营销八大成交技巧

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

主顾开拓——转介绍

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前言-转介绍市场开发的魅力国际保险机构LIMRA,认为每个客户背后都具有 250个准客户的市场潜力，MDRT会员平均每年能促成 100件保单，且大部分保单均来自天转介绍市场，更 可以证明开发转介市场的魅力了。 IRDC(保险资讯研究发展中心)调查数据显示， 一般营销员开发新客户主要靠“缘故法”,而国际 龙奖IDA会员则把开发中心转移到“转介绍”上。

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经营出最具潜力的“Z”市场如果我们的缘故市场称之为第一代“X”市场，那么透过X 市场介绍的第二代客户就属于“Y”市场，再透过Y市场介绍 出第三代市场我们均称为“Z”市场。如果人有100个成交的 客户，且50%以上客户都是来自于Z市场，那么恭喜你，你 已经在保险业可以长久地做下去了。 “X”是缘故市场，客户会买保险，多少都带有人情因素； “Y”市场是第一代介绍出来的所以营销员和Y客户都有共同 认识的朋友X,因此买保险的人情因素还是会有一点；至于Z 市场，则真的是需要完全靠营销员来取得客户信赖才得以促 成，所以能将自己Z市场做大，证明你在转介绍上努力是很 成功的。

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目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体

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规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的

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八大技巧轻松记忆实用短语

英语是一门非常重视基础的学科。而词汇和短语则是这门基础学科的基础，其重要性，考生可以从某些词汇在历年真题中重复过的次数看出一二。然而最基础的往往是最枯燥、体系最庞大的。因此在复习考研备考英语词汇和短语的时候，考生应当找到侧重点，寻求好方法巧妙记忆，以增加记忆过程中的趣味以及记忆效果的坚实度。

词汇是基础，由此拓展到短语，在记忆的过程中，它们有着很多共通之处。凯程考研备考网总结了记忆英语单词及短语的八大方法，考生可以从中挑选并综合总结出最适合自己的，以提高学习效率，增加考研备考成功的几率。 一、联想记忆：

有些短语可以根据意思或者用法，举一反三。这种方法有便于灵活记忆。例如be associated with 与……有关，与……有关系;associate … with由……联想到……，把……联系起来。这两个词组都涉及到甲事物与乙事物之间的联系，曾在考研备考英语真题中多次出现。像这种重点词汇适合联想记忆法进行区分。 二、逻辑记忆：

通过词的本身的内部逻辑关系，词与词之间的外部逻辑关系记词汇或短语。例如，以记忆词汇为例，1)把几个字母看作—个来记如： (ight)l

开场八大切入点

按照客户的不同来源，客户经理应该采取不同的话术切入主题，进而根据客户的言谈举止判定客户的沟通风格，为下一步沟通奠定基础

表5八大切入点

简介 如果客户是通过客户转介绍的方式而来咨询业务的，这层转介关系，就是一个很好的开启话题的方式。 你如果了解客户从事的行业或者工作特点，这也是一个很轻松的话题。 切入点 谈转介绍人 谈行业或工作 谈子女教育 如果事前知道客户有孩子，或是见到客户的孩子，子女教育的话题就是一个绝佳的切入点 谈养身保健 谈穿着打扮 谈时事新闻 谈投资理财 随着现代社会生活和工作节奏的加快，越来越多的客户开始关心养身保健了。如果客户对身体保健有心得，这将是拉近客户关系的最有价值的话题。 第一眼见到客户后，我们可以判断客户衣着打扮的风格是怎样的，如果客户很重视仪容仪表，那么这个话题就轻松自在多了。 现在没有哪个人不关心时事新闻，所以我们要多了解时事大事，虽不要事事皆知，但也要了解尽量多的资讯，并且有自己的见地。这方面的话题永远都不会落伍，并且可以源源不断。 作为客户经理，对于投资理财当然有更深入的认识。如果客户对投资理财颇感兴趣，我们就要发切入方式 和客户交流与介绍人的关系——你是如何认识介绍人的——介绍人在何种情况

现在有很多房子的卧室面积都不大，卧室面积比较狭小是最大的难题。如何在这狭小的空间内将卧室的基本配备放进入，又不使得卧室看起来不会特别拥挤呢?我们一起来看看10平米小卧室是如何变身吧!来个卧室装修大变身吧!

