杜云生绝对成交书集

杜云生绝对成交最全资料笔记,10成为一个优秀的销售代表!

绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则

——学会绝对成交

万贯家财不如一技在身——成交实现梦想

只有卖的出去才是好产品！销售=收入

成交（产品、人才、顾客）

把话说出去~把钱收回来

——成交你的顾客

先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客

很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品） 不相信自己产品——欺骗

信心决定成交！免费无成交~ １产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的） 把○

要别人想自己，首先要相信自己

稳定——永远的低收入

不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！

销售是世界上最有保障的工作 ，永远不下岗！

有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！

景气———普通员工、销售员

不景气———销售员

销售是核心部门／员工

拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！

拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！

这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对

听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！

不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！

真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报

这世界是

绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则

——学会绝对成交

万贯家财不如一技在身——成交实现梦想 只有卖的出去才是好产品！销售=收入 成交（产品、人才、顾客） 把话说出去~把钱收回来

——成交你的顾客

先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客 很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品） 不相信自己产品——欺骗 信心决定成交！免费无成交~ １产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的） 把○

要别人想自己，首先要相信自己 稳定——永远的低收入

不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！ 销售是世界上最有保障的工作 ，永远不下岗！

有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！ 景气———普通员工、销售员

不景气———销售员 销售是核心部门／员工 拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！ 拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！ 这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对 听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！

不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！

真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报 这

杜云生——绝对成交课程笔记

第一集

一、决定循环——顾客心理的八大阶段

1、满足阶段：顾客对自己的各方面都是满意的，或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都不需要，处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。 2、认知阶段：处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题，但是他觉得没有那么糟糕，不打算改变，因为改变时痛苦的，人不解决小问题，人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段，认知阶段的客户不容易成交，需要把顾客带到决定阶段。

3、决定阶段：当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时，顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性，成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹，需要销售人员不断的进行强化，让顾客作出决定。

4、衡量需求阶段：顾客开始对自己的具体需求在心理列出来，作为销售人员就需要询问顾客购买某一产品最重要的条件有哪些，帮助顾客更明确自己的需求。

5、明确定义阶段：针对顾客提出的要求，销售人员应该进一步询问，量化顾客的要求，准确无误的定义顾客需求。不了解顾客的具体需求，不要向顾客推销。

6、评估阶段：顾客开始到不同的地方询问相同的

文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.

杜云生——绝对成交课程笔记

第一集

一、决定循环——顾客心理的八大阶段

1、满足阶段：顾客对自己的各方面都是满意的，或者自身有问题的地方他自己也不知道。对任何产品都

不需要，处于该阶段的顾客不会购买任何产品。销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。

2、认知阶段：处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题，但是他觉得没有那么糟糕，不打算改变，

因为改变时痛苦的，人不解决小问题，人只解决大问题。大部分的客户都处于认知阶段，认知阶段的客户不容易成交，需要把顾客带到决定阶段。

3、决定阶段：当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时，顾客的心理就从认知阶段过

渡到决定阶段。优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性，成功的把顾客带入决定阶段。决定阶段顾客心理容易出现反弹，需要销售人员不断的进行强化，让顾客作出决定。

4、衡量需求阶段：顾客开始对自己的具体需求在心理列出来，作为销售人员就需要询问顾客购买某一产

品最重要的条件有哪些，帮助顾客更明确自己的需求。

5、明确定义阶段：针对顾客提出的要求，销售人员应该进一步询问，量化顾客的要求，准确无误的定义

顾客需求。不了解顾客的具体需求，不要向顾

篇一：杜云生-绝对成交话术

《考虑考虑》

1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？

太贵了？

《价值法》

你是指价格贵还是价值贵？

顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。

如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。这是这一瓶水的价值。

如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？

《代价法》

长期最大的损失

比如说：

某某老师上你的课多少钱？

如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个

实用标准文档

20种绝对成交的销售话术和技巧

编号 技巧 1 描述 直接 1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求要求法 法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号. 2，例“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。 3，\当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑！ 2 二选一 1，销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一 种,都是我们想要达成的一种结果。 2，运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答\要A还是要B\的问题。 3，例如 : “您是喜欢白色的还是红色的 ? ”“您是今天签单还是明天再签? ”“您是刷卡还是现金?” 4，注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3 利益成 1，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户交法 面前，把客户关心的事项排序， 2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来, 3，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.

微信营销成功案例分析：绝对成交六步法的全面解读 第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

第二步：引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。

可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。

第三步：引起欲望

目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的

十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。

你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。

第四步：建立落差

你成功引起了他们的注意，

微信营销成功案例分析：绝对成交六步法的全面解读 第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。

第二步：引起注意

一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。

可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。

第三步：引起欲望

目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的

十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。

你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。

第四步：建立落差

你成功引起了他们的注意，

范文一：

1.“我要偷你的体温”

“说人话”

“要抱抱”‘’

2.“我发现有人暗恋你。”

“谁啊?”

“我啊。”

3.“你喜不喜欢水?”

“喜欢”

“恭喜你!”

“嗯?”

“你已经喜欢上72%的我了!”

4.“快说你喜欢我，然后我拒绝你”

“我喜欢你。。。”

“那我们就在一起吧!”

5.“总有那么一个你老是跟我过不去。”

“呃呃”

“我却很想和你过下去。”

7.“遇到你之前，我对未来有很多很多要求。”

“什么要求？”

“遇到你以后，我只要求是你。”

8.“你知道你这个人多无趣么。”

“？？”

“我越看越想睡。”

9.“我很想你 。”“建议你也想我一下。”

10.“嘴甜是因为心甜。”“心甜是因为你在里面。”

范文二：

1“君子有所为而有所不为，遇见你之前我是君子，遇到你之后我只想晕盗贼！不盗钱不盗色，只盗天下第一皮珍！”

　　“什么啊？”

　　“你的心”

2“除了你的拥抱。”

　　“我什么都能放过。”

3“天上的星星真好看。”

　　“还行。”

　　“那你帮我摘几颗放在我段位上吗？”

4“后羿射日 他为什么要留下一颗太阳吗”

　　“不知道”

　　“因为要让我们晒恩爱”

5“你仔细看我的双手，有什么特别？”

　　“没什么特别。”

　　“那就对了，你都没牵过，当然不特别。”

6“我可以弄丢自己。”

“但我不能弄丢你。”

7.“不想祸害

工程流体力学基础作业

1-9 已知椎体高为H，锥顶角为2?，锥体与锥腔之间的间隙为?，间隙内润滑油的动力黏度为?，锥体在锥腔内以?的角速度旋转，试求旋转所需力矩M的表达式。

解：以锥顶为原点，建立向上的坐标z

???v?

v?r??z?tan?HM?????2?r20Hcos?2?dz22?ztan?cos?30?Hz?tan??3dz2???tan?

?cos?3?0zdz4?2???tan?H?cos?4

1-10 已知动力润滑轴承内轴的直径D?0.2m，轴承宽度b?0.3m，间隙

??0.8mm，间隙内润滑油的动力黏度??0.245Pa·s，消耗的功率P?50.7kW，

试求轴的转速n为多少？

D2D2D?2?D2解：力矩 T?F??A????Db???Db?4?3?

角速度 ??PT?P4?13?Db??

??P4??Db?3

转速 n?602???602?P4??Db?3?2830r/min

2-10 如果两容器的压强差很大，超过一个U形管的测压计的量程，此时可以将两个或两个以上的U形管串联起来进行测量。若已知h1?60cm，h2?51cm，油的密度?1?830kg/m3，水银的密度?2?13600kg/m3。试求A、