中英关于香港问题的谈判视频

中英关于香港问题的谈判

介绍：我国第十一届三中全会以后，中国的经济有了很大的转折。又随着1997年的日益迫近，英国开始坐不住了，寻找各种途径来试探中国对香港问题的解决方法。

第一幕

时间：1982年4月 地点：人民大会堂

人物：邓小平、希思、两个记录员、若干陪同

旁白：英国经过几次派人来华访问，始终不确定中国政府对香港问题的解决办法。于是英国前首相希思受撒切尔夫人的嘱托来到中国访问，试图弄明白中国方面对香港问题的态度。 邓小平：（迎上去向走来的希恩握手）欢迎你，老朋友，我们又见面了。 希思：我们确实是老朋友了，这是我第五次访问中国。 邓小平：欢迎你再接再厉，来五十次、五百次。

希思：你说过，我们两个老朋友不仅在许多问题上看法相同，而且都是运动员呢！

邓小平：我们都是运动员这不假，可还是有区别。你是体育运动员，锻炼的是身体。我爱打桥牌，锻炼的是脑子。来，坐下来谈。 希思：（坐下）现在距1997年只有15年了，你是如何考虑这个期间处理香港问题？因为很多人都在香港投资，怎样解决香港问题才能使投资者不担心呢？

邓小平：必须明确，香港的主权是中国的，这一点毋庸置疑。香港是通过不平等的条约割出去的，中

【谈判案例】

中英香港问题谈判：曾有非和平方式收回香港准备

一、香港不收回，历史会怎么写我们这些管事的人

我们原来设想的“一国两制”是想用在解决台湾问题上的，但是香港问题先碰到了。因为到了1997年6月30日，按照条约，英国人租借新界到期了。到期了就有一个问题：是索还，还是继续租？必须作出决断。1979年3月，英国派了当时的港督麦理浩到北京来摸底，想延长对新界的租期。3月29日，小平同志会见麦理浩。麦理浩表示，如果港英政府批出的新界土地契约不能超过1997年，可能会影响到香港未来的繁荣。

小平同志觉察到了英国的意图，明确表示不同意麦理浩提出的在1997年6月后新界仍由英国管理的意见。他指出：我们历来认为，香港主权属于中华人民共和国，但香港又有它的特殊地位，即使到了1997年解决这个问题时，我们也会尊重香港的特殊地位。“在本世纪和下世纪初相当长的时期内，香港还可以搞它的资本主义，我们搞我们的社会主义。就是到1997年香港政治地位改变了，也不影响他们的投资利益。”

1982年1月，小平同志在会见美国华人协会主席李耀滋时，第一次正式使用了“一国两制”的名词。他说：解决台湾问题的九条方针是以叶副主席的名义提出的，实际上就是一个国家两种制度。1982年

商务谈判论文

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

郭晓玲 1009441217 营销1042 市场营销 李冰 2013年5 月 3 日

关于中英世纪谈判取胜技巧的论文

摘要

谈判无处不在，现在我们对历史上最重要的一次谈判中英世纪谈判取胜技巧做一次分析，中英世纪谈判不得不说中间的技巧是必备的无论是英国不断派员前来中国，想摸中国在香港问题上的底牌。还是我国坚持坚持中国领土完整，香港必须回归中国的原则和立场，邓小平铿锵有力的表态，迫使英国不得不在中方建议的基础上同中方就香港问题进行谈判。都是谈判技巧的完美展现，在中国的不变原则和允许变动的屈伸之间使香港在长达22轮谈判后回归祖国， 这次我们对这次伟大的谈判进行技巧的分析。

关键词 商务谈判 谈判技巧 谈判原则 谈判立场 技巧解析

中英世纪谈判背景

19世纪后半叶，英帝国主义用炮舰外交迫使清政府签订了《南京条约》、《北京条约》和《展拓香港界址专条》三个不平等条约，逼迫清政府将香港岛、九龙半岛尖端割让给英国，并把九龙界限北至深圳河

