北京国际贸易有限公司

操作一：建交参考

上 海 安 德 国 际 贸 易 公 司

SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.

16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA

FAX: 0086-21-65500055

TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 2nd 2003

Dear Sirs,

Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial products in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an exporter of this line in China to see if we can enter into business relations with you.

Amalgamated by six enterprises trading companies, our corporation was founded in 19

中设国际贸易有限责任公司与中国航油集团上海石油有限公司

一般买卖合同纠纷二审民事判决书

中华人民共和国最高人民法院

民 事 判 决 书

（2014）民二终字第00056号

上诉人（原审被告）：中国航油集团上海石油有限公司。 法定代表人：付钰，该公司董事长。

委托代理人：鱼剑锋，北京市兰台律师事务所律师。 委托代理人：刘美，北京市兰台律师事务所律师。 被上诉人（原审原告）：中设国际贸易有限责任公司。 法定代表人：阙呈新，该公司总经理。

委托代理人：李峥，北京市安理律师事务所律师。 委托代理人：许海涛，北京安理（天津）律师事务所律师。 原审第三人：河北省大港石化有限公司。 法定代表人：田晓军，该公司董事长。 原审第三人：北京三兴加腾石化集团有限公司。 法定代表人：田晓军，该公司董事长。

上诉人中国航油集团上海石油有限公司（原名称：上海陆地石油销售有限公司，2009年4月30日更名为上海陆地石油有限公司，2010年1月4日更名为现名称，以下均简称中航油上海公司）为与被上诉人中设国际贸易有限责任公司（以下简称中设贸易公司）

操作一：建立业务关系

你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。

近来，INTERNET网络上有一则消息, 科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟, 公司全称和详细的地址为: Fleishman-Hillard Link Ltd. DENSO HALL, KUWAIT

PHONE: 77 66 4 79 - 22 04 87 TELEX: 23035 PCOKR PK CABLE: ALPLUCINE

FAX NO: 92-21-7736479

请参照上述基本要求, 给对方发一封要求建立业务往来的邮件, 要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、可提供的产品介绍, 并随寄商品目录。信函中应表达想与对方建交的热切愿望。 信函日期：2003年3月2日

参 考 答 案

操作一：建交参考

上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司

SHANGHAI FEIDA IMP.&EXP. CO., LTD.

上 海 沪 闽 路 100 号

NO.100 HUMING ROAD SHANGHAI

电话(PHONE): 021-665049

宁波华能国际贸易有限公司

成套管理设计

北大纵横管理咨询公司 2002年3月

目录成套业务发展战略成套业务组织结构设计

成套业务管理模式成套业务流程

华能成套竞争力分析(SWOT) 优势1. 有一定的项目经验 2. 有一支项目投标和项目实施队伍 3. 对国外部分地区比较熟悉

劣势1. 2. 3. 4. 5. 无明确业务发展方向 缺乏稳定的项目渠道 缺乏技术人才 资金实力不强 专业知名度不高

4. 市场反映快

机会1. 发展中国家建设发展迅速

威胁1. 市场竞争激励，利润呈下降趋势 2. 国内厂家越来越多的参与国际市场 3. “华能”品牌可能被收回 4. 目标市场区域战争风险大

2. 生产厂家配套供应能力增强3. 中国技术和产品的信誉提高，影响力增 强

宁波华能成套业务使命、远景和价值定位建设未来水世界 让每一个项目都能带来新的变化 合理利用每一滴水，让水往最需要的地方流动

使命 使命

远景目标

拥有优秀的技术能力、项目管理能力和项目筹融资 能力，在发展中国家有广泛声誉

价值

提供高性价比的项目服务

业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵有选择开发–选择盈利较高项 目投入开发，建立 合作伙伴关系 –优化人员配置

重点开发–拥有最好的研究 开发力量 –迅速开发

科技资料

中福特科技(北京) 中福特科技(北京)有限公司追 引 节 构 求 领 能 建 科 节 减 和 技 电 排 谐 创 潮 投 中 新 流 资 国

科技资料

目录一、公司简介 二、中国节能投资公司介绍 三、中国节能投资公司授权 四、中福特节能投资项目优势 五、合同能源管理(EMC)运作模式 六、节能项目工作流程及投资回收方式 七、中福特节能技术系列产品

