应收账款管理公司案例

LULIANG UNIVERSITY

个人案例分析报告

题 目_____________________________

专 业：__________________ 班 级：__________________ 姓 名：__________________ 学 号：__________________ 任课教师：__________________

年 月 日

宏达公司应收账款管理失败案例分析

一、宏达公司的背景资料

宏达公司是成立于1988年的电器股份制企业，1994年3月，经中国证监会批准，宏达公司上市。该公司经营范围非常广，包括电视产品、空调产品、电子医疗产品、电力设备、机械产品、数码相机、通信及计算机产品等。但彩色电视机是宏达公司的拳产品，长期在国内占据领先地位。

1997年前后，宏达公司通过大幅降价的策略，确保了在国内彩电市场的领头羊地位。以后几年中，随着竞争对手竞相降价，利润空间越来越小。为了让公司摆脱这种不利的局面，宏达公司迫切希望开拓国际市场，特别是美国市场，通过在国内和国际两个市场发展，以减轻经营的风险。

二、应收账款危机的始末

自1996年以来，宏达公司的应收账款迅速增

湖北民族学院经济与管理学院

本科毕业论文

题 目： 长虹公司的应收账款管理 姓 名： 田晶晶 学 号： 061240372 班 级： 0612410 专 业： 财务管理 指导老师： 宋羽

2016年 5 月 11 日

诚信声明

本人所提交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。文中除已注明引用的内容外，不包括任何其他个人或集体已发表或公开过的成果。本人愿意承担此声明的责任和后果。

毕业论文作者（签名）： 年 月 日

目录

摘要 ................................................................................................ I Abstract

宁夏理工学院毕业设计（论文）

摘 要

信用销售方式充分挖掘和利用了企业的现有生产能力，扩大了销售量，增加了产品的市场份额，提高了企业的市场竞争力，增加了企业的利润。但是在带来这些利益的同时，也存在着诸多的问题和隐患。如果控制不当，会导致应收账款余额日益增高，高额的应收账款必然会给企业的生产经营带来不良的影响。应收账款的居高不下，一方面是客户原因造成的，另一方面是企业自身的应收账款管理的不完善造成的；两方面的原因都会给企业造成损失。为了公司可持续经营以及不断发展壮大的目标，通过文本研究，期望对公司应收账款管理做一些改进建议。

本文共分为五章。第一章绪论，提出问题的背景、研究目的和研究意义，并对现有的研究成果进行综述。介绍国内外的理论知识，并运用科学的方法进行分析，从而进行研究。第二章介绍应收账款管理的相关理论，指出应收账款管理的内容、应收账款管理产生的原因、应收账款管理的方法、应收账款管理的目标。第三章介绍JK公司的基本情况，从应收账款的客户单位，应收账款的余额，应收账款的账龄，应收账款的现行管理制度等方面，指出了JK公司现阶段应收账款管理存在的问题。第四章对JK公司现用的应收账款产生的原因以及应收账款管理制度进行分析，通过分析应收账款账龄

湖北民族学院经济与管理学院

本科毕业论文

题 目： 长虹公司的应收账款管理 姓 名： 田晶晶 学 号： 061240372 班 级： 0612410 专 业： 财务管理 指导老师： 宋羽

2016年 5 月 11 日

诚信声明

本人所提交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。文中除已注明引用的内容外，不包括任何其他个人或集体已发表或公开过的成果。本人愿意承担此声明的责任和后果。

毕业论文作者（签名）： 年 月 日

目录

摘要 ................................................................................................ I Abstract

浅论应收账款管理

摘要：应收账款是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动，也是企业资金和价值链中的重要一环，应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和销售全过程的管理监控、逾期债权的处理三方面着手，文章从这三个方面出发，和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理和控制应收账款。

关键词：信用评估体系；业务流程控制；考核方法

应收账款是指公司对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，是市场经济中的正常现象，是现代企业日常营运过程中广泛存在的活动。企业管理层对负债融资的风险态度及企业产业特色决定了营运资金的来源，由于不同融资方式产生的融资成本等综合因素迫使公司管理者更希望通过加快营运资金的周转、经营活动过程中产生的现金流量来满足营运资金的需求。在此次次贷危机引发的全环金融风暴危机下，资金链风险、信用体系风险、市场涨跌多变风险等多种因素对经济增长速度的影响将使产品销售增长变得越来越不确定，由此而引发应收账款资金回笼的难度、成本及风险加大，企业在积极开发市场时，要特别注意加强对应收账款的管理。企业可以通过采取以下几个方面的措施强化应收账款的管理。 一、建立信用评估体系

浅谈应收帐款管理

（河北唐山市曹妃甸工业区首钢京唐钢铁联合有限责任公司销售部 牛雨农）

摘 要 应收账款的存在，对企业来说是一把双刃剑。它具有扩大销售，减少库存，提高企业市场竞争能力的功效，同时又具有降低资金使用效率，夸大企业经营成果，加速现金流出，缩短营业周期的弊端。只有进一步完善应收账款管理制度，加强应收账款的日常管理，才能减少或避免坏账的发生，减少坏账损失，提高经济效益，增强企业竞争力。