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沟通谈判技巧视频

篇一：沟通谈判技巧

沟通谈判技巧：如何让客户接受高价

本文发布时间：20XX-05-1715:07点击数：66

前言：此文是一位朋友所写，我认为很好，但不是对每

个企业都有用，像我们生产铆钉的就不太合适了，我宁愿要

一个合理的价位，以后可以长期合作。此文对面对终端浪费

者的企业或经销商比较实用。

高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未

与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经

销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价

格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价

格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅

适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的

顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供

实用的技巧。

当客户以竞品价格打压我产品时

第1 页共12 页

1、表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的

便宜多了！”

2、分析：

客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，

因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞

品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低

档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大

企业的产品进行比较等，这种比较势

篇一：香港游记作文

香港游记作文

香港>游记作文

湖南师大附中博才实验申学 曾今

7月11日 晴

很早便到了学校，上巴士再坐火车，下火车再坐巴士，终于来到了我们日思夜想的香港。繁华，高端，热闹。今天来得匆忙，观看得也很匆忙，只是记得香港上空的云。那云是一朵一朵的，不像长沙的云，灰蒙蒙的，连成一片，没有层次感。一朵朵白云好像触手可及，即使只是远远地观望，也能感受到那种柔软，与清澈的海水相呼应，很是动人。

7月12日 晴

香港大学，香港理工大学。两所完全不同的大学，给我的感觉也完全不同。讲着一口南方普通话的我们，在这个粤语和英语流行的校园里显得格格不入。带队老师一再强调：有朝一日，我们也可以成为这里的一员。说得倒是轻松，但是每一个在这里学习的哥哥姐姐，他们是多么优秀，又得付出多少努力才可以走进这里。>我的梦想，就是成为这里的一员。

晚上，好不容易争取来的自由活动时间，却只是在香港岛的小巷子里来回穿梭，吃了美味的甜点和云吞面，感受到了香港街道的干净。在香港游玩的第一天，我们还深刻体会到了这里的严厉：车上不能吃东西，不能乱扔垃圾。如果你破坏了一点点这里的规矩，都会被罚款。看来，香港人的素质真是在近乎严苛的管理下形成和提高的。

7月13日 阵雨转晴

游览迪士尼

篇一：香港游记作文

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很早便到了学校，上巴士再坐火车，下火车再坐巴士，终于来到了我们日思夜想的香港。繁华，高端，热闹。今天来得匆忙，观看得也很匆忙，只是记得香港上空的云。那云是一朵一朵的，不像长沙的云，灰蒙蒙的，连成一片，没有层次感。一朵朵白云好像触手可及，即使只是远远地观望，也能感受到那种柔软，与清澈的海水相呼应，很是动人。

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晚上，好不容易争取来的自由活动时间，却只是在香港岛的小巷子里来回穿梭，吃了美味的甜点和云吞面，感受到了香港街道的干净。在香港游玩的第一天，我们还深刻体会到了这里的严厉：车上不能吃东西，不能乱扔垃圾。如果你破坏了一点点这里的规矩，都会被罚款。看来，香港人的素质真是在近乎严苛的管理下形成和提高的。

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何为商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。 商务谈判的程序： 开局阶段：（本视频中谈判专家的出场，一语道破谈判的目标，让对方释放人质） 摸底阶段：（视频里谈判专家通过一系列的语言试探，对对方进行洗脑式的谈判，并在试探之后直接提出要求。） 僵持阶段：（对方一开始显然排斥一个陌生人的强硬要求，并对谈判专家产生强烈的抵触情绪，所以出现了暂时性的僵持现象。） 让步阶段：（） 促成阶段：（最后在谈判专家提出各种经济和利益条件之下，对方最终放低姿态，答应了谈判专家的要求，也就促成了整个交易活动，谈判取得了标志性的成功）

在本视频中，谈判专家的谈判显然属于主场谈判（虽然这个主场是外交官临时建造用来吸引对方上钩的场地，但是这恰恰充分的说明了谈判的战略性。）谈判专家在充分了解了对方内部矛盾的前提下，攻其心理，利用语言技巧引起对方的兴趣，选择用硬式谈判的模式来进行整个对话，以达到自己的利益目标。谈判专家运筹帷幄的谈判技巧以及对人性的掌握是商务谈判促成的根本原因。

