销售总监年度工作总结和下年工作计划

销售总监年度工作总结

1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人（如项目经理）身上浪费太多时间，一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。

2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。

3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品。第二次见面谈话可轻松，第三次拜访还未见到老总，就算失败。

4、第一次见老总，最好不要超过5分钟，但要充分展示个人魅力，如果对方没有让你坐，最好站着。如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总，说明对信息中心的人关系没有搞定。

5、第二次见面要分析负责人的资料：

1）年龄：决定思维方式和做事态度；

2）性格：决定如何打交道；

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3）企业待遇情况：决定消费观念；

4）婚姻状况：能了解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩；

5）学习任务：决定心态；

6）工作任务、业余爱好、企业地位、社会关

　　一、规划引领，街区更新稳中有进

　　切实发挥街道属地责任和牵头作用，坚持“保障对保障”，按照申请式改善、“共生院”改造的思路，推进核心区平房院落有机更新，形成《关于推进草厂地区“共生院”建设的建议》，将“共生院”建设合理划分为三种类型，并确定x个具有代表性的试点院落，其中，x个试点院落已改造建设完毕并投入运营，x个试点院落按照“一院一议”原则稳步推进。协同推进西打磨厂街业态升级，西兴隆街新业态引入，大江Bx、Bx地块和第一历史档案馆建设，三里河绿化景观运维保障、中轴线申遗保护等重点项目，推动前门东区建设取得新进展。

　　二、突出重点，辖区环境逐步提升

　　聚焦“一条主线、四个重点”战略任务，全力推进疏解整治促提升各项工作，街区环境明显改善。

　　完成疏解整治年度任务。全年疏解人口xxx人，完成年度任务的xxx.xx%；拆除违法建设xxxx平方米，完成全年任务的xxx%。

　　实施拆迁滞留区环境综合整治。全面推进祈西拆迁滞留区环境综合整治，并同步进行xx、前东环境整治行动，统筹推

销售总监的年度工作总结

回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力

中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了

自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐

部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完

善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可

执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，

二、加强督导执行力度

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督

导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者

工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题

并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质

根据

班组年度安全生产工作总结及下年度工作计划

一、2012年全年工作总结

12年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。 2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

3、对于12年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。 4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。 5、加强重点作业的监督及落实：

由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼

　　20xx年，xx公司团委在xx公司党委和公司团委的正确领导下，认真学习贯彻党的十九大及历次全会精神和团的xx大精神，按照公司“五化”团组织建设要求，不断完善组织覆盖，加强基础工作，履行基本职能，注重工作创新，团结和带领全体团员青年，紧密围绕xx公司生产经营及发展，不惧改革发展所带来的前所未有的困难与挑战，以高度的责任感，勇挑工作重担，努力奋战在岗位第一线，完成了上级下达的各项任务。两级团组织在促进青年成才、服务企业发展、抓好自身建设、推进企业文化发展、构建和谐环境等方面做了大量的工作，现将20xx年工作总结和20xx年工作计划汇报如下。

　　20xx年工作总结

　　一、坚持引导团员青年坚定理想信念，开拓思想教育渠道，创新思想教育内容，及时开展形势任务宣贯，团员青年思想工作取得了新成效

　　1.思想政治教育和形势任务教育不断强化。xx公司团委坚持以思想建设为先导，立足新形势下团建新要求和xx公司改革发展新情况，紧密围绕企业生产经营中心工作，开展思想政治教育和形势任务教育，帮助青年树立大局意识、发展意识和责任意识，牢固树立“责任、忠诚、学习、进取”的核心价值观，统一思想，

　　　一、xxxx年工作回顾

　　（一）聚焦任务要点，经济指标稳步提升。xxxx年全镇全镇固定资产投资完成xx亿元；规模以上工业增加值达xx亿元，同比增长xx%；预计完成税收总额xxxx万元。xxxx年先后被评为省级文明单位、新时代泰山“挑山工”先进集体、国家卫生镇，在全国综合实力千强镇排名中居xxx名。

