我国汽车营销模式现状的分析

谈我国汽车营销模式

随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生了重大变化，传统的市场营销将面临全新的挑战。面临这样的新环境，我国汽车企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力，关键在于企业在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向战略营销。

一、汽车营销模式的内涵

汽车营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成，三者相互作用、相互影响。营销模式是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。对于某一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不是简单地销售汽车产品。

按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、连锁经营、汽车市场三种具有代表性的具体模式。

二、我国汽车营销模式发展现状

特许经营的品牌专卖，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位于一体的汽车销售模式。

特许连锁经营是一种可以代理多种品牌的汽车、提供这些代理品牌汽车销售和服务的一种方式，类似于汽车超

毕业论文

浅谈我国的汽车营销及其模式（毕业论文）默认分类 2010-03-10 11:05:05 阅读905 评论1 字号：大中小 订阅 .





中文摘要：



中国已成为一个汽车消费大国，然而我国汽车营销及其模式的现状并不容乐观。拥有先进的营销思想及模式，对我国汽车企业的发展有巨大的推动作用。所以，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质，培养先进的营销思想，建立具有中国特色的汽车营销模式已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销及其模式现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较，从中发现我国汽车营销及其模式中存在的问题，并针对其问题提出水平营销理论及建立新的营销模式的具体方法。最后，对我国汽车营销的发展趋势进行预测，为我国汽车销售企业指明了方向。

关键词：汽车营销及模式 对策 水平营销 发展趋势

Abstract



China has become an automobile to expend the great nation, however, our country automobile marketing and pattern present situation and unoptimistic.Has the advanced marke

目 录

摘 要....................................................... ......1 关键词............................................ ........ ........1 Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．1 Keyword............................................... ............1 前 言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.........．．1 一、我国汽车工业的发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．2

(一) 我国汽车工业的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.2 (二) 我国汽车工业的市场特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

目 录

摘 要....................................................... ......1 关键词............................................ ........ ........1 Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．1 Keyword............................................... ............1 前 言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.........．．1 一、我国汽车工业的发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．2

(一) 我国汽车工业的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.2 (二) 我国汽车工业的市场特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

石家庄科技信息职业学院

毕 业 论 文

题目：基于关系营销理论的汽车销售模式分析

学 号：101207108 姓 名：尹利洲 专业班级：汽车技术服务与营销（10—12 ） 指导教师：李新新 完成日期：2013年1月7日

基于关系营销理论的汽车销售模式分析

摘要：随着社会的进步，营销理论也在不断发展。论文的目的在于研究关系营销在实践中对汽车销售模式的影响。本论文是以国内外汽车企业的营销模式为研究对象，以关系营销理论作为基础分析工具，探讨在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境下如何有效利用内外部资源，认清企业自身优势与不足、发现机遇与威胁。并且对各个厂商的汽车销售模式进行系统地分析，找出目前发展存在的问题，提出合理的营销建议。

在阅读大量的文献资料的基础上，整理出传统营销和关系营销的区别和联系，然后将国内外汽车销售模式进行对比，探讨关系营销对汽车销售模式的必要性，再结合具体案例，深入分析其采取的方法和成功的因素，最后得出结论。企业是一个相对独立的开放系统，它与周围环境发生着互动关系，

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

汽车4S店营销模式分析

南京人口管理干部学院

刘倩 盛嘉 汪仁行 耿亮 俞笑敏

内容摘要：在交通日益发达的当今社会，汽车已经成为出门必备的交通工具，在汽车产业高度发达的情况下，4S店的营销也变得日益重要，本文章将就我国当前的4S店的现状进行分析，发现目前我国4S店营销存在的一些问题并提出自己的建议。

关键词：营销模式 现状 问题 建议 一、4S店解析

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

二、4S店的市场基础 1、成熟的消费基础

我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱，随着用户的消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费