科技资料

公司简介中福特科技企业是中国节能投资公司在国内授权的节能节电投资 项目合作企业，为国内知名的专业致力于节能节电、能源管理的 高新技术企业，是国内目前唯一一家实现对城市路灯照明整体节 能改造的合同能源管理企业。 中福特企业集节能节电产品研发、生产、市场推广、服务管理为 一体，具有专业的节能技术研发和生产能力，尤其在城市道路照 明改造、高频无极灯、工业企业动力设备节能节电领域，其技术 处于国内、国际领先地位。 公司采用国际先进的节能减排市场模式——合同能源管理(简称 “EMC”) 方式应用于公共场所节能、城市道路照明节能、工 业企业动力设备节能等项目，在国内近20个省、市设立了分支机 构，用先进的、专业化的节能服务理念，全面提升企事业单位、 公共机构、工业企业的整体用能的质量和效益。

科技资料

国际贸易实务与案例刘秀玲著清华大学出版社课后答案

第一章绪论 复习题 一、判断题 1．√；2．√；3．√； 4．×；5．√ 二、单项选择题 1．A ；2．D 三、简答题 1． 国际贸易与国内贸易 的不同点主要体现在哪 些方面？ 答：主要体现在以下 5 点： 1．语言环境不同 国内贸易在一个法定语 言环境下进行商品交 易， 基本没有语言障碍。 由于各国法定语言 不同使国际贸易首先遇 到的困难就是语言问 题，由于历史的原因， 为了各国交易者之间沟 通 的便利，英语就成为了 国际贸易的通用语言。 国际贸易工作者必须通 晓国际贸易实务英语语 言。 2．法律环境不同 国内交易处在同一个法 律框架之下，交易双方 遵循共同的法律准则。 由于各国（地区） 有自己独立的立法权， 各有自己的法律规范， 交易各方均不得违背自 己国家的法律。这给国 际贸易带来了法律方面 的障碍，为了解决这个 问题，联合国等权威组 织和国际商会等民间机 构出台了有关的国际公 约和国际惯例，如《联 合国国际货物买卖合同 公约》、国际商会《跟 单信用证统一惯例》 等。 因此，国际贸易所使用 的法律规范更多，更为 广泛。 3．货币不同 国内贸易一般必须使用 本币进行交易，这是一 个法定货币

科技资料

中福特科技(北京) 中福特科技(北京)有限公司追 引 节 构 求 领 能 建 科 节 减 和 技 电 排 谐 创 潮 投 中 新 流 资 国

科技资料

目录一、公司简介 二、中国节能投资公司介绍 三、中国节能投资公司授权 四、中福特节能投资项目优势 五、合同能源管理(EMC)运作模式 六、节能项目工作流程及投资回收方式 七、中福特节能技术系列产品

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公司简介中福特科技企业是中国节能投资公司在国内授权的节能节电投资 项目合作企业，为国内知名的专业致力于节能节电、能源管理的 高新技术企业，是国内目前唯一一家实现对城市路灯照明整体节 能改造的合同能源管理企业。 中福特企业集节能节电产品研发、生产、市场推广、服务管理为 一体，具有专业的节能技术研发和生产能力，尤其在城市道路照 明改造、高频无极灯、工业企业动力设备节能节电领域，其技术 处于国内、国际领先地位。 公司采用国际先进的节能减排市场模式——合同能源管理(简称 “EMC”) 方式应用于公共场所节能、城市道路照明节能、工 业企业动力设备节能等项目，在国内近20个省、市设立了分支机 构，用先进的、专业化的节能服务理念，全面提升企事业单位、 公共机构、工业企业的整体用能的质量和效益。