视频背景：日裔员工在玻利维亚被革命武装组织绑架，监禁已经持续了四十天，当地政府与武装组织间的谈判丝毫没有进展，实际争论已将赎金提

何为商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。 商务谈判的程序： 开局阶段：（本视频中谈判专家的出场，一语道破谈判的目标，让对方释放人质） 摸底阶段：（视频里谈判专家通过一系列的语言试探，对对方进行洗脑式的谈判，并在试探之后直接提出要求。） 僵持阶段：（对方一开始显然排斥一个陌生人的强硬要求，并对谈判专家产生强烈的抵触情绪，所以出现了暂时性的僵持现象。） 让步阶段：（） 促成阶段：（最后在谈判专家提出各种经济和利益条件之下，对方最终放低姿态，答应了谈判专家的要求，也就促成了整个交易活动，谈判取得了标志性的成功）

在本视频中，谈判专家的谈判显然属于主场谈判（虽然这个主场是外交官临时建造用来吸引对方上钩的场地，但是这恰恰充分的说明了谈判的战略性。）谈判专家在充分了解了对方内部矛盾的前提下，攻其心理，利用语言技巧引起对方的兴趣，选择用硬式谈判的模式来进行整个对话，以达到自己的利益目标。谈判专家运筹帷幄的谈判技巧以及对人性的掌握是商务谈判促成的根本原因。

视频背景：日裔员工在玻利维亚被革命武装组织绑架，监禁已经持续了四十天，当地政府与武装组织间的谈判丝毫没有进展，实际争论已将赎金提

关于香港医疗改革的总思路

——对《醫療改革和輔助融資方案》的建议

香港食物及卫生局：

政府就醫療改革和輔助融資方案（简称《方案》）諮詢公眾，体现政府為市民提供優質的醫療服務的信念，体现香港的人本主义和民主精神。行政長官就醫療改革公眾諮詢發表聲明说：“這次醫療改革，對全港市民將來、我們的下一代，和香港未來發展非常重要。特區政府上下一心，致力為市民帶來一個更完善的醫療制度。我衷心希望可以於現屆政府任期內，為醫療改革解決方案達成共識，為未來的醫療制度奠定穩固的基礎。”

政府对香港医疗面临的形式有清楚的认识， 同时政府醫療制度改革方案中也有许多非常好的设想和计划，让我们看到政府的诚意和善意。

本次咨询活动深受民众关注和欢迎。为了更能配合政府咨询活动，履行我们的責任，最终令到每一位市民包括我们自己都可以繼續得到優質的醫療服務，我们就政府方案中医疗改革的总思路提出以下建议。

面对香港的医疗改革，我们建议：总思路是：首先以现代医学科技观念，系统审视香港现行医疗模式，找寻其中的“短板”，前瞻性创新出适合本港的医疗服务模式，最后围绕保障新医疗服务模式的运行修改、补充、完善现行医疗制度和创立新的医疗制

1

度。简单概括为三句话：确立全社会统一的健康新理念和愿景；确

关于香港医疗改革的总思路

——对《醫療改革和輔助融資方案》的建议

香港食物及卫生局：

政府就醫療改革和輔助融資方案（简称《方案》）諮詢公眾，体现政府為市民提供優質的醫療服務的信念，体现香港的人本主义和民主精神。行政長官就醫療改革公眾諮詢發表聲明说：“這次醫療改革，對全港市民將來、我們的下一代，和香港未來發展非常重要。特區政府上下一心，致力為市民帶來一個更完善的醫療制度。我衷心希望可以於現屆政府任期內，為醫療改革解決方案達成共識，為未來的醫療制度奠定穩固的基礎。”

政府对香港医疗面临的形式有清楚的认识， 同时政府醫療制度改革方案中也有许多非常好的设想和计划，让我们看到政府的诚意和善意。

本次咨询活动深受民众关注和欢迎。为了更能配合政府咨询活动，履行我们的責任，最终令到每一位市民包括我们自己都可以繼續得到優質的醫療服務，我们就政府方案中医疗改革的总思路提出以下建议。

面对香港的医疗改革，我们建议：总思路是：首先以现代医学科技观念，系统审视香港现行医疗模式，找寻其中的“短板”，前瞻性创新出适合本港的医疗服务模式，最后围绕保障新医疗服务模式的运行修改、补充、完善现行医疗制度和创立新的医疗制

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度。简单概括为三句话：确立全社会统一的健康新理念和愿景；确