毕业设计(论文)任务书

学生姓名 指导教师 设计(论文)题目 设计（论文）主要内容： 汽车保险是我国财产保险的主要险种之一，在财产保险中处于绝对核心地位，随着我国机动车保有量飞速增长，车辆投保与理赔市场前景广阔，因此其业务经营现状与发展状况直接关系到整个保险行业的健康和稳定发展，也关系到广大保险消费者的切身利益。本文通过介绍汽车保险的经营现状，从承保、理赔、新《保险法》对车险的影响等方面对汽车保险未来的发展状况进行分析。 要求完成的主要任务及其时间安排: 要求完成的主要任务 （1）毕业论文字数不少于1.5万，经老师批改的初稿（使用A4幅面）保留并装订于论文附件中； （2）毕业论文文献检索不少于15篇，其中外文文献不少于2篇，文献检索摘要每篇至少200字； （3）开题报告不少于1200字。 时间安排 2011.11.28～2011.12.11 分组、确定选题。 2011.12.12～2012.1.8 下达任务书，校内搜集资料，写出文献检索摘要，撰写开题报告初稿。 2012.1.9～2012.1.15 修改开题报告。 1（2.13～2.19） 提交文献检索摘要及开题报告。 2～3（2.20～3.4） 赴外

我国车险营销模式问题的探讨

摘 要：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前各家保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种营销模式的利弊，并深入研究各种营销模式在中国市场的适用条件，指出改革车险营销模式的方向。

关键词：机动车辆保险 营销模式 保险市场

1 保险市场营销模式研究的意义

改革开放以来，我国的保险市场环境发生了巨大的变化。从1980年我国恢复保险行业至今20多个年头，保险经营主体从中国人民保险公司一家发展到现在上百家，保险中介的数量和规模与日俱增，保险消费的观念越来越被人们所接受，保险市场的业务份额突飞猛进，无论是人寿保险还是财产保险，已日益发展成为人们日常生活不可或缺的一部分。

在财产保险中，机动车辆保险是发展最快的业务之一。伴随着人们生活水平的提高和社会经济环境的变化，在1980~2006年的26年间，全国保险市场承保的机动车辆从7 922辆迅速上升到1 900万辆，总保险费也从人民币728万元猛增到人民币1 107.4亿元，到2006年机动车辆保险保费已经占到财产保险业务总量的一半以上。机动车辆保险已经成为各家财产保险公司的当家险种，机动车辆保险的地位已日益受到人们的重视。

与此同时，伴随着我国保险市场开放程度的进一步

我国汽车美容业的现状及存在问题分析

技术经济

我国汽车美容业的现状及存在问题分析

耿莉敏　(长安大学)

我国汽车美容业处于初期发展阶段,市场潜力很大,但存在的问题也不少。文章对我国汽车美【摘要】　容业的现状与前景进行了系统分析,提出我国汽车美容行业存在的问题,并对问题产生的原因进行阐述,最后针对存在的问题提出一些建议,为我国汽车美容业的进一步完善和发展提供参考。

【主题词】　用户服务　汽车　分析

　　随着我国汽车工业的迅速发展,轿车进入家庭的步伐逐渐加快,为我国汽车美容行业提供了

巨大的发展空间。据悉,在发达国家,,汽车维修与美容行业,。

2000万辆,我国正在逐渐成为轿车消费大国。然而,目前我国汽车美容企业仅有3万多家,并且几乎全部集中在大中城市,而现有汽车维修企业却多达20万家左右。即从事汽车美容的企业在数量上仅为汽车维修企业的15%左右,这与发达国家相差甚远。

随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高,越来越多的车主更加重视对车辆的日常保养,不再等到车辆损坏以后到修理厂或4S店进行大修。“七分养,三分修”的新理念已为更多的消费者所接受,现在人们对汽车不仅要求“行的方便”,也要求“行的漂亮”。因此,汽车定期美容护理正在成为汽车消费的重要内容之一。

我国市政建设