内部员工销售奖励方案

销售奖励协议

2013年为更好的拓展嘉实多系列产品在本地的销售，并感谢各终端客户长期以来对公司的大力支持，现针对部分公司重点终端店，本着公平、公正的原则，签定如下奖励协议：

一、奖励内容：

1、完成销量 万元，奖励 %；

2、完成销量 万元，奖励 %；

3、完成销量 万元，奖励 %；

二、供应商品的奖励期限：

自2013年1月1日起至2013年12月30日止。

三、协议内容：

1、乙方应按甲方指导价格进行销售，不可低价倾销，扰乱市场价格的处理方法：取消一切优惠政策及奖励，同时本协议终止。

2、任务完成量以实际付款金额为准。

3、在执行本协议期间，甲方应监督指导乙方做到合理进货，避免因过度压货造成大量产品调换。

4、一年结算返利一次，以货补形式予以充帐。

5、在本协议执行期间将不再发生其他形式返利，但可享受甲方正常的各种促销活动。

6、甲方在供货价发生提价变动时，应提前6天通知乙方。

7、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签订补充协议，该补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

主要负责人： 主要负责人

篇一：公司销售人员激励制度

公司销售人员激励机制

2011-12-12

销售人员激励机制

一、 总则

1.1编制目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围

本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、 激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业

《内部员工申请专利的奖励办法》

一、概述

为了建立健全公司知识产权保护体系，加强公司核心竞争力。鼓励发明创造，提高员工技术创新 的积极性，并保障公司的职务发明成果及时申报专利，特制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于xxxx公司研发部、及其他部门员工。

三、规范性引用文件

《中华人民共和国专利法》、《中国人民共和国专利法实施细则》。

四、定义

（一）专职研发发明：指公司研发部门员工在公司任职期间，执行岗位职责，根据公司需要撰

写并递交专利申请材料，并最终取得专利证书。

（二）职务发明：指员工执行公司所交付的任务、利用公司名义和主要利用公司的物质技术条件及享受公司待遇下所取得的发明创造。具体包括：

4.1员工在本职工作中做出的发明创造。

4.2员工在履行公司交付的本职工作之外的任务中所做出的发明创造。

4.3主要利用公司的资金、设备、零部件、原材料或不对外公开的技术资料所完成的发明创造。 4.4员工离开公司时，不得将本公司专利技术资料带离，且不得将应属于本公司申请的发明创造

申请个人专利。

4.5员工在业余时间内，在没利用本公司物质技术条件（包括资金、设备、零部件、原材料或者

不对外公开的技术资料）等的前提下，并且与本职工作或分配的任务

内部介绍员工奖励方案

一：目的

为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司决定强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性。

二：适用范围

适用于对公司员工内部介绍之奖励

三：职责

1：行政部负责对员工内部介绍信息的记录与统计整理，并交总经理审批，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。

2：财务部按本方案发放相应奖金。

3：各部门负责人向下属人员宣导本奖金方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的员工。 四：原则

1：介绍进入公司的员工必须符合公司招聘的年龄规定（18---45周岁）方可领取奖金。 2：员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何人有被介绍的关系。 3：被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。

五：奖励方案

1：介绍新员工进公司分期给予介绍人奖金合共300元，分别为被介绍人员在公司连续工

作满三个月者，公司将给予介绍者50元/人的奖励；连续工作满六个月者，公司将再给予介绍者100元/人的奖励；连续工作满一年者，公司将再给予介绍者150元/人的奖励。 2：介绍之前在本公司离职员工入厂介绍人不享受奖金。

3：当月介绍5人以上进公司做满一个月公司额外给予介绍人奖励按每人30元计发奖金。

关于人员流动的计算

二、人力资源供给预测(一)企业内部供给预测 员工流动矩阵图 马科夫矩阵 技术调查法 继任卡法 管理人员接替 图

关于人员流动的计算

1、内部员工流动可能性矩阵图 通过对内部员工流动可能性矩阵 图分析, 图分析,可以了解企业内部员工在 一定时期内的流动趋势,进而推测 一定时期内的流动趋势, 企业人力资源的供给量。 企业人力资源的供给量。

