现代谈判学自考
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现代谈判学试题
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做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 全国2009年4月自学考试现代谈判学试题
课程代码:03293
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是( ) A.双边单一型谈判 B.双边统筹型谈判 C.多边统筹型谈判
D.多边单一型谈判
2.将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是
( )
A.纵向谈判 B.从属式谈判 C.横向谈判 D.原则式谈判
3.坚持正义的谈判原则主要适用于( )
A.政治军事谈判 B.各个层次、各种类型的谈判 C.经济谈判 D.科技谈判 4.人们使用谈判一词,主要含义是指( )
A.谈判理论 B.谈判实践 C.谈判艺术
D.谈判策略
5.《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是( ) A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格 B.美国著名谈判咨询顾问C·威
自考03293现代谈判学历年真题a
自考03293现代谈判学历年真题a
全国2012年7月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码:03293
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.《简明政治词典》把谈判定义为( A )1-6
A.政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件,互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
2.在谈判实践的四层基本含义中,反映谈判实践本质特征的是( D )1-3
A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系,也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现
3.在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中,谈判的重点是( D )2-42
A.区别 B.选择
C.标准
2010年4月现代谈判学自考真题与标准答案
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2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学试题
课程代码:03293
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.中国自古就有“三寸之舌,强于百万之师的说法”,此说法指的是( ) A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中,《现代汉语词典》把“谈判”定义为( ) A.谈判是政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一,即在国家发生争端时,由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判,专指国家之间外交上之交涉而言。”
3.在谈判的基本要素构成中,谈判的行为主体是( ) A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义
2010年4月现代谈判学自考真题与标准答案
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2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学试题
课程代码:03293
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.中国自古就有“三寸之舌,强于百万之师的说法”,此说法指的是( ) A.谈判是解决争议的手段 B.谈判是平息争端的途径 C.谈判是调整利益的方法 D.谈判是改善环境的措施 2.在工具书中,《现代汉语词典》把“谈判”定义为( ) A.谈判是政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段 B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一,即在国家发生争端时,由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议 C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判,专指国家之间外交上之交涉而言。”
3.在谈判的基本要素构成中,谈判的行为主体是( ) A.单位 B.领导 C.主管 D.谈判人员 4.坚持正义
2011年4月现代谈判学自考真题与标准答案
2011年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学 试题
课程代码:03293
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期,在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( )
A.田志华
C.牟传琳
2.满足需求是谈判的( )
A.基础
C.本质
3.多用于价格谈判的方式是( )
A.温和式谈判
C.独立式谈判 B.立场式谈判 D.从属式谈判 B.目标 D.手段 B.李明新 D.李湘军
4.在经贸谈判中,双方地位平等是指双方( )
A.在实力上的平等
C.在级别上的平等 B.在经济利益上的平等 D.在法律上的平等
5.在经贸谈判的类型中,涉及内容最多,应用范围最广,出现频率最高,最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是( )
A.供用电谈判
C.融资租赁谈判 B.借款谈判 D.货物买卖谈判
6.“金无足赤,人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到( )
03293现代谈判学复习资料
第一章 现代谈判学导论
一、名词解释
1、谈判实践:是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿,协调相互关系,为取得一致,达到各自目的所进行的语言交流活动。
2、现代谈判学:是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。 二、填空题