关键词应收账款管理 管理现状 管理对策 背 景

京唐公司作为一个大型钢铁企业，多以业务为中心，年度考核指标与市场销售相挂钩，这都在计财部的控制范围之外。然而，企业发展到一定的规模，业务必然走向复杂，管理必然要求规范，财务人员必须平衡各种利益冲突，能做的就是细化自身的核算体系，融入到业务流程中，为公司决策提供相关信息，找到一个适合公司经营发展需要的应收账款解决方案。万丈高楼平地起，打好日常业务流程方面的管理基本功，推动公司向好的方向发展，应该是财务人员的主要工作目标。而应收账款的管理，一方面关联着资金，一头关联着销售，财务人员更应该要提高管理方面的认识，提出相关问题及解决方案，为领导出谋划策，在数据中分析出有用信息，从而指导公司的业务和经营。

摘 要

在市场经济条件下，企业之间的商品交易基本上都是通过赊销方式来实现的。赊销作为一种重要的促销手段，对于扩大产品销售，增加销售收入和利润总额，减少库存积压，提高市场竞争力都具有重要的作用。但是，随着信用销售的增加，应收账款也会随着增加。如果不对应收账款实施有效的控制和管理，必将导致应收账款居高不下、坏账损失增加、管理成本逐渐升高、经营利润逐渐下降、资金周转不畅、财务风险巨增等不良局面，从而影响企业的稳定。因此，如何加强应收账款管理，是当前企业管理者面对的重要课题。

本文通过对Y公司在应收账款的管理控制方面所面临的问题深入研究，然后对Y公司应收账款管理存在的问题做了剖析，找出了存在的原因，认为Y公司的销售与收款环节的管理体系不完善及缺少有效的管理控制流程。从而针对Y公司具体情况，对应收账款管理提出了具体管理对策。

关键词：应收账款；分析；管理

I

ABSTRACT

Under the condition of market economy, commodities trading between

enterprises are basically achieved by way of credit. Sell o

应收账款管理规定

为了加速公司资金的回收，防范经营风险，保障公司的资金安全，落实应收账款责任，特制定本规定。

一、财务部作为应收账款的核算和管理部门，具体职责： 1.负责应收账款的核算和确认。

2.负责保管销售合同文本，督促收集对账文件，回复客户对账和查询。 3.每月提供一份当月尚未收款的《应收账款账龄明细表》，督促和检查应收账款计划的完成情况。

4.办理开具销售发票的审核，及加盖发票专用章。

二、市场部作为销售主管部门，具体职责： 1.负责对客户的信用进行管理。

2.办理销售合同及有关对账文件的审核、审批手续和文本交接。 3.建立和登记应收账款合同台账，开具销售发票。 4.按月将应收账款合同台账和财务部会计账核对。 5.核对《应收账款计划表》，落实和督促完成收款计划。

三、业务员作为应收账款的经办人，具体职责： 1.负责联系客户，与客户对账。 2.负责催收货款。

3.负责办理开具销售发票申请和办理发票交接。

四、严格执行《公司合同管理办法》，按规定流程履行职责

1.市场部应建立客户档案，做好客户的资信调查，为信用评价提供完整的科学依据。主要调查客户的品质、能力、资产、持续经营等要素，并进行综合信用评

应收账款管理例题

1、某公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15, n/30”，有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80%可以在信用期内收回，另外20%在信用期满后10天（平均数）收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动成本240元。如果明年将信用政策改为“5/10,n/20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70%；不享受折扣的应收账款中，有50%可以在信用期内收回，另外50%可以在信用期满后20天（平均数）收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。该公司应收账款的资金成本为12%。 要求：

（1） 假设公司继续保持目前的信用政策，计算其平均收现期和应收

账款应计利息（一年按360天计算，计算结果以万元为单位，保留小数点后四位，下同）。

（2）假设公司采用新的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息。

（3）计算

个人收集整理-ZQ

一、关于四川长虹公司四川长虹电器股份有限公司是年经绵阳市人民绵府发 号批准进行股份制企业改革试点.同年，人民银行绵阳市分行经人行金字第号批准该公司向社会公开发行个人股股票.

年 月 日，中国证监会证监发审字 号批准长虹 社会公众股万股在上海证券交易所上市流通.该公司经营范围有视频产品、视听产品、空凋产品、电池系列产品、网络产品、激光读写系列产品、卫星电视广播地面接收设备、摄录一体机、电子医疗产品、电力设备、安防技术产品、机械产品、数码相机、通信及计算机产品、化工产品地制造、销售、公路运输，包装产品及技术服务，电子产品及零配件地维修、销售，房屋租赁，转口贸易，电子商务，高科技风险投资及国家允许地其他投资业务.二、四川长虹应收账款危机始末一应收账款危机地发生自年以来，四川长虹地应收账款迅速增加，从年地 万元增长到 年地近 亿元，应收账款占资 产 总 额 地 比 例 从 年 地 上 升 到 年 地.年，四川长虹计提坏账准备亿美元，截至 年 第 一 季 度 ， 四 川 长 虹 地 应 收 账 款 为 亿元，占资产总额地.四川长虹不仅应收账款大幅度增加，而且应收账款率逐年下降，从 年地 下降到 年一