营销与策划所学课程

一、课程背景:

中国互联网产业高速发展, 网民突破 4.5亿, 网络营销在企业经营活动中地位日益突出。 企 业网络营销推广对网站进行升级改版、 维护、 优化, 急需大量懂技术的网络营销人才。 从而 SEO 网络营销工作这一新型职业成为近年来最热门的职 业之一。 SEO (Search Engine Optimizer 直译为搜索引擎优化,最简单的描述:当有人在搜索引擎里面搜索某一个词语 时, 让优化的网站在搜索引擎里面显示在比较靠前位置, 目前是网络营销中最重要的手段之 一。 不论是对于刚接触网络的人还是老网民来讲, 搜索引擎已经成为网民在茫茫网海获取所 需信息的最重要途径和工具, 90%的网民在过去 1个月内至少使用过 1次搜索引擎, 搜索引 擎在互联网中的地位以及对人们日常生活产生的巨大影响。

SEO 是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是针对搜索引擎的排名情况。 SEO 工作应该 贯穿网站策划、 建设、 维护全过程的每个细节, 是每一个优秀的网络营销人员所必备的技能。 中国作为世界工业发展最快的基地之一, 大量的企业都面临着市场销售问题, 越来越多的公 司认识到网络营销的重要性, 网络营销给企业发展前途带来一片光明。 目前 seo 人员

课程实习报告

学生姓名： 孙桂利 学 号： 20093492

蔺林鹏 20093483

尹仁玉 20093500 余茜茜 20093502 周喆怡 20093504

王海韵 20093496

班 级 ： 2009级旅游管理二班 调研饭店： 长沙市芙蓉华天大酒店 调研题目： 长沙市芙蓉华天大酒店市场环境调研

2010年 10月

目录

三家酒店的基本情况介绍

1.1 酒店基本概述··················································3 1.1.1 芙蓉华天大酒店基本情况····································3 1.1.2 湖南万代大酒店基本情况·················

营销策划实务课程建设文件

重庆正大软件职业技术学院电子商务系

《营销策划实务》课程标准

一、课程基本信息

课程名称:营销策划实务 学科代码: 专业基础课程 二、教学目标

通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要 的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职 业素质，可称为通用能力。

（一）专业知识与技能培养目标

根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技 能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能：

（1）要求学生掌握对“营销重要性”的认识能力

通过“市场营销概述” 、 “企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认 识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。

（2）要求学生掌握“市场营销调研”技能

学习“营销调研” 、 “营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独立完成有关 项目的营销调研报告。

营销策划实务课程建设文件

（3）要求学生掌握“目标市场开发”技能

学习“目标市场定

广告策划营与亮销点——场沟市与通品牌营指经南

所有的广都告为了是进销促，售寻销找售的 点亮首，是先要制优秀作的广。 告谓优秀的所告广，是就要有优的秀创， 意的好意创有三个本元素基简：、震单和超撼越

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查程课标目1:本、课从企程最业要重沟通形的式— 广—切入，告通互动授过帮课助学员 开拓维、思造自改己广的战告略 ；、从2企和业学员产的角度品，以消费品 为主案例现场帮要学员助找到销营 亮，让学员带点着案方归。

而授老师罗课卫国简介现任中亮国点管理(课)组题首席理管训师培长期，力致于小中 业利企模式润研的，其究主持发开并主讲的中小《业管企理部曲三： 助管理、自利模式、世界润企业》级到近得名千业企、家业经理职以 政府官员及好评，罗的国老卫有师着十年的近管理作工验，经曾职任 香于辉煌港(电子有限)司、公金涌投资)(集团、清大华(学育)教职业经 理训中心、练紫星(管理询咨)团集等，担任过第并四高届 新术技产业国际周(业创资推投平台广)策总划监、云南浩宏物流() 集管团模理总设计式、师国际著管名理师大中国坛论负责人总参、 策划与过CL(T国际)集团、深万科圳物业)、金(子(种业酒)团集、金花(药 )集团业、国中育教视电台许

