比亚迪新能源汽车营销战略研究分析

比亚迪新能源汽车营销战略研究分析

Research Analysis of BYD New Energy Vehicles

Marketing Strategy

摘 要

近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭使得人类对传统汽车的质疑越来越强烈，为此清洁环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。在日渐成熟的新能源汽车消费市场上，各方力量对此角逐越来越激烈。在这样的环境下，正确把握中国新能源汽车消费者行为特征与规律，对中国新能源汽车企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具备一定的现实指导意义。

本文首先介绍了新能源汽车的概念及发展现状，然后介绍国内外新能源汽车市场发展现状、竞争环境。了解新能源汽车市场的挑战和困境，并且以比亚迪新能源汽车市场营销战略作为研究对象，了解国内外新能源汽车市场的竞争环境，消费需求等因素，并且深入研究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境，营销战略，然后提出了一些比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题。最后通过所学知识，分析比亚迪新能源汽车市场所面对的问题的原因，并针对比亚迪新能源汽车市场发展中面临的问题提出相关解决建议。

通过以上做法，希望所提出的解决建议会对中国新能源汽车市场的发展起到积极作用，使

湖北汽车工业学院科技学院

毕 业 设 计（论 文）

题 目：

系 别： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 指导教师：

众泰新能源汽车营销战略研究

经济管理学院 工商管理（汽车营销）

KT853-2 张俊 2008K530209 李建忠

摘要

中国汽车工业经历了50多年的快速发展现已形成了一定的规模，成为世界第一大汽车制造国、第一大汽车消费市场。虽然汽车产业在国民经济中占据越来越重要的地位。然而石油能源将出现供需矛盾，汽车使用成本将越来越高，迫使传统汽车产业产销增速大大降低。此时，新能源汽车的发展便是大势所趋。

本文通过对浙江民营企业众泰新能源汽车的研究，从环境、营销战略优劣进行详细解析，并从中找出有待改进的地方进行战略创新。

环境主要从宏观环境和微观环境进行解析，PLEST中主要突出political。微观环境主要运用SWOT分析法全面讲解并结合众泰公司实际进行概括、总结。

在对营销战略(4P)优劣分析过程中，有别于众泰公司战略提出了自己的观点，主要认为主攻公务市场，大胆采用高价撇脂策略，市场地位策略上采取市场领导者策略，做当地最大的电动汽车生产供应销售商，巩固市场领先地位。这样会更具有战略高度。

《市场营销》期末论文 中国新能源汽车的新营销策略探究——以比亚迪新能源汽车为例

基于4P营销理论的中国新能源汽车营销策略探究

——以比亚迪新能源汽车为例

兰州大学管理学院：冯妍妍 指导老师：苏云

摘要：20世纪70年代，石油危机的爆发和汽车产业的发展造成的严重环境污染，迫使西方发达国家开始注重环境保护，并使得一些著名的汽车公司开始研究和开发新能源汽车。而在中国，新能源汽车产业开始于21世纪初。随着科学发展观的进一步发展，以及人们环保意识的提高，新能源汽车取代传统汽车显得尤为重要。但是由于技术、营销等各种因素的发展，中国新能源汽车要想在中国汽车市场占据主导地位，已提高国家在新能源领域的竞争力，还需要漫长的发展过程。本文主要以比亚迪新能源汽车为例，并运用一些主要的营销理论对中国新能源汽车的新营销策略进行探究。

关键词：新能源汽车 ，PEST分析，SWOT分析，4P理论，比亚迪公司

一、中国新能源汽车概况

2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺近的战略。在2009年7月1日正式实施的《新能源汽车生产企业及产品准入

新能源汽车营销方案

市场营销摘要

本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车。打响比亚迪汽车的美誉度，树立 起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

BYD的新能源汽车主要包括F3DM，e6和K9。

通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。

本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。具体的体现在行动方案中。

通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。

前言

比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车、e6等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新

diandongqiche

中国新能源汽车发展战略的思考中国机械工业联合会执行副会长 中国汽车工程学会理事长 张小虞

2010.12.19郑 州

diandongqiche

一、未来十年汽车产业发展的总体取向1、与GDP增长同步，持续增长； 2、与全面建设小康社会同步，与城镇化发展同步，“行”得更便捷， 让城市更美好； 3、与创新型国家建设同步，未来产业转型升级比以 往任何时候更加依赖于科学技术的创新与应用， 自主创新成主体； 4、支撑自主创新的高端人才聚集； 最终实现与人才强国同步，汽车产业强国目标。

diandongqiche

二、中国新能源汽车发展的历程——1995年(九五规划)清洁汽车行动计划； ——2000/2005年 国家科技部电动汽车项目 形成“三纵三横” 发展路径；(三纵：混合动力、纯电动、燃料电池；三横：电机、 电池、电子控制系统) ——2005/2010年 继续按“863”计划滚动执行；国家中长期科 技发展规划 “重点领域 优先主题” ——2010年制定新能源汽车发展规划(待颁布); 国务院(32号)战略性新兴产业，定位为“国民经济的先导产 业”。

