暖场活动邀约说辞

邀约：短信模版

1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPAD、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］

2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你

还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送 过来，你在公司吧？

3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及

邀约：短信模版

1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPAD、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］

2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你

还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送 过来，你在公司吧？

3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及

翡翠洋房电话邀约说辞

电话邀约说辞

先生/女士你好，我是万科地产的客户人员， 请问您方便接听电话吗？

我们成都五龙山推出了一批全新的、低密度、纯坡地洋房产品——翡翠洋房，面积从95到145不等，预计7月下旬开盘，目前正在火热排号，交两万最高可抵扣五万房款，不知道您或您的朋友近期有没有置业打算呢？

客户关心问题

1、位置

成都市新都区三河街道五龙山，它位于成都198环带的东北方，地处成都高端生态住区的核心位置 2、面积

五龙山公园占地6100亩，项目总占地面积：65858.41，总建筑面积：161650.47 3、价格 正在排号当中 4、怎么到项目

您如果从城西出发，过了成绵立交在三环主道内靠右就可以上蜀龙立交；从东边出发的话过了龙潭立交出三环主道，在蜀龙立交桥下右转进入蜀龙路；经绕城高速在新都物流中心出口下高速，沿大件路在中石油路口右转经新都绕城大道到达五龙山。

5、邀约客户到现场

请问xx先生/女士，明天上午xx点（或者星期x）有时间过来项目吗？那到时我再给您联系（邀约客户准确的日期和具体时间）

结束语：xx先生/女士，稍后我会把我们项目的具体地址和信息发到您手机上，还有我的手机号码，有什么疑问及时给我来电，我将竭诚为您服务。

一、 邀约宴请具体内容

1.宴请对象：（1近期成交客户（ 2近期意向客户（3具有主导能力，领袖客户；

2.宴请地点：南江滨路水乡酒店二楼宴会厅; 3.宴请时间：2013年9月30日晚上17:30签到入席; 4.宴请人数： 250人；（谢绝16岁以下孩童出席）; 5.着装要求：正装、礼服出席

二、宴请的目的

1、通过饭局营销，更加拉近置业顾问与高端客户之间距离，通过业主亲朋

好友扩大圈层影响。 2、10月1日新品发布会活动预告。

融府“蟹”宴电话邀约说辞

问好：尊敬的XXX先生/女士，您好！我是融侨观山府置业顾问XXX，中秋节快乐！ 活动告知：值此中秋、国庆双节齐贺之际，为感谢您对融侨观山府项目的支持与

厚爱，融侨集团特意为您专属准备了一桌贵宾专席—融府“蟹”宴，一桌10位的名额是交由您做主支配的，您可以邀请您的家人、朋友一同感受这个尊崇礼遇（该段内容必须跟客户做重点说明）。这个“蟹“蕴含2个意思，首先是感谢的“谢”宴，感谢您对观山府的厚爱和支持！其次是螃蟹的“蟹”宴，中秋至国庆这段时间是蟹成长最肥最美的时期，此次我们特地选购苏州阳澄湖大闸蟹新鲜空运到福州，让您和您的家人朋友可

置业顾问邀约说辞

置业顾问：XXX先生/女士，你好！ 意向客户：有什么事？

置业顾问：我们万亿地产响应大连人才引进政策，推出【皮口菁英计划】 ，为

皮口引进人才和皮口当地人才谋求福利，全城发放600万住房补贴；

意向客户：什么福利，600万是怎么回事？

置业顾问：在我们活动期间，您只要在皮口当地上班，能够开具出单位证明即可

享受购房补贴。此次活动我们特意加推5号楼整栋楼发放购房福利，就像您之前看中的XXX户型，在这次活动中即可享受巨大优惠。

意向客户：那现在大概是多少钱？

置业顾问：XXX，是这样的，因为我们发布的600万优惠是所有房源加一起的优

惠，每一套房源享受的优惠是不同的，我这边也是刚接到通知，然后经理让我们给自己意向好的客户先通知，避免出现好房源被抢的现象，具体房源的价格我们也得等当天早上才能知晓。XXX先生/女士，您看您这边周六过来，还是周日过来？

意向客户：我周末可能有事，没时间啊

置业顾问：XXX哥/姐，我们那个男销售小崔您记得不？刚才他有三个客户说好

周六带钱过来，说如果看好了当场就交钱。您要是现在真是想考虑房子，您就抓紧点时间一定过来，稍微晚点可能好的位置就被人选走了。就算您暂时不考虑，您周六来售楼处，您看看我们现场的火爆场面，看

DIY暖场活动项目简介

手工DIY类项目：

手工香皂 手工蜡烛 软陶 水晶花 纸艺花 丝网花 欧式插花 玫瑰彩绘 顽石彩绘 陶艺彩绘 石膏彩绘 手绘T恤 手绘脸谱 橡皮章 魔幻粘土 彩泥画 水晶串珠 卡通香包 袜子

娃娃 百变丝袜 米上刻字 纸娃娃； 礼品DIY类项目：

蜡手像 人体克隆 水晶照片 3D手印 立体人面公仔 个性烤杯 个性抱枕 个性鼠标垫 个性台历 照片钥匙扣 个性手机链 水晶吊坠 个性字母手机链 个性徽章 魔术气球；

