杜云生绝对成交书集
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杜云生绝对成交最全资料笔记
杜云生绝对成交最全资料笔记,10成为一个优秀的销售代表!
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则
——学会绝对成交
万贯家财不如一技在身——成交实现梦想
只有卖的出去才是好产品!销售=收入
成交(产品、人才、顾客)
把话说出去~把钱收回来
——成交你的顾客
先绝对成交自己,再绝对成交别人!——自己是这世界最难推销(重要)的顾客
很相信自己产品——销售(好产品自己先买单!—大众品) 不相信自己产品——欺骗
信心决定成交!免费无成交~ 1产品推销给自己——把○2自己推销给自己(爱自己:我是昂贵的,值得的) 把○
要别人想自己,首先要相信自己
稳定——永远的低收入
不稳定——既有不稳定的低,又有不稳定的高!
销售是世界上最有保障的工作 ,永远不下岗!
有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃!
景气———普通员工、销售员
不景气———销售员
销售是核心部门/员工
拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收入!!
拒绝多——成交量大——认同大——成交率高!
这世界没有100%的人赞同或者100%的反对
听到NO,应该高兴,离下一个YES就不远了!
不断拒绝,不断收获,再最后一次全部付清!!
真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回报
这世界是
杜云生-绝对成交-最全最认真资料笔记
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则
——学会绝对成交
万贯家财不如一技在身——成交实现梦想 只有卖的出去才是好产品!销售=收入 成交(产品、人才、顾客) 把话说出去~把钱收回来
——成交你的顾客
先绝对成交自己,再绝对成交别人!——自己是这世界最难推销(重要)的顾客 很相信自己产品——销售(好产品自己先买单!—大众品) 不相信自己产品——欺骗 信心决定成交!免费无成交~ 1产品推销给自己——把○2自己推销给自己(爱自己:我是昂贵的,值得的) 把○
要别人想自己,首先要相信自己 稳定——永远的低收入
不稳定——既有不稳定的低,又有不稳定的高! 销售是世界上最有保障的工作 ,永远不下岗!
有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃! 景气———普通员工、销售员
不景气———销售员 销售是核心部门/员工 拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收入!! 拒绝多——成交量大——认同大——成交率高! 这世界没有100%的人赞同或者100%的反对 听到NO,应该高兴,离下一个YES就不远了!
不断拒绝,不断收获,再最后一次全部付清!!
真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回报 这
杜云生绝对成交实战篇课程笔记
杜云生——绝对成交课程笔记
第一集
一、决定循环——顾客心理的八大阶段
1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段:处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题,但是他觉得没有那么糟糕,不打算改变,因为改变时痛苦的,人不解决小问题,人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段,认知阶段的客户不容易成交,需要把顾客带到决定阶段。
3、决定阶段:当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时,顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性,成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹,需要销售人员不断的进行强化,让顾客作出决定。
4、衡量需求阶段:顾客开始对自己的具体需求在心理列出来,作为销售人员就需要询问顾客购买某一产品最重要的条件有哪些,帮助顾客更明确自己的需求。
5、明确定义阶段:针对顾客提出的要求,销售人员应该进一步询问,量化顾客的要求,准确无误的定义顾客需求。不了解顾客的具体需求,不要向顾客推销。
6、评估阶段:顾客开始到不同的地方询问相同的
杜云生绝对成交实战篇课程笔记
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杜云生——绝对成交课程笔记
第一集
一、决定循环——顾客心理的八大阶段
1、满足阶段:顾客对自己的各方面都是满意的,或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都
不需要,处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。
2、认知阶段:处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题,但是他觉得没有那么糟糕,不打算改变,
因为改变时痛苦的,人不解决小问题,人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段,认知阶段的客户不容易成交,需要把顾客带到决定阶段。
3、决定阶段:当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时,顾客的心理就从认知阶段过
渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性,成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹,需要销售人员不断的进行强化,让顾客作出决定。
4、衡量需求阶段:顾客开始对自己的具体需求在心理列出来,作为销售人员就需要询问顾客购买某一产
品最重要的条件有哪些,帮助顾客更明确自己的需求。
5、明确定义阶段:针对顾客提出的要求,销售人员应该进一步询问,量化顾客的要求,准确无误的定义
顾客需求。不了解顾客的具体需求,不要向顾
绝对成交销售话术
篇一:杜云生-绝对成交话术
《考虑考虑》
1、某某先生,太好了,想考虑一下,就表示您有兴趣是吗?否则你不会说考虑考虑,这么重要的事,你一定会很认真做出决定吧?(是)你这样说该不会是想躲开我吧?(不会)那我就放心了。既然你有兴趣,你又会很认真的做出决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到什么问题,我就马上答复你,这样够公平了吧?好,坦白讲,现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢?你考虑的是不是钱的问题?
太贵了?
《价值法》
你是指价格贵还是价值贵?
顾客先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意,一件产品真正的价值,是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱?这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里,快要渴死了,一瓶水可以值一百万,因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来,一瓶水卖你10块钱,我保证你不会跟他讨价还价,是还不是?如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?
《代价法》
长期最大的损失
比如说:
某某老师上你的课多少钱?