diandongqiche

三、新能源汽车发展战略的思考长期性 不是权宜之计，不是因为电多

贵阳职业技术学院毕业论文

贵阳职业技术学院

题 目指导教师学生姓名学 号专 业教学单位

毕业论文

新能源汽车发展研究 汽车制造与装配技术

二O一五年五月二十日

贵阳职业技术学院毕业论文

目 录

1绪论 2 1.1引言 2 1.2国内外探讨评述 2 1.3本课题的探讨策略 3 2.新能源汽车产业进展的必要性及战略作用 4 2.1进展新能源轿车的必要性

新能源汽车行业分析

一、新能源汽车概况

《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》已于2009年7月1日正式实施，《规则》强调说明：新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。

（1）混合动力汽车

混合动力是指那些采用传统燃料的，同时配以电动机/发动机来改善低速动力输出和燃油消耗的车型。按照燃料种类的不同，主要又可以分为汽油混

合动力和柴油混合动力两种。目前国内市场上，混合动力车辆的主流都是

汽油混合动力，而国际市场上柴油混合动力车型发展也很快。

（2）纯电动汽车

电动汽车顾名思义就是主要采用电力驱动的汽车，大部分车辆直接采用电

机驱动，有一部分车辆把电动机装在发动机舱内，也有一部分直接以车轮

作为四台电动机的转子，其难点在于电力储存技术。本身不排放污染大气

的有害气体，即使按所耗电量换算为发电厂的排放，除硫和微粒外，其它

污染物也显著减少，由于电厂大多建于远离人口密集的城市

新能源汽车检测技术应用分析

Application analysis of new energy vehicle detection technology Qiu Bin，Zhan Baichun

（Su Zhou Institute of ConstructionCommunications，Jiangsu Suzhou ***** ）

Abstract：In this paper，Blade Electric Vehicles and plug-in hybrid electric vehicle are studied.The diagnosis object is divided into three parts：mechanical structure，electronic control system and high voltage bined with the tradi-tional automotive parts testing technology，a new energy vehicle testing technology method is proposed to help maintenance personnel

新能源汽车及电池研究报告

－－北京操盘手

主要观点：

1、“新能源汽车及电池”：当前最具战略投资价值的板块群。

2、德国政府给太阳能电池提供巨额财政补贴，不仅造就了一代中国首富，而且造就了中国太阳能电池及多晶硅板块的数年大牛神话；现在中国政府给新能源汽车提供巨额财政补贴，有望造就新能源汽车及及电池板块的大牛神话。

一、发展新能源汽车不仅符合中国国家战略，而且获中国政府强力推动

1、发展新能源汽车符合中国国家战略：二十一世纪的中国面临两个严峻问题：一是能源，二是环保。解决能源的最有效办法就是节能。能源结构中，中国石油对外依存度已超过50％，对外依存度过高，不利于中国的国家安全。因此，节能的当务之急就是减少石油用量。而石油的最大用量就是汽车，因此，减少汽车的石油用量是重中之中。解决环保的有效办法就是减排。汽车尾气的排放已成为城市空气污染的罪魁祸首。发展新能源汽车，不仅能够节能，不仅能够减少甚至完全不用石油；而且能够减少甚至完全没有尾气排放。比如：纯电动汽车，根本就完全不用汽油，而且没有任何尾气排放。因此，发展新能源汽车是中国当前有效解决能源与环保的当务之急，而且符合中国的国家战略。

中国在2005－2007

《新能源汽车节能环保效能评价与维修技术》

高研班培训指导书

河北省人社厅主办

邢台职业技术学院承办

深圳市华兴鼎盛科技有限公司协办2016.11.17

深圳市华兴鼎盛科技有限公司&天津市电动汽车维修工职业标准制定项目组

2016年11月

前言

深圳市华兴鼎盛科技有限公司是一家致力于以推动中国职业教育事业革新发展为使命的高科技创新服务企业。公司在智能化生产线改造及RFID技术方面有着国内一流的技术研发团队，合作客户包括格力、云南烟草集团等国内知名企业。多年发展积淀的基础上，公司业务扩展到教育领域，始终坚持“以技术服务国家战略，以实业辅助教育发展”的宗旨，以“为客户创造价值”为企业追求的目标，已经为近百所各类职业学校提供了服务和产品，拥有丰富的职业教育服务经验和较成熟先进的服务模式，除提供“技术+产品+服务”一站式的解决方案外，华兴鼎盛更注重在项目建设完成后持续地帮助学校从教学、管理、科研、服务、品牌建设等方面的整体提升。

在国家职教政策的引领下，公司坚持以人为本、科学发展、快速发展。强调服务面向广，更注重服务质量高，聚焦在工业机器人、新能源汽车、物联网方向，为各类职业教育机构提供集“信息化创新教学与管理、专业内涵建设、课程资源建设、实训室建设、软硬件设备、师资培