直销业的制度课原版

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直销企业奖金制度比较

根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式

◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；

◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；

◆从设计结构上讲

有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，*作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；

◆由时代和科技背景的不同-

产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；

◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；

◆按累计时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；

◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计）。

区别、分析和对比

一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司

厦门金日直销奖金制度

第一部分：资格的获得：制度分析QQ779267686

银钻金钻蓝VIP会

员

业绩额840p

v 2800

pv

5600

pv

8400p

v

16800p

v

周封顶

5000

元2500

0元

5000

80000

元

150000

一、效益工资：回本奖：100%?当A、B两个市场中小市场出现第一个同级别或以上级别会员时获投资额的21%.

?当A、B两个市场中小市场出现第二个同级别或以上级别会员时获投资额的21%.

?当A、B两个市场中小市场出现第三个同级别或以上级别会员时获投资额的58%。

?注：1、如果是以上级别的话，以上部分得基本工资;2、按实际投资的级别得效益工资。

二、基本工资：互动奖：12.5%?A、B、C三个市场的业绩额电脑自动由大到小排序，最大的市场为基础市场，其它两个市场为小市场，小市场新增业绩的12.5%.

三、津贴：培育奖：10%

一代二代三代管理人

数

5%

1-----2

人

3-----4

5%3%

人

5人含以

5%3%2%上

四、提成奖：点点提成都有奖金

18、60、120、180、360元

?会员市场体系中前三层所有C和C无限开拓的A、B，每点以会员相应级别按图表享受提成：元

银卡钻卡金钻蓝钻VIP 银1818181818钻1860606060金1860120

拥有中国合法直销牌照的直销公司 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 企业名称 雅芳（中国）有限公司 如新（中国）日用保健品有限公司 刘氏集团 宝健（中国）日用品有限公司 新时代健康产业（集团）有限公司 富迪健康科技有限公司 金士力佳友（天津）有限公司 南京中脉科技发展有限公司 安利（中国）日用品有限公司 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 广东康力医药有限公司 康宝莱（中国）保健品有限公司 完美（中国）日用品有限公司 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 北京罗麦药业有限公司 广东太阳神集团有限公司 美乐家（中国）日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 服务网点核查备案日期 2006-07-24 2006-12-31 2007-02-06 2007-03-15 2007-03-15 2007-04-11 2007-04-20 2007-04-23 2007-05-28 2007-06-27 2007-06-29 2007-07-02 2007-08-17 2007-08-24 2007-09-03 2007-10-26 2007-11-05

世界直销发展史

前言

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直销大历史 去年11月历史频道的姐妹电视台H2发布了大历史。一个有17个部分叙述关于地球的历史时刻节目。这个节目达到高潮部分是社会转换成现代新纪元。就像地球历史一样，直销历史也揭示了一些重大事件和关键时刻，重要时刻的变化影响了整个行业甚至帮助形成了现在的直销员。

所以我们好奇哪些是这些重要时刻？哪些可能是直销行业的“重大历史时刻”？以下是五个我们确定的关键时刻。

关键一：第一家直销公司

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直销大历史 这里没有爆炸性的直销时刻，没有事是无中生有开始的。业内人士介绍，在历史上最古老的分销渠道，是沿着文明发展开始出现的。伴随着狩猎者定居并建立城镇，第一个直销人开始在欧洲、非洲和亚洲出售他们的商品。

商品的物物交换逐步形成了庞大的网络贸易，接着到18世纪直接面向消费者的分销渠道开始在美国的小贩之间形成。独行者流浪在偏远人口的农村，为他们带去商品。但是这是另一个世纪，在1855年第一个直销公司成立之前。雷夫·詹姆斯·罗宾逊·格拉夫（ Rev. James Robinson Graves）开发出年轻人挨家挨户的销售产品，形成了今天被称为西南基础的商业模式公司。

大约160年后的今天，在美国从事直销

酒店业反恐制度

一、重要目标基本情况 单位的简介

二、贯彻落实标准工作方案

、成立反恐工作组织领导小组并及时召集领导小组成员进行动员布置，安排工作，明确工作任务、职责、要求。 为加强酒店的反恐怖防范工作，确保客人和员工的生命财产安全，保证反恐怖防范工作顺利进行，我店成立了“反恐怖防范应急领导小组”，坚持总经理负责制，预防为主，分级负责，团结协作，坚决维护酒店安全秩序、正常营业的需求，保护客人、员工的人身和财产的安全。打击犯罪活动。酒店总经理任总指挥，安全保障组长为副总指挥、保安部经理为执行组长，各部门经理为组员的反恐怖防范工作领导小组，具体指导和协调反恐怖防范工作的日常运作，明确了各级人员安全职责，落实了管理机构，组建应急队伍，将责任明确到人，做到层层有人管，处处有人抓，形成一个上而下的监督管理体系，从而大大提高员工安全意识。落实内部安全保卫人员：安保人员需经培训机构正规培训，取得《保安人员培训合格证》和《保安人员上岗证》；保安人员上岗执勤时，穿着整齐，佩戴酒店标志；加强值班巡逻力量，门卫及消控室、员工通道值班人员应确保24小时在岗在位。在

何厝派出所的统一协调下，与社区警务室组成安全联动机构，加强群防群治力量。 、制定反恐

直销行业的前景展望及直销与传统的对比(完美的价值远景)

直销行业的前景展望

直销行业的前景展望及直销与传统的对比(完美的价值远景)

