药品营销大赛的策划书

　　一、SWOT分析

　　(一)机会分析

　　现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

　　(二)产品优势

　　连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

　　(三)劣势分析

　　独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

　　1、 品牌知名度不够

　　2、 产品定价不合理

　　3、 包装设计无特色

　　4、 营销渠道不畅通

　　为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优

第七届娃哈哈营销大赛

策

划

书

创业就业爱好者联盟协会

2016年4月23日

Dream go in

目录

一、营销策划目的..............1 二、市场分析.....................1 1.市场走向.....................1

2.市场竞争分析.................1 3.消费需求.....................2 三、品牌市场分析.................2 四、具体营销策略..................7 1.活动时间.....................7 2.活动地点.....................7 3.活动目标.....................7 4.活动内容及流程...............8 5.活动信息传播.................10 6.活动费用预算.................10 五、市场预测.....................10 六

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娃哈哈校园营销大赛

策划书

组长:李盛杰

组员:谭小兵 任梦 龙雨晴 王熙然

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目录

概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-3- 一、 公司产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １． 娃哈哈饮料简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- ２． 娃哈哈产品现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- 二、 营销策划分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-4- １． 强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．．．．．．．．．．-4- ２． 娃哈哈企业微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-5- ３． 娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．．．．．．．-5- 三、 SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- 四、 目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．-6- （一） 目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

对本次确定

学习科研部 2011年11月6日 策 划 人 ：严建海

大赛名称：未来教师职业技能大赛策划书 大赛时间：暂定12月中旬

大赛地点：阜阳师范学院西区主楼211、213教室

大赛主题:“与祖国同发展 以青春创和谐，扬就业之风帆”。

大赛对象：阜阳师范学院全日制在校大学生

大赛背景：面对当今社会的激烈竞争，尤其是就业前景的不乐观。

在校的大学生应该为自己的未来进行规划，为自己的人生构建完美的蓝图，明确奋斗目标。在校团委的领导下，校学习科研部特安排了《未来教师职业技能大赛》大赛。

大赛内容：各院（系）参赛选手根据学科特点自由选取本专业教

学内容（包括：教案设计、课件制作、课堂教学及个人风采等教学能力）进行展示。

大赛目的：1.让同学们能够对自己的未来有一个规划，让同学们对

自己的未来充满希望

2. 为全面深刻地阐释我校师范院校的人文特色，在更好

地服务于这一目标的同时达到培养我校学生从教技能，并全面提高其专业技能和综合素质的目的，以适应社会发展需要。

3. 让同学们知道未来教师应该具

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

(10)

随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分 市场调查情况与市场分析

一、“娃哈哈”消费者市场状况

（一）消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图

接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同

2012“宝洁杯”校园营销大赛

徐医赛区欢旭团队 营销策划书

概 要

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于宝洁公司具有重大的现实意义和战略意义。

“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对宝洁校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。

欢旭团队组成和人员分工

队长： 张德云 拥有绝对的威信和向心力，是团队的核心和灵魂。无论

何时都有旺盛的斗志，激励大家不断向前。

团队成员简介 杨宝成 欢旭水晶创始人之一 2012年东海老乡会主办者并受

到大家一致好评 花重金参加过专业创业培训，掌握一定的谈判技巧，拥有超乎常人的魄力

公关策划大赛策划书

活动名称：渤海大学管理学院公共策划大赛 渤海大学60周年庆典——由我策划

活动简介：公共关系策划，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公关战略、

专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。本次公共关系策划大赛以“渤海大学建校六十周年校庆”为主题，旨在培养学生的公关意识，增强学生公关实践能力，同时为学校六十周年校庆献计献策，加强校园凝聚力，激发学生热爱学校、建设学校的热情。

活动时间：活动初赛：2009年11月20日~12月2日

培训讲座：2009年12月4日

决赛：2009年12月13日 活动地点：培训讲座的地点为经法楼B301 决赛地点为CJ2. 活动对象：管理学院09级全体学生

活动目的：伴随我国进入WTO、国内零售市场对外全面开放的局面，积极应对经济全球化带来的市场竞争，适应

服务营销，个性化营销方式的兴起，企业的深感公关营销的重要性。公关能力、策划能力也是高学历人才的重要能力方面。因此举办该活动旨在：让同学了解公关，认识公关；提升大学生的策划能力和公关能力；为学校六十周年校庆献计献策，加强校园凝聚力，激发学生热爱学校、建设学校的

“创意改变世界”饮料营销方案大赛策划书

一、活动目的及活动意义

“创意改变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在锻炼和提高大学生营销实践技能和创新能力。学生团队设计的方案如被采纳，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构

主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学管理学院

协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业发展协会 三、参赛对象与要求

在校所有专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与继续教育学院）和XX级与XX级研究生均可报名参赛（研究生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的具体要求如下：

1.每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓励跨学院，跨年级组队； 2.每队由1～2名指导教师进行指导，每个指导教师最多指导两个团队。

四、竞赛内容

本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交1～3个方案参赛，具体内容如下： 1.营销或促销方案策划

可针对营

“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书

(10)

随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分 市场调查情况与市场分析

一、“娃哈哈”消费者市场状况

（一）消费者基本情况分析

图1 调研消费者月生活费饼图

接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同

湖南工学院电气与信息工程系

歌手大赛决赛策划书

前言：

为营造积极向上、健康文明、格调高雅的校园文化氛围，丰富校园文化生活，带动学生第二课堂，展示我电信学院师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，进一步推动校园精神文明建设, 学院决定开展大学生青年歌手大赛为同学们提供一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们大学生的热情与朝气，唱出电气与信息工程学院的风采。

一、晚会主题：红歌奏响，激扬青春，扬我电信

二、活动口号：用麦克歌唱青春，用红歌飞扬电信

三、活动目的及意义:

活跃校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化氛围，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识，同时为那些有艺术细胞的学生提供一个展示自我的机会，实现他们的梦想。本活动举办在五四青年节前，旨在创建良好的校园文化氛围，用红歌歌颂祖国，用麦克歌唱青春。

四、主办

主办单位：湖南工学院电气与信息工程系 承办单位：电气与信息工程系团总支学生会 顾问指导：张忠贤

指导老师：秦小林、蒋熠、龚会娟、肖琼芳、张伟平、陈金莲 活动负责人：陈颖、王威、赵彦婷、雷亚玲、肖瑶、徐