如果你不会绝对成交,有可能你本来应该会买的客户,但是你讲错话了,导致他不买,有没有损失至少1000块(有呀)一天损失一个
20种绝对成交的销售话术 - 图文
实用标准文档
20种绝对成交的销售话术和技巧
编号 技巧 1 描述 直接 1,销售人员得客户的购买信号后,直接提出交易,使用直接要求要求法 法时要尽可能地避免操之过急,关键要得到客户明确的购买信号. 2,例“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。 3,\当你提出成交的要求后,要保持缄默,静待客户的反应。切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑! 2 二选一 1,销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一 种,都是我们想要达成的一种结果。 2,运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答\要A还是要B\的问题。 3,例如 : “您是喜欢白色的还是红色的 ? ”“您是今天签单还是明天再签? ”“您是刷卡还是现金?” 4,注意,在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3 利益成 1,把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户交法 面前,把客户关心的事项排序, 2,然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来, 3,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议.
微信营销成功案例分析:绝对成交六步法的全面解读(营销必看)
微信营销成功案例分析:绝对成交六步法的全面解读 第一步:描述上下文背景
在试图得到用户关注前,你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号,订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容,那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告,那么该刊物的主题也就是上下文。
第二步:引起注意
一旦你建立起一个上下文的背景,你就能够继续抓住用户的注意了。
可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师,他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品,吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。
第三步:引起欲望
目前营销现实是:即使能引起用户的注意,他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的
十五分钟已经过时了,现在已经接近十五秒。
你必须把握那十五秒中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
这就相当于你写微信时前面一段引言,他就是给读者的诱饵:你要通过引言抓住读者的兴趣,你要把他们卷进他们的经历,还有他们没有考虑到的想法,这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。
第四步:建立落差
你成功引起了他们的注意,
微信营销成功案例分析:绝对成交六步法的全面解读(营销必看)
微信营销成功案例分析:绝对成交六步法的全面解读 第一步:描述上下文背景
在试图得到用户关注前,你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。
上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号,订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容,那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告,那么该刊物的主题也就是上下文。
第二步:引起注意
一旦你建立起一个上下文的背景,你就能够继续抓住用户的注意了。
可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师,他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品,吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。
第三步:引起欲望
目前营销现实是:即使能引起用户的注意,他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的
十五分钟已经过时了,现在已经接近十五秒。
你必须把握那十五秒中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
这就相当于你写微信时前面一段引言,他就是给读者的诱饵:你要通过引言抓住读者的兴趣,你要把他们卷进他们的经历,还有他们没有考虑到的想法,这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。
第四步:建立落差
你成功引起了他们的注意,
甜炸了的表白套路对话绝对成功的表白套路
范文一:
1.“我要偷你的体温”
“说人话”
“要抱抱”‘’
2.“我发现有人暗恋你。”
“谁啊?”
“我啊。”
3.“你喜不喜欢水?”
“喜欢”
“恭喜你!”
“嗯?”
“你已经喜欢上72%的我了!”
4.“快说你喜欢我,然后我拒绝你”
“我喜欢你。。。”
“那我们就在一起吧!”
5.“总有那么一个你老是跟我过不去。”
“呃呃”
“我却很想和你过下去。”
7.“遇到你之前,我对未来有很多很多要求。”
“什么要求?”
“遇到你以后,我只要求是你。”
8.“你知道你这个人多无趣么。”
“??”
“我越看越想睡。”
9.“我很想你 。”“建议你也想我一下。”
10.“嘴甜是因为心甜。”“心甜是因为你在里面。”
范文二:
1“君子有所为而有所不为,遇见你之前我是君子,遇到你之后我只想晕盗贼!不盗钱不盗色,只盗天下第一皮珍!”
“什么啊?”
“你的心”
2“除了你的拥抱。”
“我什么都能放过。”
3“天上的星星真好看。”
“还行。”
“那你帮我摘几颗放在我段位上吗?”
4“后羿射日 他为什么要留下一颗太阳吗”
“不知道”
“因为要让我们晒恩爱”
5“你仔细看我的双手,有什么特别?”
“没什么特别。”
“那就对了,你都没牵过,当然不特别。”
6“我可以弄丢自己。”
“但我不能弄丢你。”
7.“不想祸害
杜广生 工程流体力学基础作业
工程流体力学基础作业
1-9 已知椎体高为H,锥顶角为2?,锥体与锥腔之间的间隙为?,间隙内润滑油的动力黏度为?,锥体在锥腔内以?的角速度旋转,试求旋转所需力矩M的表达式。
解:以锥顶为原点,建立向上的坐标z
???v?
v?r??z?tan?HM?????2?r20Hcos?2?dz22?ztan?cos?30?Hz?tan??3dz2???tan?
?cos?3?0zdz4?2???tan?H?cos?4
1-10 已知动力润滑轴承内轴的直径D?0.2m,轴承宽度b?0.3m,间隙
??0.8mm,间隙内润滑油的动力黏度??0.245Pa·s,消耗的功率P?50.7kW,
试求轴的转速n为多少?
D2D2D?2?D2解:力矩 T?F??A????Db???Db?4?3?
角速度 ??PT?P4?13?Db??
??P4??Db?3
转速 n?602???602?P4??Db?3?2830r/min
2-10 如果两容器的压强差很大,超过一个U形管的测压计的量程,此时可以将两个或两个以上的U形管串联起来进行测量。若已知h1?60cm,h2?51cm,油的密度?1?830kg/m3,水银的密度?2?13600kg/m3。试求A、