外贸跟单和外贸跟单员的含义
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外贸跟单
外贸跟单 岗位职责
⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
⒉ 务必保证该公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明） ⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
⒋ 跟单员言行、态度均代表该公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。 ⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
⒍ 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，多与对方沟通，将问题降到最低限度。 2跟单介绍编辑 具体步骤
第1步：当业务员和客户在网上
外贸跟单神奇
给客户一个理由回复你
大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢？这当中的原因很多，
跟整体的外贸形势有关，比如市场不景气，僧多粥少。也有中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段，步向成熟的竞争性销售阶段。比仿说以前很多老外在中国还没有供应商，收到了一个开发信，觉得比较对路子，就有兴趣了解。而现在这些老外在中国可能已经有了好几家同类的供应商，他还有兴趣了解吗？
在这种情况下，如何能有效地开发出客户呢？ 有人说最好打电话，也有人说最好不要用模板，每个客户都写一封开发信。这个我都非常挺赞同。同时，就我接触的很多外贸业务员来讲，挑战也很大。他们当中，有的人口语不好，也有的连开发信模板都写不好，更甭论给每个客户写一封非常具有针对性的开发信了。这个挑战太大。如果让业务员来学习提升英文水平，这个过程太长。可能没有等到英语学好，就因为业绩没有出来就被公司请走了。
戚继光在同倭寇的战斗中，教了士兵一些简易的拳术，出其不意，克敌制胜。面对大多数的新手，有没有什么办法，给他们提供一点简单的招数，度过难关呢？
我之前的贴子里面，提醒大家，开发信要解决三个关键问题：1）客户为何要跟我合作--我能给你带来什么好处？ 2）客户为何要相信我--我的论据是什么？
外贸跟单实务作业
作业一：外贸订单解读 1． 操作资料
上海进出口贸易公司与澳大利亚MANDARS IMPORTS CO.LTD.是长期的贸易伙伴。2007年3月1日上海进出口贸易公司业务部经理童利先生收到MANDARS IMPORTS CO.LTD.的全棉弹力牛仔女裙订单。具体内容入如下：
MANDARS IMPORTS CO.LTD 38 Queensway, 2008 NSW Australia
PURCHASE ORDER Order No. 2007111 Supplier: Shanghai Imp.& Exp .Trade Co. Style No. MA212129 Description: Ladies Denim Skirt Exactly like Artwork, but change the main label position to center back cancel the zipper. Fabric: 99% cotton 1% Elastic Washing: Blue-grey like our sample No.MA212090 Changing: Please put the Mandars hangtag n
2012年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试
外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）
（考试时间：2012年11月18日 上午9:00—11:00）
一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共计50分。请将答案填涂在答题卡上，答在
试题册上无效。）
1．按UCP 600规定，信用证上如出现“约”字，应解释为允许有不超过（ ）的增减幅度。 A．2.5% C．10%
B．5% D．不一定
2．出口货物木质包装标识A．检验检疫局代码 C．热处理
3．如果出口货物包装上有A．塑料可回收标识 C．纸制品可回收标识 素。 A．工艺准备 C．工艺方法
顺序正确的是（ ）。 A．CIP﹥CPT﹥FCA C．FCA﹥CIP﹥CPT
中，若其中YY为HT，则HT表示（ ）。 B．溴甲烷熏蒸
D．出境货物木质包装企业登记号
标识，以下表述正确的是（
）。
B．铝制品可回收标识 D．绿点标识
4．（ ）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要
B．生产质量 D．工艺过程
5．当采用CIP、CPT、FCA贸易术语成交时，就卖方承担的费用多少而言，下列排列
B．CPT﹥FCA﹥CIP D．CIP﹥FCA﹥CPT
6．在国
2011年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷(含英语)真题-中大
2011年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷（含英语）真题
总分：100分 及格：60分 考试时间：150分
一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（六）题的相关问题）
(1)根据以下资料，回答{TSE}题。
中大网校引领成功职业人生
中大网校
“十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构”
网址：
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
二、进口跟单操作题（共计20分，根据以下业务背景回答相关问题）
(1)
中大网校引领成功职业人生
中大网校
“十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构”
网址：
答案和解析
一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（六）题的相关问题）
(1) :
1.（1）产前样必须经过上海胜邦质量检测有限公司检测并获得通过的面料制作，然后被送至客户质监部门。
（2）下单时通过电汇预付30%定金，余额见提单副本结算。
2.最少17100，最多18900
3.应收金额为14400*30%=43200美金
4.产前样不能用替代面料制作。
5.衣服中不含有偶氮，压扣中不含镍。（本解析由轩业
外贸跟单英语口语
外贸跟单英语口语
好久不见了！
Long time no see.
辛苦了！
You’ve had a long day. You’ve had a long flight.
尊敬的朋友们！
Distinguished/Honorable/Respected friends
阁下(多用于称呼大使)
Your Excellency
我代表广州市政府欢迎各位朋友访问广州。
On behalf of the Guangzhou Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Guangzhou.
对您的大力协助，我谨代表北京市政府表示衷心的感谢。
On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.
在北京过得怎么样？
How are you making out in Beijing?
我一定
外贸跟单英语口语
外贸跟单英语口语
好久不见了！
Long time no see.
辛苦了！
You’ve had a long day. You’ve had a long flight.
尊敬的朋友们！
Distinguished/Honorable/Respected friends
阁下(多用于称呼大使)
Your Excellency
我代表广州市政府欢迎各位朋友访问广州。
On behalf of the Guangzhou Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Guangzhou.
对您的大力协助，我谨代表北京市政府表示衷心的感谢。
On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.
在北京过得怎么样？
How are you making out in Beijing?
我一定向
外贸跟单习题集（新）
目 录
第一篇 外贸跟单业务入门
项目一 跟单岗位认知 ........................................................................................................... 2 项目二 跟单岗位要求 ........................................................................................................... 3
第二篇 外贸跟单业务流程
项目三 合同、订单审查实务 ............................................................................................... 6 项目四 选择生产企业和签订加工合同 ............................................................................. 13 项目五 原材料（零部件、辅料）采购跟单 ...............
外贸服装跟单必备英语
外贸服装跟单必备英语
服装各部分中英文对照图
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作者：十个馒头 已被分享27次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报
从同学空间转来的服装部位中英文对照图，应该对想转服装跟单的人有很大的帮助。
本来想全部都编辑下把文字加到图上的，需要时间，所以只搞`了一点点，哈。没有仔细看完全部，不过扫了几眼，应该也没什么问题的，背熟它没有一百分也有九十几了
外贸服装跟单必备英语
外贸服装跟单必备英语
外贸服装跟单必备英语
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服装部位名称图解——上衣
1——stand collar 领座
2——hanging loop 领吊袢，挂耳
3——top collar 领面
4——small shoulder 小肩
5——sleeve top/sleeve head/crown 袖山
6——lapel point 领咀
7——mock button hole 假眼
8——armhole 袖窿，夹圈
9——breast pocket 胸袋，手巾袋
10——button hole 扣眼，钮门
11——top fly（left front） 门襟，左前幅
12——front dart 前褶
13——underarm dart 肋褶
14——top sleeve 大袖
15——sleeve but
外贸跟单习题集（新）
目 录
第一篇 外贸跟单业务入门
项目一 跟单岗位认知 ........................................................................................................... 2 项目二 跟单岗位要求 ........................................................................................................... 3
第二篇 外贸跟单业务流程
项目三 合同、订单审查实务 ............................................................................................... 6 项目四 选择生产企业和签订加工合同 ............................................................................. 13 项目五 原材料（零部件、辅料）采购跟单 ...............