关于人员流动的计算

员工流动可能性矩阵图 工作 级别 A B C 起 D 始 E 时 间 F G H I 终止时间 A1.00 0.15 0.80 0.16 0.01 0.76 0.23 0.04 0.73 0.85 0.25 0.05 0.65 0.40 0.02 0.05 0.50 0.15 0.03 0.75 0.20 0.50

B

C

D

E

F

G

H

I

离 总 职 量0 1.00

0.05 1.00 0.04 1.00 0.03 1.00 0.10 1.00 0.05 1.00 0.07 1.00 0.08 1.00 0.30 1.00

关于人员流动的计算

上表各类人员流动趋势: 上表各类人员流动趋势I岗位人员流出最多，占30%,其次是E岗位， 岗位人员流出最多， ,其次是 岗位， 岗位人员流出最多 岗位 岗位

关于人员流动的计算

二、人力资源供给预测(一)企业内部供给预测 员工流动矩阵图 马科夫矩阵 技术调查法 继任卡法 管理人员接替 图

关于人员流动的计算

1、内部员工流动可能性矩阵图 通过对内部员工流动可能性矩阵 图分析, 图分析,可以了解企业内部员工在 一定时期内的流动趋势,进而推测 一定时期内的流动趋势, 企业人力资源的供给量。 企业人力资源的供给量。

关于人员流动的计算

员工流动可能性矩阵图 工作 级别 A B C 起 D 始 E 时 间 F G H I 终止时间 A1.00 0.15 0.80 0.16 0.01 0.76 0.23 0.04 0.73 0.85 0.25 0.05 0.65 0.40 0.02 0.05 0.50 0.15 0.03 0.75 0.20 0.50

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离 总 职 量0 1.00

0.05 1.00 0.04 1.00 0.03 1.00 0.10 1.00 0.05 1.00 0.07 1.00 0.08 1.00 0.30 1.00

关于人员流动的计算

上表各类人员流动趋势: 上表各类人员流动趋势I岗位人员流出最多，占30%,其次是E岗位， 岗位人员流出最多， ,其次是 岗位， 岗位人员流出最多 岗位 岗位

精心打造

厦门卓实行销策划有限公司销售部员工薪酬制度

（本制度仅适用于云龙海岸三期12#房产销售）

一、工资部份（以将客户个案资料移交指定客户服务经办人并获准为准）

1、销售部销售人员正式上岗前需经过公司培训。培训期间，月工资为800元/人，除此之

外不再有其他补贴、保险、福利等。

2、培训期满（培训期最长不超过三个月）合格后，可以正式上岗。正式上岗即视同正式

员工，签订劳动合同，月工资为800元/人（不含公司应缴的医保、社保部分，下同）。

公司可视员工培训期间表现，有权作出不录用或提前转上岗的决定。

3、销售部人员试用期员工不参与销售业绩的提成。

4、销售人员业绩每月30日计算一次（以签订指定合同为准）。

5、销售部人员及协作人员工资标准（不含公司应缴的社保、医保部分）：表1

注：以上小计为员工薪资、福利总额，如与现实运作有冲突，可与员工在总额不变的前提下变通。

二、销售业绩基数及考核

1、销售部销售人员业绩基数（开始接受认购起）

（1）每月的认购书（合同或认可的签约合同）销售金额200万/人。

（2）未能完成每月业绩基数的，公司有权不结算表2中所列的提成比例，并给予该员工留任、劝退或辞退。

2、销售部经理、助理

（1）销售部经理、助理参与销售任务考核，其月完成基数按整个部门

精品资料

员工职称评定办法

第一章总则

第一条为了满足公司持续发展对专业技术人员综合能力的要求，同时为专业技术人员在公司的晋级晋职提升提供通道，进而形成动态的、竞争性的以业绩评价、能力评估为基础的价值分配体系，提高公司内部职位晋升管理的科学性、规范性，充分激发专业技术人员的工作积极性和创造性，特制订本办法。