1、谈判实践的构成要素:主体、客体、媒介、目的。
2、谈判不但强调“谈”即“彼此对话”,且强调“判”即“对分歧的评断”。 3、谈判的两种含义:谈判实践和谈判科学。
4、使用谈判表示谈判实践,使用谈判学表示谈判科学。
5、谈判的互动性特点涉及到三个层面:信息交流、思想沟通、利益互换(谈判结果)。 6、谈判中的互动必须建立在相互尊重的基础上。
7、谈判的目标不是一方独得胜利,另一方完全失败,而应该是参与各方都感到自己有所收获,即“双赢”才能达成协议。
8、谈判是一种复杂的智力活动,谈判桌便是教智斗力的“战场”,参与谈判的各方通过教智斗力使其需要得到满足。
9、现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
10、20世纪60年代中后期初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。 11
现代谈判学名词解释
名词解释
(蓝色字体为还未考过)
第一章
1. 谈判实践
1-3.谈判实践是指人们出于某种欲望、需求,彼此阐述自我意愿,协商相互关系,为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。 2. 谈判的一般特征
1-8.谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。 3. 现代谈判学
1-17.现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
第二章
1. 谈判主体
2-36.谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。 2. 行为主体
2-36.行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员,一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人,也可以是由人组成的群体。 3.关系主体
2-36.关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果,但不亲自出面谈判的人员。 4.谈判客体
2-36.谈判客体是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做谈判的议题,在经济或商务谈判中称其为标的。 5. 谈判媒介
2-36.谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。 6. 谈判目的
2-37.谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。 7.双边单一型谈判
2-37.两个主体与一个
2007年4月现代谈判学真题及标准答案
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2007年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
现代谈判学 试卷
(课程代码3293)
一、单项选择题(本大题共25小题.每小题1分。共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的.请将其代码填写在厢后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1.认为“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人郡有可能成为谈判者”的谈判专家是
( )
A.尼尔伦伯格 B.巴罗 C.艾森 D.科恩
2.下列词语中与“谈判”含义最接近的是 A.会谈 B.商谈 C.洽谈
D.对话
3.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及具体内容是指 ( ) A.谈判客体
B.谈判主体 C.谈判媒介 D.谈判目的
4.在谈判方案中,发挥着联结谈判各部分纽带作用的是 ( ) A.逻辑
B.猜测 C.经验判断 D.直觉判断
5.在融资租赁谈判过程中,涉及的主要问题是 ( ) A.财产使用 B.财产选择 C.财产购买 D.财产分配
6.下列属于施加消除
自考国际商务谈判试题及答案(08)
国际商务谈判试题
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即( )
A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判
2.下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是( ) ...
A.爱刨根问底 B.好驳倒对方
C.心情较为开朗 D.行为表情不一
3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于( )
A.第一层次 B.第二层次
C.第三层次 D.第四层次
4.很注重谈判礼仪,十分在意谈判地点的选择,喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈,他们是( )
A.日本人 B.美国人
C.韩国人 D.法国人
5.按照惯例,商务谈判中先报价的应是( )
A.买方 B.卖方
C.第三方 D.中立方
6.能用口头表达和解释的,就不要用文字来书写。这充分说明,进行报价解释时必须( )
A.不问不答 B.有问必答
C.避虚就实 D.能言不书
7.出口商在了解进口商的需求时应提( )
A.封闭式问题 B.开放式问题
C.证明式问题 D.协商式问题
8.拉夫·
现代设计方法自考(笔记)
绪论
1、工程设计的发展经历了在直觉设计、经验设计、中间实验辅助设计和现代设计四个阶段。
2、现代设计方法与传统设计方法相比实现了如下几方面的转变:
从定性分析向定量分析、从静态分析向动态分析、从零部件计算向整机计算、从手工设计计算向自动化设计计算及由安全设计向优化设计等。 3、动态性能包括:
①固有特性,即各阶固有频率、模态振型和阻尼特性等 ②系统在外部激振力作用下的响应,即动态应力和动态位移等 ③系统在工作状态下产生自激振动的可能性等。
4、对整台机器的分析计算工作由于两个原因迟迟未能进行: ①在整机结构复杂,需要完成巨大的计算工作量; ②对零件的连续部分(称为结合部)的特性缺乏研究。
5、按零件简结合部的连接方式来分,可分为固定连接和滑动连接。
6、现代化CAD工作站所完成的任务包括:利用计算中的专家系统协助确定技术参数和总体方案;绘制总图和零件图;使用有限元对其动、静态性能进行分析计算;通过优化设计不断地进行修改,以获得最优设计方案;在屏幕上显示设计结果,还可以图样和数据的形式输出。
7、常用建立数学模型的方法,除有限元外,还有键图法、边界元法和控制工程。 8、键图法是一种为系统建造数学模型的方法。
9、模型试验设计的过程包括:根据相