美食类DIY项目：

现磨咖啡DIY 巧克力DIY 果冻布丁DIY 花式调酒 寿司DIY；

益智DIY类项目：

数字油画 立体浮雕画 迷你花卉 魔豆种植 爱心菜园； 传统手工艺项目：

面人 糖人 葫芦烙画 剪纸 中国结 十字绣 ；

部分项目内容介绍

（一）手工香皂

手工香皂DIY不同于以往流行的DIY项目，它是一种即能玩又能用的非一次性消费品，是人们家中必备的日常物品。手工香皂不仅因为独特的个性魅力及自己创作的乐趣，也因它的温和、不刺激博得了人们的喜欢。

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型，逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里，动感自在的热带海洋鱼，蜜蜂趴在蜂巢上 ，这些造型的不断延伸，形成了

房地产电话邀约说辞公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

电话说辞

x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。

你们是哪个楼盘

X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。

价格出来没，没出来有什么好看的

像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。您看今天还是明天有时间

没时间有空会来

看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。

今天没时间：您周末休息吗如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。

如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”

我听说很贵，买不起；

哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就

DIY暖场活动项目简介

手工DIY类项目：

手工香皂 手工蜡烛 软陶 水晶花 纸艺花 丝网花 欧式插花 玫瑰彩绘 顽石彩绘 陶艺彩绘 石膏彩绘 手绘T恤 手绘脸谱 橡皮章 魔幻粘土 彩泥画 水晶串珠 卡通香包 袜子

娃娃 百变丝袜 米上刻字 纸娃娃； 礼品DIY类项目：

蜡手像 人体克隆 水晶照片 3D手印 立体人面公仔 个性烤杯 个性抱枕 个性鼠标垫 个性台历 照片钥匙扣 个性手机链 水晶吊坠 个性字母手机链 个性徽章 魔术气球；

美食类DIY项目：

现磨咖啡DIY 巧克力DIY 果冻布丁DIY 花式调酒 寿司DIY；

益智DIY类项目：

数字油画 立体浮雕画 迷你花卉 魔豆种植 爱心菜园； 传统手工艺项目：

面人 糖人 葫芦烙画 剪纸 中国结 十字绣 ；

部分项目内容介绍

（一）手工香皂

手工香皂DIY不同于以往流行的DIY项目，它是一种即能玩又能用的非一次性消费品，是人们家中必备的日常物品。手工香皂不仅因为独特的个性魅力及自己创作的乐趣，也因它的温和、不刺激博得了人们的喜欢。

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型，逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里，动感自在的热带海洋鱼，蜜蜂趴在蜂巢上 ，这些造型的不断延伸，形成了

幸福人生“筝筝”日上

目录

一、活动概况

二、活动目的

三、活动主题

四、活动形式

五、活动流程

六、费用预算

一、活动概况

主办单位：

活动时间：

活动地点：

活动对象：所有来访来电客户

策划执行：

二、活动目的

1、通过活动制造节点，吸引客户来了解项目，关注项目相关活动信息；

2、增加老带新，进一步积累客户，促进成交；

3、提高项目的知名度，吸引客户到访；

4、借助活动增加对客户的关怀，提升客户的满意度与认可度。

三、活动主题

幸福人生筝筝日上

---风筝DIY

四、活动形式

1、以此次活动为节点进行邀约客户到访售楼处，持续关注本案。

2、准备好风筝DIY的材料包，在售楼处现场动手做一个属于自己的风筝。

五、活动流程

1、准备工作

（1）购买风筝材料包、剪刀、乳胶等工具；

（2）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、电话等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率；（3）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、各种小吃等。

（4）为提高人气，带动售楼处现场氛围，活动集中在周日上午举行。

2、当天活动流程

六、费用预算

案场说辞 1.案场经理工作职责

案场管理和销售执行第一责任人

1.负责开盘前各项执行工作落实；

2.负责案场日常工作和业务操作的管理、监督；

3.确保公司的统计分析工作和项目部的工作计划正常进行；

4.从产品和专业上给予置业顾问培训、指导和支持，形成统一规范的销售规范和流程；

5.完成销售通路和各类销售推广活动，协助进行相关企划推广工作； 6.和开发商及公司各部门有效协调沟通，最终完成项目销售目标； 培养优秀的销售及管理人才

第一部分项目前期和开盘期工作梳理

1.协助前期研展，熟悉区域环境和竞品项目 2.组建、培训销售团队 3.销售产品准备 4.案场制度确定 5.配合企划工作 6.确定业务流程

7.确定业务表单

8.制作价格表9.组织蓄客、认筹 10.拟定开盘方案

协助市场和企划收集项目资料，进行市调并形成区域和竞品报告，与本项目进行比对，进行SWOT分析，提炼项目的核心卖点和说辞，为销讲和答客问作基础准备，对销售价格进行建议，配合完成营销策略报告和推售方案。

①面试置业顾问，初步确定销售团队；

② 制定培训计划，进行专业知识和前期培训；

③ 与项目总监和开发商营销负责人一起对置业顾问进行考核、确定人员去留、评定职级。

①组织置业顾问进行