第二条本办法坚持“公平、公开、客观”的原则，评定标准以专业技能为主，理论知识与综合能力为辅；严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现专业技术人员的薪酬待遇、职称升降与业绩评估的紧密结合。

第三条本方法适用于公司所属各部门的专业技术职称的评定。

第二章专业技术职称的评定

第四条评定范围：按部门职能划分为：技术、管理、营销、技工四大系列。

a）技术系列：技术中心、质管部、五大分厂及其它部门中从事技术工作的人员，由低到

高分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师四个级别。

b）管理系列：包括副总经理、各总监、各部门经理、部门内从事管理工作的人员，由低

到高分为助理经济师、经济师、高级经济师三个级别。（其他管理岗位可参照此项，职

业资格证书不纳入职称范围内。）

c）营销系列：从事市场推广、销售业务的人员，由低到高分为员、市场营销助理工程师、

市场营销工程

精品资料

员工职称评定办法

第一章总则

第一条为了满足公司持续发展对专业技术人员综合能力的要求，同时为专业技术人员在公司的晋级晋职提升提供通道，进而形成动态的、竞争性的以业绩评价、能力评估为基础的价值分配体系，提高公司内部职位晋升管理的科学性、规范性，充分激发专业技术人员的工作积极性和创造性，特制订本办法。

第二条本办法坚持“公平、公开、客观”的原则，评定标准以专业技能为主，理论知识与综合能力为辅；严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现专业技术人员的薪酬待遇、职称升降与业绩评估的紧密结合。

第三条本方法适用于公司所属各部门的专业技术职称的评定。

第二章专业技术职称的评定

第四条评定范围：按部门职能划分为：技术、管理、营销、技工四大系列。

a）技术系列：技术中心、质管部、五大分厂及其它部门中从事技术工作的人员，由低到

高分为技术员、助理工程师、工程师、高级工程师四个级别。

b）管理系列：包括副总经理、各总监、各部门经理、部门内从事管理工作的人员，由低

到高分为助理经济师、经济师、高级经济师三个级别。（其他管理岗位可参照此项，职

业资格证书不纳入职称范围内。）

c）营销系列：从事市场推广、销售业务的人员，由低到高分为员、市场营销助理工程师、

市场营销工程

公司内部员工保密协议书(一)

甲方：_________(用人单位名称) 乙方：_____________(员工姓名)

乙方在甲方任职期间及离职后的一定期间，均会接触或掌握甲方的商业秘密，为了维护甲、乙双方的合法权益，现就有关保密事项协议如下：

一、甲方的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经甲方采取保密措施的技术信息和经营信息。包括但不限于：设计、程序、操作等方面的软件，产品方案，产品策略，制作方法，客户名单，货源及技术情报，财务资料，供应商、经销商资料，以及乙方依约或依法对第三方负有保密责任的第三方的商业秘密等信息。

二、甲方在乙方任职期间，应为其提供工作所必需的各种信息、资料、设备和软件，以充分发挥其聪明才智。

三、甲方应制定相应的保密制度，对商业秘密的内容、范围、保密期限等作出规定，以便乙方遵循。

四、乙方同意采取必要及有效的措施，维护其于受雇期间所知悉或持有的商业机密。除职务上的正常、合理使用外，非经甲方书面同意，不得将甲方的商业秘密泄露、告知、交付或转移给甲方(包括甲方之关系企业)以外的第三方，或为自己或第三方使用。

五、乙方在甲方任职期间，保证不私自保留、复制和泄露任何商业秘密资料，不在其他公司兼职;保证不私自从外