跨国经营管理案例分析模型

跨国经案例分析 营与管理 1

?无印良品：郭诗卉 1416131006 ?沃尔玛： 刘凌云 1519121018 蔡舒婷 1516161001 ?可口可乐：杨子德 1416111082 王逸馨 1316104041

◎分工

目录

无印良品 ............................................................................................... 3

一、进入国际市场的模式 .............................................................................. 3 二、影响其进入中国模式选择的因素分析 ................................................... 4 三、初始进入与后续发展的调整 .........................................................

媒介市场分析 战略分析 受众分析

媒介经营管理案例

《伊周 femina》杂志 组员：张扬 刘晓菲李丽

媒介市场分析 战略分析 受众分析

一、杂志介绍杂志为周刊，有追星闻和疯潮流两大部分。 其中追星闻包括伊周头条(某明星的特别报道) ;伊周星鲜事(明星着装，引领时尚风潮);伊 周大牌(明星的采访);伊周追击(时下某明星 行踪、八卦);伊周情报站(明星作品宣传介绍 )。疯潮流包括伊周风向标(时装秀等时尚指标的 介绍);伊周时尚课(当下某流行元素的运用法 则);伊周潮物馆(推荐潮流单品),还有珠宝 的介绍、护肤品等的推荐、设计师和名模的介绍 等。偶尔会增页印刷潮流特辑，将当季的流行总 结归类进行介绍。

媒介市场分析 战略分析 受众分析

二、品牌经营2008年5月7日正式进军中国，作为《 ELLE-世界时装之苑》的姐妹刊，《伊周 FEMINA》的办刊宗旨是“点亮女性优质生活” ,定价只需两元，但为读者呈现的是一个高品 质的时尚生活。服饰美容相关内容占据了50 %以上篇幅，娱乐新闻、两性关系、心理和健 康等女性热衷话题基本面面俱到。因为是实行 各地同步发行，每期附赠6页各发行城市的购 物消费功略文字。

媒介市场分析 战略分析 受众分析

三、市场分析

一、引言

H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。2007年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲。HM作为服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，与HM先进的特许门店经营管理密不可分。本文旨在对HM特许门店经营管理进行分析，为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。

二、H&M基本简介及发展历史

(一）基础信息

H&M：Hennes&MauritzAB的简称 成立时间：1947年 主营：销售服装和化妆品

(二）HM市场：德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。目前，H&M的发展惊人，在三大洲的28个国家拥有专卖店。

（三）店铺数量：H&M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店，2011年在门店新增数量达到24家。来自瑞典商业银行的数据显示，H&M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。

（三）公司员工：全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50,0

一、引言

H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。2007年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲。HM作为服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，与HM先进的特许门店经营管理密不可分。本文旨在对HM特许门店经营管理进行分析，为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。

二、H&M基本简介及发展历史

(一）基础信息

H&M：Hennes&MauritzAB的简称 成立时间：1947年 主营：销售服装和化妆品

(二）HM市场：德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。目前，H&M的发展惊人，在三大洲的28个国家拥有专卖店。

（三）店铺数量：H&M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店，2011年在门店新增数量达到24家。来自瑞典商业银行的数据显示，H&M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。

（三）公司员工：全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50,0

一共七个案例，

三星、家乐福、强生——————崔 福特汽车 、高露洁————————董 宝洁、可口可乐————————宫

案例1：家乐福的成功秘诀

家乐福是零售业的龙头老大，经过多年来的不断发展，以发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。那么是什么秘决使得家乐福在短短几十年的时间，创造今日之辉煌呢？仔细剖析，不得不佩服家乐福在经营过程中始终不渝地坚持以下四大战略。 一、超大规模策略

家乐福在全球化过程中主要以三种经营业态引领市场，分别是大卖场、超市以及折扣店。家乐福进行跨国经营的首选业态是大卖场，大卖场强调店铺面积的庞大，商品低价格、低成本、高周转，为消费者提供了多重选择。当大型综合超市站稳脚跟以后，在大型综合超市的基础上，家乐福快速地本土化，又引进折扣店和中型超市，作为其大型综合超市的补充业态。 二、跨国经营策略

面对国内有限的市场空间，家乐福开始进行全球规划，以寻求新的增长点。为了实现自己的跨国经济战略，减少跨国经营的障碍，家乐福首先进军西班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家。地理文化、习俗等方面的共同点，使其很容易进入。随后，家乐福便向全欧洲、中南美洲和亚洲扩张。在销售潜力巨大的中国

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电视媒体营销管理以上海东方卫视为例

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壹周立波秀：姚晨

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东方卫视目前已经覆盖中国绝大多数城市地区， 成为除中央电视台外中国落地率和人口覆盖率最 高的地方卫星电视频道。同时东方卫视(海外版) 也在北美、欧洲、日本、澳大利亚等海外地区落 地，全球覆盖超过7亿观众，成为一个面向全国、 辐射海外、充满青春活力和国际视野的开放式卫 视平台。东方卫视是上海文广新闻传媒集团旗下 的一个上星卫视电视频道，属于官办电视。

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东方卫视——风从东方来

一直以来，东方卫视力求用独特视角记录 中国城市发展，见证世界变化。随2010年 世博盛会的日益临近，身处上海的东方卫 视成为传播这场文化盛宴的核心媒体。为 此，东方卫视挥洒大手笔，以激情与梦想 为纸，以突破与创新为墨，扩大世博宣传， 提升上海形象，谱写频道改版的新画卷。