1、简化区域划分

10平米小面积空间比较狭小曲折，在空间划分的时候要避免太过复杂的区域划分。不然，就会造成视觉的阻碍与空间的浪费。

2、墙面颜色

由于10平米小卧室的采光比较有限，在墙面的颜色上要选择比较明亮的颜色。冷色调就是不错的选择，冷色调可以扩大视觉上的空间面积。

3、天花吊顶

由于10平米卧室在高度上大多数都是比较矮的，所以在装修的时候可以选择造型较小的吊顶。或者干脆不做吊顶。

4、隔断材质

10平米小卧室装修要尽量避免使用硬质隔断。如果在一定要做隔断的情况下，那么可以考虑使用玻璃来做隔断。

5、家具尺寸

由于卧室只有10平米，在选择家具的时候，尽量选择定制的方式，采用量身定做的方式，可以把卧室的面积都充分利用起来，而且也会让空间的格局比较宽敞。

6、光线主次分明

10平米卧室装修的时候要注意到灯具的选择。卧室的布光要主次分明。主体照明要选择造型简洁的吸顶灯，辅助灯光可以选择台灯、壁灯、射灯等。

7、电器摆放

网络营销有八大基本职能：

网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网

家庭装修色彩设计搭配八大技巧

家庭装修色彩设计搭配八大技巧

家庭装修色彩的选择及搭配应以符合主人的心理感受为原则，在家庭装修中，色彩的选择和应用一般是：“大调和，小对比”。简言之就是在总体色彩的应用上，整体色彩要协调平和，小的局部色块要与整体大的色块形成颜色对比。色彩可以给人带来“轻与重”的感觉，白色和黄色给人感觉较轻，而红色和黑色给人感觉较重。通常，有以下几个色彩的搭配方法。

一、墙面配色不得超过三种，否则会显得很凌乱。一个房间内颜色不宜多于三种，达到五种，真的就乱套了。

◆中性暖色：中性暖色提供了一系列令人愉快和平衡的颜色选择。这些含蓄的颜色为人们的居室环境渲染出安静平和的感觉。何谓中性暖色专家的解释是，像咖啡、奶油、泥土、苔藓以及干枯植被的色彩。这些色调优雅和朴素，配以白色的木线整洁而简约；配以深色木架则庄重而不失雅致。

◆中性冷色：丰富多样的中性冷色，从完美的灰色开始，一直过渡到绿色或蓝色。这些颜色通常被使用在现代材料上，如铝、不锈钢。这些代表建筑基础的中性颜色似乎天生就与高科技、都市化生活画等号。所以，浅灰紫的墙面应该伴随乳白色的居室门或搭配乳白色的花束；而浅灰绿色的墙面同深灰色的家具相配，比较朴素而清新。

◆黄色：色彩专家认为，因为黄色的可爱

篇一：湘菜的来源历史及特色

潇湘风味，以湖南菜为代表，简称“湘菜”，是我国八大菜系之一。

湖南省，位于中南地区，长江中游南岸。这里气候温暖，雨量充沛，阳光充足，四季分明。南有雄崎天下的南岳衡山，北有一碧万顷的洞庭，湘、资、沅、澧四水流经全省。自然条件优厚，利于农、牧、副、渔的发展，故物产特别富饶。湘北是著名的洞庭湖平原，盛产鱼虾和湘莲，是著名的鱼米之乡。《史记》中曾记载，楚地“地势饶食，无饥馑之患”。长期以来，“湖广熟，天下足”的谚语，更是广为流传。湘东南为丘陵和盆地，农牧副渔都很发达。湘西多山，盛产笋、蕈和山珍野味。丰富的物产为饮食提供了精美的原料，著名特产有：武陵甲鱼，君山银针，祁阳笔鱼，洞庭金龟，桃源鸡，临武鸭，武冈鹅，湘莲、银鱼及湘西山区的笋、蕈和山珍野味。在长期的饮食文化和烹饪实践中，湖南人民创制了多种多样的菜肴。据考证，早在二千多年前的西汉时期，长沙地区就能用兽、禽、鱼等多种原料，以蒸、熬、煮、炙等烹调方法，制作各种款式的佳肴。随着历史的前进，及烹饪技术的不断交流，逐步形成了以湘江流域、洞庭湖区和湘西山区三种地方风味为主的湖南菜系。

湘菜，是我国历史悠久的一个地方风味菜。湘西菜擅长香酸辣，具有浓郁的山乡风味。湘菜历史悠久，早在汉朝就已经