　　（二）聚焦工作重点，循环园区扩容升级。围绕质量变革、效率变革、动力变革，着力构建现代化园区运行体系。园区已入驻企业xx家，建成并投产运行x家，在建企业x家，在谈拟建企业x家。一是完善配套设施支撑。园区建成区面积达x.xx平方公里，x条主干道里程达xx.x公里；投资xxx余万，在消防应急中心内新建训练楼x处，消防配套建设基本完成；新增供水管道x.x公里，园区内生产、生活用水实现全覆盖；新增雨水管网x公里，累计里程xx.x公里，可完全确保雨污分离，资源合理利用。二是健全环保应急体系。投资xx万元，新建应急直升机停机坪，健全园区“空地一体”应急救援体系；完善园区门禁系统，新建x处限宽，x处限高；建成运行园区安全、环保、应急一体化监管平台，完善了园区封闭式管理系统；完成地下

　　今年以来，维管股在运管局领导的正确领导、关心下，以及相关股室帮助支持下，我们较好地完成各项目标任务，现将主要工作总结如下：

　　一、车辆技术管理

　　1.认真贯彻落实车辆技术管理政策和技术标准，认真审核客、货车辆等级评定、客车类型划分评定审查工作。

　　2.年初督促客、货、出租公司对营运车辆二级维护报备xxxx年计划。按照“双随机检查”原则，不打招呼，突击抽查各客货运输企业车辆技术档案。

　　3.认真做好营运车辆的基础管理工作，一车一档，资料齐全。台账内容清楚，实行微机化管理，保障了道路运输车辆运行安全，为西充经济发展和社会稳定提供有力运输保障。

　　二、车辆维修市场管理

　　1.规范我县机动车辆维修市场秩序，提高维修质量和服务水平。督促维修企业签订了《维修行业xxxx年度目标责任书》、《维修行业xxxx年度环保目标责任书》。

　　2.为保证维修质量，规范服务、从业人员素质、环境条件、安全生产等。今年以来要求维修作业严格执行《汽车维修、检测、诊断技术规范》（GB/Txxxxx）合同管理和“三单一证”等制度的落实，要求各企业做好项目工时单价、承诺服务、投诉电话、作业

橱柜展厅销售的年度工作总结和年度工作计划

年度工作总结及工作计划

个人工作总结：

2011年将至，我们要回首过去，展望未来，下面我对我个人工作和展厅工作在过去一年中做个总结，目的在于总结教训，提高自己，完善团队，也相信我们这个团队会把明年的工作做的更好。

九月份来到xx橱柜，虽然我没有橱柜销售经验的，缺乏对橱柜行业销售经验和行业知识，仅凭对销售工作的热情，我下定决心，挑战自己。为了能尽快融入到这个行业中来，我在展厅努力学习橱柜的基础知识和销售技巧。在xx的指导下，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈总和周经理以及其他有经验的同事，与展厅人员一起寻求解决问题的方法和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对我个人而言有一定的进展。

通过不断的学习产品知识，现在对整体橱柜市场有了一个大概的认识和了解。现在我慢慢的可以应对一些客户所提到的问题，能较好的与客户沟通，达到销售目的。所以经过小半年的努力，也有了一定的销售业绩，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的管理能力，销售水平都比以前有了相应的提高，针对一些展厅的管理和客户的异议，现在可以拿出一个基本成熟的方案来应对

但是对于整体橱柜市场了解的还不够彻底，

　　一、xxxx年工作总结

　　（一）多措并举，对外经济平稳发展

　　1.积极推动招商引资工作

　　一是市县联动深入开展“招商xxxx”行动。xxxx年，我局共推动xx个项目注册备案，总投资xxx.x亿元人民币，其中外资项目xx项，包括隆祥航空产业园、马尾世贸中心项目、中国智能骨干网等重点项目。加大BATJ等行业巨头及央企项目引进力度，x巴巴菜鸟骨干网项目已落地长乐，银泰百货、蚂蚁金服政务服务科技公司已明确落地意向，正在选址；腾讯电竞业务已落地连江县，京东物流仓储项目已完成签约并在长乐注册项目公司，中安绿色供应链平台已成为我市供应链金融建设的龙头平台。二是省市联动举办多场招商对接活动。海内外xx回归项目对接会共计签约海内外xx项目xx个，总投资xxx亿元。国际资本投资x对接会共征集拟对接项目xxx项，总投资xxx.x亿元，拟利用外资xxx.x亿元。三是认真做好第二十届投洽会相关工作。全市签约合同项目xx项，利用外资xx.x亿美元，比增xx.x%。xx市重点项目对接会现场签约xx个具有代表性的合作项目，包括嘉里集团总部商务基地项目、途实公司亚太地区总部项目、麦克赛尔数字映像增资项目等世界xxx强

销售年度工作计划2017

销售年度工作计划2017

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展