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2009年6月18日，东方卫视重磅改版，全新 亮相，确立“新闻立台、文艺兴台、影视 强台”的节目理念，依托世博背景，新闻、 综艺、影视剧三箭齐发，以国际化、大视 野、新时尚的风格，体现频道“新闻个性、 文化追求”的内在精神，力图成为中国最 具品质的卫星频道。

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东方卫视的影响

东方卫视在新闻特色上相比中国各家省

1. 从三一重工收购德国普茨迈斯特公司看中国企业国际化经营之路。（在讨论中要着重分

析中国企业的竞争优势在哪里，这种优势与发达国家跨国公司的竞争优势相同吗，为什么要采取高风险的并购进入方式，并购一定能够增强中国企业的所有权优势吗？） 2. 格兰仕、比亚迪的低价竞争战略能够“复制”到跨国投资之中吗？（发展中国家企业在

对外直接投资过程中能否发挥低成本的比较优势？）

3. 是“渐进式”发展还是“跨越式”赶超？（许多发展中国家企业为什么不遵循国际化阶

段理论而在投资初期即走上在发达国家并购、海外建厂的道路？）

4. 印度米塔尔集团为何能够成为世界钢铁巨头？（主要分析发展中国家传统产业在国际化

经营中的优势与障碍，要求结合具体案例分析论证）

5. 中小企业为什么能够实施跨国经营？（要求以具体的某某企业为例说明，尤其要分析中

小企业跨国经营的环境、优势、策略、问题及出路）

6. 外资企业独资化趋势分析（要求以某某企业为例采取解剖麻雀的方式详加论述）

7. 福特、戴尔为什么要采取双元驱动的价值链管理模式？（要求结合福特、戴尔的具体案

例分析论证）

8. 内部化还是外部化？（举例说明非股权安排相对于股权投资的优势与劣势） 9. 跨国企业本土化战略的动因（以某某企业为例

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个案一 王大有市某公司行销部门的六位课长之一，最近该部门经理之职位出缺，王大有是三位被考虑提升补缺的人选中最被看好的一位，这三位人选在工作推动及协调上关系极为密切，从去年开始该部门员工之业绩已呈下降趋势，员工缺勤及流动率偏高，面对这些恶劣情况，外加上级主管之压力，迫使行销部门的原任经理不得不请辞，行销部门之现况，虽不至于到达存亡关头，但却值得高度警惕。该部门的员工已能认知情况的严重性，他们常公开讨论该部门经理之缺究竟该由谁来填补，他们甚至在私底下预测新任的经理，可能会待多久，某天，王大有应公司总经理之约共进午餐，总经理向他透露，他已被内定为行销部门之代经理，并指出倘若他能在未来半年内化解行销部门之危机，他将被赋予正式的经理职位，假如你是王大有，你会不会接任代经理之职位？原因何在？ 个案二 周一主管会议上，工厂人事高经理提出一项临时动议，缘由是该厂制造部章经理因不满本年考绩，而公开提出「不加薪，就跳槽」的要求。

高经理表示：「如果我们一口回绝，那么

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个案一 王大有市某公司行销部门的六位课长之一，最近该部门经理之职位出缺，王大有是三位被考虑提升补缺的人选中最被看好的一位，这三位人选在工作推动及协调上关系极为密切，从去年开始该部门员工之业绩已呈下降趋势，员工缺勤及流动率偏高，面对这些恶劣情况，外加上级主管之压力，迫使行销部门的原任经理不得不请辞，行销部门之现况，虽不至于到达存亡关头，但却值得高度警惕。该部门的员工已能认知情况的严重性，他们常公开讨论该部门经理之缺究竟该由谁来填补，他们甚至在私底下预测新任的经理，可能会待多久，某天，王大有应公司总经理之约共进午餐，总经理向他透露，他已被内定为行销部门之代经理，并指出倘若他能在未来半年内化解行销部门之危机，他将被赋予正式的经理职位，假如你是王大有，你会不会接任代经理之职位？原因何在？

个案二 周一主管会议上，工厂人事高经理提出一项临时动议，缘由是该厂制造部章经理因不满本年考绩，而公开提出「不加薪，就跳槽」的要求。

高经理表示：「如果我们一口回绝，那

保单手续费

指标名称：保单手续费英文名称：

性质：基础指标应用范围：全险种

日期：原始保单起核保日期大者;发生值

表达式：无

描述：原始保费*手续费比例

保单数量

指标名称：保单数量英文名称：number of insurance contracts 性质：复合指标应用范围：全险种

日期：按照保单起保日期与核保通过日期的大者统计原始保单数量，按照批单生效日期与批单核批通过日期的大者统计注销数量、退保数量。;发生值

表达式：原始保单数量 - 注销数量–退保数量

描述：指在统计期内起保生效的保单数量，减去统计期内退保的保单数量，减去统计期内注销的保单数量后的净值。

保费批减率

指标名称：保费批减率英文名称：

性质：复合指标应用范围：全险种

日期：日期同各基础指标;发生值

表达式：保费批减率=批减保费/原始保费收入×100%

描述：

保费收入

指标名称：保费收入英文名称：premium income 性质：复合指标应用范围：全险种

日期：按照保单起保日期与核保通过日期的大者统计原始保费收入，按照批单生效日期与核批通过日期的大者统计批改保费。;发生值

表达式：原始保费收入 + 批改保费

描述：指在统计期内起保生效的保单原始保费，减去统计期内批改的保费后的净值。保险金额

指标名称：保险金额英