当前,企业要在竞争激烈的市场中生存,必须努力地塑造和传播品牌的独特形象,让众多的消费者感受到品牌产品与众不同之处,并使这种与众不同符合目标消费者的个性审美观,从而使该品牌从同类的产品中脱颖而出,建立起忠实的顾客群。本文分析了品牌策划的必要性,论述品牌策划的过程及内容,提出企业进行品牌策划的途径。

广告策划与品牌营销

甘瀚谦

肇庆科技学院经济系 营销与策划 0911303101006

【摘要】 当前，企业要在竞争激烈的市场中生存，必须努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到品牌产品与众不同之处，并使这种与众不同符合目标消费者的个性审美观，从而使该品牌从同类的产品中脱颖而出，建立起忠实的顾客群。本文分析了品牌策划的必要性，论述品牌策划的过程及内容，提出企业进行品牌策划的途径。

【关键字】建立品牌的必要性 品牌的定位 策划过程

随着经济的发展、市场的变化，以品牌为核心进行营销是现代企业按照社会经济的发展所做出的必然选择。企业在解决温饱问题后就会考虑到品牌营销策划希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹在握，决胜千里”的艺术。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导

??????????????????????????????? 会展营销与策划复习A 会展 一一、单项选择题 1． 1、会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。（1分） A． A、参展商与观众 B、组展商与参展商 C、组展商与观众 D、赞助商与观众 2、会展行业营销人员的基本功是（ ）。（1分） ?：??业???专密 ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ?：??级???班??? ?? ? ? 封 ? ? ?? ? ?：??名???姓??? ?? ? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? 线 ：??号???学????????????????????????????． A、如何推销展位 B、如何组织观众 C、如何处理客户关系 D、如何对产品宣传和定价 3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（ ）。（1分） A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道 4、（ ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分） A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影

戴尔公司的营销战略策划分析

目 录

1.1 戴尔（DELL）公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔（中国）有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................

江苏开放大学 形成性考核作业

学 号 2013090500009 姓 名 陈亚梅

课程代码 110087

课程名称 营销与策划

评阅教师

第 3 次任务 共 5 次任务

江苏开放大学

1

任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）

一、不定项选择题（有1个或1个以上的正确答案，每小题2分，共60分）

1、从市场营销的角度来看，市场就是（ D ） A.买卖的场所 B. 商品交换关系的总和

C. 交换过程本身 D.具有购买欲望和支付能力的消费者 2、市场营销的核心是（ C ）

A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销

3、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其企业座右铭的企业属于（ C ）企业。 A. 生产导向型 B. 推销导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会市场营销导向型 4、市场营销策划的一般过程中，首先实施的是（ C ）

A. 制度营销战略 B.

市场营销学试题

一、单项选择（每小题1分，共20分，将选择序号填入括号内）

1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（ ）

A．英国 B．日本 C．德国

D．美国

2．企业宗旨的唯一定义是：（ ）

A．扩大规模 B．增加消费 C．创造顾客

D．应用新技术

3．某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（ ）

A．同心多角化 B．复合多角化 C．水平一体化

D．后向一体化

4．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（ ）

A．间接购买 B．修正重购 C．新购

D．探索性购买

5．调查法最适宜于：（ ）

A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果分析

D．回归分析

6．在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（ ）

A．攻击市场主导者 B．阵地防御 C．和平共处

D．迂回进攻

7．企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（ ）

A．市场垄断者 B．市场补缺者 C．市场竞争者

第十一单元 会展旅游策划与营销

教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式

教学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的策划流程。

第一节 会展旅游

会展与旅游之间的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与旅游业相协调发展，方能得到最大的经济效益。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济效益的下滑说明，大型会展活动的前期规划，必需充分考虑到会展后相关投资应当如何尽快回收的问题。而发展会展旅游，提高会展设施的利用率，就是一个非常好的办法。 一、会展与旅游的互动作用

会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展

（一）会展拉动旅游消费

会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间， 为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高，受价格以及季节等因素的影响较小。 从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有2％，而全展旅游可以达到15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期间的的游客接待