考核执行（暂定）。

四、内容如下：

根据酒店销售部全年经营目标预算额度，分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。

1、2010年经营指标预算表：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 经营考核目标（元） 61241 125019 163924 143244 280194 388517 413531 510569 备注（业绩范围） 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 9 10 11 12 全年452225 327709 281452 3

杭州恒翔体育用品有限公司是一家代理安踏运动品牌的销售公司，它在杭州有数家门店，在这里每天工作时间很长，有时下班都深夜一点多了，回家有时连公交车都赶不上，我们一开始有6名学生在那里顶岗实习，一段时间下来，都因受不了而离开了，我家长也多次要求我结束在那里的实习，他们一是担心我太辛苦，怕我身体吃不消，二是我每次晚回家搅得他们无法好好休息。实在的讲在安踏的实习确实很辛苦，但是我坚持了下来，这段时间的经历我感受颇多。

我正在接受着社会给我的考验。那一天我猛然觉得我真的改变了，至少不再是以前那个我了。自从走出校门，离开亲爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。

现在的我已是一店之长，虽说店面不大，但所有事都要以身作责，这次提升让我很开心，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。

从导购到收银，再到现在的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少，说实在我曾经动摇过、想过

市场营销部薪资及提成方案

为了改变目前酒店经营状况，激励营销部销售人员销售积极性，进而达到增加酒店经营收入的目的，特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。

一、适用范围：适用于各级销售人员（试用期员工不计入范围内）。

二、业绩范围：客房、会议、协议客户入住、团队入住。

三、具体方案：鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况，

销售部提成办法按照部门整体任务考核执行（暂定）。

四、内容如下：

根据酒店销售部全年经营目标预算额度，分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。

1、2010年经营指标预算表：月份 1 2 3 4 5 6 7 8 经营考核目标（元） 61241 125019 163924 143244 280194 388517 413531 510569 备注（业绩范围） 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 客房、会议、协议客户、上门散客、团队 9 10 11 12 全年452225 327709 281452 3

杭州恒翔体育用品有限公司是一家代理安踏运动品牌的销售公司，它在杭州有数家门店，在这里每天工作时间很长，有时下班都深夜一点多了，回家有时连公交车都赶不上，我们一开始有6名学生在那里顶岗实习，一段时间下来，都因受不了而离开了，我家长也多次要求我结束在那里的实习，他们一是担心我太辛苦，怕我身体吃不消，二是我每次晚回家搅得他们无法好好休息。实在的讲在安踏的实习确实很辛苦，但是我坚持了下来，这段时间的经历我感受颇多。

我正在接受着社会给我的考验。那一天我猛然觉得我真的改变了，至少不再是以前那个我了。自从走出校门，离开亲爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。

现在的我已是一店之长，虽说店面不大，但所有事都要以身作责，这次提升让我很开心，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。

从导购到收银，再到现在的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少，说实在我曾经动摇过、想过

目录

正文

第一篇：体育用品市场调查计划书

体育用品市场调查计划书

一．调查目的

详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。

①：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况

②：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯

③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力

二．调查内容

（一）行业市场环境调查

①:大学城体育用(更多请关注wwW.hAOWOrd.cOM)品的市场容量及发展潜力

②：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况

③：学校教学和生活环境对该行业发展的影响

④：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况

⑤：大学城该行业各产品的销售网络状况

（二）消费者调查

①：消费者对体育用品的购买形态与消费心理

②：消费者平均月开支及消费比例的统计

（三）竞争者调查

①：主要竞争者的产品与优劣势

②：主要竞争者的营销方式与营销策略

③：主要竞争者市场概况

④：本产品主要竞争者的经销网络状况

三．调查对象