贝贝网的核心商业模式

随着各大平台玩法的不断变化，作为中间平台的导购网站开始缩水，自去年就开始思考未来的走向，做了两年导购平台的张良伦舍不得关掉米折网，但是不转型增长将受到局限，于是开始放手一搏垂直网站贝贝网，做起了母婴用品特卖。

“做贝贝网并不是要关闭掉米折网。”贝贝网CEO张良伦表示，电商的玩法、营销的策略以及用户的思维发生了很大的变化，另外建立起来的贝贝网是为了应对大平台对导购网站不断收紧政策的情况。

米折网依托淘宝每月实现交易额达5亿元，在业界排在前列，可是作为管理者的张良伦却每天都提心吊胆，因为大平台规则的任何一个小小的波动，都有可能让之前的心血付诸东流。

拟定“出淘”计划

对于每一个创业者来说，生存比梦想更重要，2012年离开阿里巴巴的张良伦心里很明白，只有先活下来，才能谈以后的梦想，他需要获得第一桶金的支撑，淘宝生态圈是他最熟悉的地方，从最熟悉的地方挖掘宝藏是最快捷也是最现实的。

米折网核心成员均出自阿里的创业团队，不仅熟悉阿里的各项业务，更能在第一时间感知淘宝的规则变化。最初寄生在淘宝，依托返利做起导购业务，通过与淘宝的合作，米折网能够跟踪到订单，然后第一时间将返还的现金打到用户账户上。另外米折网也与淘宝优惠券合作，在米折网可以直接领取淘宝优惠券，吸引了众多

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商业模式思考的逻辑

商业模式的本质就是一群利益相关者把自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。这个交易结构持续交易，会创造出新的价值，每一方会按照一定的盈利方式去分配这个价值。如果每一方分到的价值超过了它投入资源能力的机会成本，这个交易结构就会越来越稳固。 一、基于战略增长的管理框架

在分享商业模式思考逻辑前，我先说说围绕战略增长的管理体系框架。

这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮，而在于两个本质：“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长，

激发奋斗，不管多土，也是对的，只要不是服务增长，激发奋斗，不管多漂亮，都是错的。

其中，商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么，商业模式如何思考呢？

二、商业模式思考的逻辑

三、再定义增长

上图的最左部分，是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力，它的核心是再定义增长，战略分析的目的不是为了定义机会与威胁，优势与劣势，而是为了定义机会，定义增长的机会。传统的战略

分析有SWOT分析法、竞争分析法等等，但是并没有一个明确的指向，这些分析最终要指向定义“增长机会”。

因此，商业模式首先要回答的是增长机会是什么，没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲

传统商业模式的弊端

传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。 与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。 一、传统商业模式在生产制造方面的弊端

由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求；从而具有一定的滞后性。 二、传统商业模式在运输环节上的弊端

从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）

三、传统商业模式在成本上的不足 由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

四、传统商业模式在销

好的商业模式,成功的经验!

摘要及说明

保利地产，央企，背景深厚。

保利地产，销售业绩从2004年的16亿到2009年的230亿。

保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。

保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。

保利地产，超越万科？

保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。

注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际，

对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。

好的商业模式,成功的经验!

保利业绩增长数据

亿

250

200

20092009年的年的230230亿，保利亿，保利的业绩翻了几番。在这的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小个过程中，从规模很小从从20042004年的年的1616亿到亿到

150

的房企，到上市公司，的房企，到上市公司，

再到排名前再到排名前1010的企业，的企业，

这个过程中到底发生了这个过程中到底发生了

什么呢？什么呢？

100

50

2004

2005

20062007

2008

2009

5年时间从16亿增长到

230亿，主营业务收入增 加了10多倍

保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）

好的商

盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、工sP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，则商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终

目录

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)

导语 (2)

慧聪网简介 (2)

慧聪网的财务状况分析 (3)

商业模式和盈利模式等基本概念 (7)

慧聪网案例分析 (8)

1.国内主流 B2B 商业模式 (8)

2.国内垂直型 B2B 网站概况 (9)

3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9)

4.慧聪网的经营模式 (9)

5.慧聪网盈利模式 (10)

6.慧聪网横向整合商业模式 (10)

7.慧聪网商业模式评价 (11)

慧聪网商业模式的发展方向 (12)

1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)

2.继续增加行业子网站 (12)

3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)

4.扩展线下业务丰富服务体系 (12)

5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)

总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告

导语

早在 20 世纪 50 年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以

为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不

断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生

产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。

慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务 B2B 模式的典范，其商业

目录

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2)

导语 (2)

慧聪网简介 (2)

慧聪网的财务状况分析 (3)

商业模式和盈利模式等基本概念 (7)

慧聪网案例分析 (8)

1.国内主流B2B商业模式 (8)

2.国内垂直型B2B网站概况 (9)

3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9)

4.慧聪网的经营模式 (9)

5.慧聪网盈利模式 (10)

6.慧聪网横向整合商业模式 (10)

7.慧聪网商业模式评价 (11)

慧聪网商业模式的发展方向 (12)

1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12)

2.继续增加行业子网站 (12)

3.垂直型和综合型模式结合发展 (12)

4.扩展线下业务丰富服务体系 (12)

5.完善网站安全体系和诚信体系 (13)

总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告

导语

早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。

慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值

目录

一、 京东简介....................................................................................................... 1

二、 来自金星的刘强东....................................................................................... 1

三、 B2C现状 ...................................................................................................... 2

四、 京东商业模式............................................................................................... 3

（一） 产品、服务和信息流........................................................................ 3 （二）

商业模式设计专家李江涛教授：移动公司的商业模式分析

我在这里给大家举个例子，现在的手机有两种，一种是先打电话后交钱，称它为后付费模式，第二种叫先付费后打电话，称它为先付费模式。当我讲手机的这两种模式，大家感觉手机没有什么区别。比如有人说，先付费和后付费不都一样吗？先付费就是先把钱交上，后付费就是打完电话再交。但是真正懂企业的人才知道，先付费和后付费有两个非常重要的不同。第一个，先付费意味着企业的风险，它在谁那，如果你作为一个手机来讲，你如果后付费带来什么问题，打来电话以后，会有一部分人他可能忘了付费或者不付费，所以形成了大量的欠款现象。这是原来移动非常头疼的。先付费他把矛盾提前了，比如没打电话你先付费，这样的话对于移动公司带来两项受益，第一项收益就是他可以规避收款的风险，同时他可以省掉大量的收款人员。

第二个非常重要的是他在这个过程中，会形成大量的短期融资。所以一个简单的先付费和后付费对移动的影响非常大，甚至是革命性的变化。把这两种都成为商业模式，后付费也叫商业模式，先付费也叫商业模式。大家可以看得到，先付费的模式对移动的贡献有多大。它能够使移动公司变成短期的金融公司。所以得出了结论，就是移动公司进入了先付费时代，标志着移动的革命