一.直销行业是经济规律发展的自然产物 直销行业是经济规律发展的自然产物 所谓自然的经济规律就好比太阳东升 西落，春夏秋冬更替的自然规律一样， 西落，春夏秋冬更替的自然规律一样，是 不可能以人的意志为转移的。 不可能以人的意志为转移的。社会的发展 不会停止，科学的发展不会停止， 不会停止，科学的发展不会停止，经济的 发展不会停止，所以说三个不停止， 发展不会停止，所以说三个不停止，就决 定了高科技产品的研发和产出不会停止。 定了高科技产品的研发和产出不会停止。

直销行业的前景展望及直销与传统的对比(完美的价值远景)

一.直销行业是经济规律发展的自然产物 直销行业是经济规律发展的自然产物什么是高科技产品？ 什么是高科技产品？ 它有三个特点： 它有三个特点： 表面看起来很普通； ①表面看起来很普通； 内含高科技，品质优良； ②内含高科技，品质优良； 普通广告做不了。( 。(因为普通广告只能 ③普通广告做不了。(因为普通广告只能 做简单的产品介绍), ),而高科技产品的特性不 做简单的产品介绍),而高科技产品的特性不 是简单的几句

一、重要目标基本情况

单位的简介（略）

二、贯彻落实标准工作方案

（一）、成立反恐工作组织领导小组并及时召集领导小组成员进行动员布置，安排工作，明确工作任务、职责、要求。

为加强酒店的反恐怖防范工作，确保客人和员工的生命财产安全，保证反恐怖防范工作顺利进行，我店成立了“反恐怖防范应急领导小组”，坚持总经理负责制，预防为主，分级负责，团结协作，坚决维护酒店安全秩序、正常营业的需求，保护客人、员工的人身和财产的安全。打击犯罪活动。由酒店总经理任总指挥，安全保障组长为副总指挥、保安部经理为执行组长，各部门经理为组员的反恐怖防范工作领导小组，具体指导和协调反恐怖防范工作的日常运作，明确了各级人员安全职责，落实了管理机构，组建应急队伍，将责任明确到人，做到层层有人管，处处有人抓，形成一个由上而下的监督管理体系，从而大大提高员工安全意识。落实内部安全保卫人员：安保人员需经培训机构正规培训，取得《保安人员培训合格证》和《保安人员上岗证》；保安人员上岗执勤时，穿着整齐，佩戴酒店标志；加强值班巡逻力量，门卫及消控室、员工通道值班人员应确保24小时在岗在位。在何厝派出所的统一协调下，与社区警务室组成安全联动机构，加强群防群治力量。 （二）、制定反恐工作预案，明确

安装 Microsoft Windows XP

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将计算机配置为从 CD 启动 安装多重引导系统 修复或恢复系统

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安装概述

此版本的 Windows XP 包括用于 Windows XP 的 Service Pack 2 (SP2)。如果您卸载此版本的 Windows XP，那么 SP2 也将随之自动卸载。您的计算机将运行安装 Windows XP 之前正在运行的操作系统，或者不运行任何操作系统。您不能仅卸载 SP2。 要点

?

您可以在运行以下操作系统的计算机上

直销沟通话术

直销工作是种人际关系的事业，而搞好这种关系，重点在于沟通！所以， 掌握一些常见直销沟通话术，就显得尤为重要。对于不同的人，需要沟通的重点也不同，但是我们通过掌握一些经典的直销沟通句型，就能与客户找到话 题，从而获得一个良好的开端，这对于我们的直销事业是非常有帮助的。以下 是直销沟通话术的中的常见经典句型：

第一条黄金句型：

任何事都可以拒绝参与，但不要拒绝了解

在电话邀约的过程中，我们总会遇到对方这样那样的拒绝，如果我们能用巧妙的话术、正确的有说服力的事实或是道理，化解或转移对方的拒绝，我们就能赢得邀约的成功。

电话邀约中，如果对方问：“有什么事吗？在电话中说清楚就好了。”如果你说：“我正在和朋友运作一个新的事业，这个新的事业有很多成功的案 例，相信你可以在这个事业获得更大的成功，这是我打电话给你的主要原 因。”对方有可能会说：“我现在的事业很稳定，不想再做别的事，以免分心。所以，我对你所说的事情不感兴趣，也不必去了解。”

面对这个问题，你可以说：“任何事情都可以拒绝参与，但不要拒绝了解。我们不愿意参与某件事，一定是因为对这件事不了解，当我们对某件事有了充分的了解之后，我们就会发现这件事的真实情况，就会发现这件事跟自己有很大的关

目录直销策划方案 全面介绍了目录直销各环节及要点。

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什么是目录营销？目录营销:是指运用书刊目录作为传播信息 载体，并通过直邮渠道向目标市场发布，从而获 得对方直接反应的营销活动。现代的目录营销更 加融入了互联网、话务中心等高科技手段，使得 目录营销更加系统化、科学化。 目录直销

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目录营销成功案例德国欧图，世界500强企业，是世界第 一大以纺织品、轻工产品为主的全球性邮购 公司，发展至今，目录细分为60多版本。 日本国誉株式会社(日本最大的办公文 具及办公家具制造商和销售商)面向中国 首次推出礼品目录营销模式，客户只需订好 预算，并送出礼品目录，收礼人就可自行挑 选礼物，从而完成送礼的全过程。 红孩子是国内目录销售做得最好的，红 孩子目前已经拥有天津、上海、杭州、广州 等多家分公司，未来两年的目标是在全国各 地建20个分公司。2006全年的销售额超过两 个亿 。 http://www.77cn.com.cn

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