国际市场的定价策略
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第九章国际市场定价策略
第九章国际市场定价策略
教学内容
本章共三节.第一节介绍了商品价格的形成，国际市场离品价格及其类型.第二节阐述了国际市场定价目标，程序及相关术语。第三节介绍了国际市场四种定价方法及其策略。
教学要求
通过本章学习，明确国际市场商品价格形成及其特点，了解国际市场价格类型。 亚定价目标的内容，懂的得定价的方法与策略，学会运用各种定价方法。 重点与难点
本章重点是国际市场商品价格影响的因索，国际市场定价的主要方法· 标，以及份求价格弹性理论。 难点是定价的目
一.单项选择及
★1.在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是( ). A.价值 B.使用价值 C.交换价值 D.成本
2.企业最基本.最普遍的定价方法是( )。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.市场竞争定价D.心理导向定价
★3.计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是( ).
A.成本导向定价法 B.边际成本定价法 C.目标利
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级
全球市场营销课程设计（论文）
班级： 姓名： 学号：
指导教师： 成绩：
全球市场营销课程论文
浅析我国企业国际市场进入策略
摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略
1
全球市场营销课程论文
一、我国企业进入国际市场的必然性
随着经济的全球化,新兴市场发展迅速
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级
全球市场营销课程设计（论文）
班级： 姓名： 学号：
指导教师： 成绩：
全球市场营销课程论文
浅析我国企业国际市场进入策略
摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略
1
全球市场营销课程论文
一、我国企业进入国际市场的必然性
随着经济的全球化,新兴市场发展迅速
国际市场营销策略分析论文
**** 大 学
毕 业 论 文
作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)：
题 目： 胜芳家具业国际市场营销策略分析
指导者：
(姓 名) (专业技术职务)
评阅者：
(姓 名) (专业技术职务)
2012 年6月1日
本科毕业论文
毕业论文中文摘要
胜芳家具业国际市场营销策略分析 摘要： 随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指
通过STP策略进行国际市场营销
通过STP策略进行国际市场营销
课 程 论 文
题 目 学 院 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 职 称
通过STP策略进行国际市场营销
商务策划 市场营销 一班 王培蓉 周全 讲师
2010 年 12 月 25 日
通过STP策略进行国际市场营销
重庆工商大学课程论文成绩评定表
学院：商务策划 班级:08市场营销一班学生 姓名：王培蓉 学号： 2008041212
指导教师评定成绩： 指导教师评语：
指导教师签名： 年 月 日
通过STP策略进行国际市场营销
通过STP策略进行国际市场营销
学校：重庆工商大学 专业：市场营销 姓名：王培蓉 指导老师：周全
摘要：S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning market，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓
国际营销定价策略
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第七章 国际营销定价策略
第一节 影响国际定价的因素
一、企业定价目标
企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：
1.利润目标
利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格：
需求函数：Q = a – b * P
其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。该函数体现了需求随价格变化而变化的一
国际营销定价策略
第七章 国际营销定价策略
第一节 影响国际定价的因素
一、企业定价目标
企业在制定价格策略时要考虑的一个因素是企业的定价目标。企业常用的定价目标有以下几种：
1.利润目标
利润最大化定价目标是企业将实现利润最大化作为自己本期的经营目标。如果企业希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
企业在较准确地掌握某种产品的需求与成本函数的情况下，可以通过建立数学模型得到最大化时的商品价格：
需求函数：Q = a – b * P
其中，a,b为大于0的常数；Q为产品的需求量；P为产品的价格。该函数体现了需求随价格变化而变化的一般关系。
成本函数：TC = FC + VC * Q
其中，TC为生产某产品的总成本；FC为固定成本；VC为变动成本。 总收入函数：R = P * Q 其中，R为总销售收入。 由此可得，总利润：Z = R - TC
= P * Q - （FC + VCQ）
= P *（a – b * P）-〔FC + VC -（a – b * P）〕 对利润函
第十二章 国际市场产品策略
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
第十二章
国际市场产品策略中国教学案例网
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
本章内容提要中国教学案例网
第一节 产品概念与国际市场产品计划 第二节 产品标准化与差异化策略 第三节 产品系列的选择与适应性 第四节 国际市场新产品开发 第五节 国际市场产品生命周期 第六节 国际市场产品品牌 国际市场产品商标、 第七节 国际市场产品商标、包装及保证策略 第八节 工业品与工业服务第十二章 2
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
第一节 产品概念与国际市场产品计划中国教学案例网
一、产品概念 二、产品质量与ISO9000系列质量认证标准 产品质量与ISO9000系列质量认证标准 ISO9000 三、国际市场产品计划
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
一、产品概念中国教学案例网
产品是指为留意、获取、 产品是指为留意、获取、使用和消费以满 足某种欲望和需要而提供给市场的一切东 西 产品整体观念包括五个层次(见图 见图12-1) 产品整体观念包括五个层次 见图
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,
第十二章 国际市场产品策略
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
第十二章
国际市场产品策略中国教学案例网
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
本章内容提要中国教学案例网
第一节 产品概念与国际市场产品计划 第二节 产品标准化与差异化策略 第三节 产品系列的选择与适应性 第四节 国际市场新产品开发 第五节 国际市场产品生命周期 第六节 国际市场产品品牌 国际市场产品商标、 第七节 国际市场产品商标、包装及保证策略 第八节 工业品与工业服务第十二章 2
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
第一节 产品概念与国际市场产品计划中国教学案例网
一、产品概念 二、产品质量与ISO9000系列质量认证标准 产品质量与ISO9000系列质量认证标准 ISO9000 三、国际市场产品计划
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,教师课件
一、产品概念中国教学案例网
产品是指为留意、获取、 产品是指为留意、获取、使用和消费以满 足某种欲望和需要而提供给市场的一切东 西 产品整体观念包括五个层次(见图 见图12-1) 产品整体观念包括五个层次 见图
第十二章
《国际市场营销学》第二版 甘碧群主编 课本配套课件,
中小企业国际市场营销策略探析
【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间，本文分析了中小企业的优势和劣势，明确了企业应该树立的国际市场营销观念，并针对我国中小企业自身的特点，从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。 【关键词】中小企业 国际市场 营销策略
随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入，中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。
这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场，积极开拓国际市场，主动参与到国际市场上的竞争。因此，经营者应从企业长期发展壮大的战略高度，树立起国际市场营销观念，根据自己的优势和劣势，主动适应不断变化的国际市场营销环境，采用适当的国际市场营销策略赢得市场。
一、树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐
1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的，企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需