科技资料

国际贸易实务与案例刘秀玲著清华大学出版社课后答案

第一章绪论 复习题 一、判断题 1．√；2．√；3．√； 4．×；5．√ 二、单项选择题 1．A ；2．D 三、简答题 1． 国际贸易与国内贸易 的不同点主要体现在哪 些方面？ 答：主要体现在以下 5 点： 1．语言环境不同 国内贸易在一个法定语 言环境下进行商品交 易， 基本没有语言障碍。 由于各国法定语言 不同使国际贸易首先遇 到的困难就是语言问 题，由于历史的原因， 为了各国交易者之间沟 通 的便利，英语就成为了 国际贸易的通用语言。 国际贸易工作者必须通 晓国际贸易实务英语语 言。 2．法律环境不同 国内交易处在同一个法 律框架之下，交易双方 遵循共同的法律准则。 由于各国（地区） 有自己独立的立法权， 各有自己的法律规范， 交易各方均不得违背自 己国家的法律。这给国 际贸易带来了法律方面 的障碍，为了解决这个 问题，联合国等权威组 织和国际商会等民间机 构出台了有关的国际公 约和国际惯例，如《联 合国国际货物买卖合同 公约》、国际商会《跟 单信用证统一惯例》 等。 因此，国际贸易所使用 的法律规范更多，更为 广泛。 3．货币不同 国内贸易一般必须使用 本币进行交易，这是一 个法定货币

国 际 贸 易

英文版 第15版

（中国人民大学出版社）

托马斯﹒普格尔 著

讲授者 邓小芳

Preface (序言)

一、课程性质

专业考试课，学位课 二、教学方式和手段

双语教学，多媒体教学 三、课程简介

本课程主要是培养学生掌握国际贸易问题的分析方法。主要内容包括国际贸易理论和政策两大部分。其中国际贸易理论主要包括介绍国家之间为何进行贸易的主要理论思想，贸易如何影响两国及国内各群体的利益，贸易和经济增长的关系。 贸易政策部分主要分析关税和非关税措施产生的政策效应；如何认识现实中自由贸易和保护贸易之争；区域贸易一体化的经济效应等。最后还介绍一些现实中越来越关注的一些热点问题如贸易与环境等。 四、教学目标

通过学习学生能掌握国际贸易的基础知识；建立对现实国际贸易政策分析的整体框架；能正确理解经济中的贸易问题。 五、课时安排

每周5学时，共75学时 六、教学重点

1、标准国际贸易理论 2、新贸易理论

3、国际贸易政策的效应分析 七、教学难点

1、新贸易理论

2、国际贸易政策的政策效应分析 八、考核方式

1、平时成绩：作业，考勤和课程问答 30% 2、期中考核：20% 3、期末考核：70%

2

Chapter One (第一章)

1.Tea

国 际 贸 易

英文版 第15版

（中国人民大学出版社）

托马斯﹒普格尔 著

讲授者 邓小芳

Preface (序言)

一、课程性质

专业考试课，学位课 二、教学方式和手段

双语教学，多媒体教学 三、课程简介

本课程主要是培养学生掌握国际贸易问题的分析方法。主要内容包括国际贸易理论和政策两大部分。其中国际贸易理论主要包括介绍国家之间为何进行贸易的主要理论思想，贸易如何影响两国及国内各群体的利益，贸易和经济增长的关系。 贸易政策部分主要分析关税和非关税措施产生的政策效应；如何认识现实中自由贸易和保护贸易之争；区域贸易一体化的经济效应等。最后还介绍一些现实中越来越关注的一些热点问题如贸易与环境等。 四、教学目标

通过学习学生能掌握国际贸易的基础知识；建立对现实国际贸易政策分析的整体框架；能正确理解经济中的贸易问题。 五、课时安排

每周5学时，共75学时 六、教学重点

1、标准国际贸易理论 2、新贸易理论

3、国际贸易政策的效应分析 七、教学难点

1、新贸易理论

2、国际贸易政策的政策效应分析 八、考核方式

1、平时成绩：作业，考勤和课程问答 30% 2、期中考核：20% 3、期末考核：70%

2

Chapter One (第一章)

1.Tea