销售提成奖励管理办法

业务员薪资构成和绩效考核管理办法

（试行方案）

第一章总则

第一条制定目的

为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法仅适用于业务部业务员。

第二章考勤管理

第三条工作制度

一、工作时间

业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。

二、作息时间

鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8

小时即可（周六四小时）。

第四条日常考勤

一、正常出勤

业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。

二、工作外出

1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。

2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写

《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。

3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。

三、特殊情况

1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚（不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.

3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。 7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。 8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.

3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。 7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。 8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工

湖北新华光信息材料股份有限公司

清理应收帐款奖励办法

1

为了降低销售风险，提高资金使用效益，加大公司应收帐款清理力度，提高应收帐款清理人员的工作积极性，特制定本奖励办法。

2

本办法适用于通过诉讼或非诉讼途径清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金）等。

3

公司需要通过诉讼解决的沉淀货款及其他应收款，由销售或相关部门提出申请，经公司领导审批确定后，由公司法律事务部门负责清收。

4

通过诉讼由公司法律事务部门清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金），按照收回欠款数额的5%进行奖励。

5

通过诉讼收回的现金或银行票据，按其到达公司帐户上的实际金额给与奖励；通过诉讼收回的抵款设备、物资以及原材料，按其经法院认可或评估机构确认的作价金额给与奖励；收回的公司退货产品，不予奖励。

6

沉淀货款及其他应收款清收回来后，按照到帐实际数额，给与的奖励由公司领导审批后，由财务部门负责具体办理。

7

在诉讼过程中，由于公司法律事务部门的过错，导致公司重大财产损失的，应该给与相应的惩罚。

8 9

本办法自印发之日起施行。 本办法由公司财务部负责解释。

业务提成管理办法

为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下： 一、销售管理规定

1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。

2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。

3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。

4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。

5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。

6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。

7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；

假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使

项目提成及奖金管理制度

一、 前言

为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、 提成及奖金的分配对象

项目经理、产品应用部技术员等。

三、 项目提成及奖金比例

提取项目收入相对收益的32.5%作为该项目的提成发放。

四、 项目收入相对收益

项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项： 1、 由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、 非本公司的项目引荐人佣金及相关费用

五、 提成的分配方案

按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）

按项目直接参与人性质方式发放提成， 具体分配方式如下： a) ：项目经理

项目收入相对收益的30%作为项目经理的提成（运作该项目产生的所有差

××商会

增值服务提成奖励办法（试行）

一、业务任务及提成制度

1.理财任务：每人每月30万，年累计目标300万。 融资任务：每人每月30万，无累计任务。

2. 完成既定年目标后，对每月任务不做硬性规定，但须做好既有业务的维护工作。

3. 机票与车务及其他服务项目的提成采取月结的形式，业务联系者提成利润额的40%，业务办理者提成利润额的10%。

4. 投融资业务提成①商会会员发生的业务，提成40%②商会会员和以外的人员发生的业务，提成60%

注：分配的会员未能有效联络，而由他人联络促成的业务，提成与本人无关。

二、委员发展任务及提成制度

1.每人每月增补会员3名（限企业界别）

2.发展新会员收取会费提成30%，老会员收取会费提成20% 三、比奖惩制度

每月上旬对上月的工作进行总结和评比，评出业绩较好的1-2人进行奖励，根据情况奖现金200-1000元，连续两个月未完成任务扣200-500元。

四、本办法自2011年6月份开始试行，试行过程中根据实际情况作相应调整。

××商会

增值服务提成奖励办法（试行）

一、业务任务及提成制度

1.理财任务：每人每月30万，年累计目标300万。 融资任务：每人每月30万，无累计任务。

2. 完成既定年目标后，对每月任务不做硬性规定，但须做好既有业务的维护工作。

3. 机票与车务及其他服务项目的提成采取月结的形式，业务联系者提成利润额的40%，业务办理者提成利润额的10%。

4. 投融资业务提成①商会会员发生的业务，提成40%②商会会员和以外的人员发生的业务，提成60%

注：分配的会员未能有效联络，而由他人联络促成的业务，提成与本人无关。

二、委员发展任务及提成制度

1.每人每月增补会员3名（限企业界别）

2.发展新会员收取会费提成30%，老会员收取会费提成20% 三、比奖惩制度

每月上旬对上月的工作进行总结和评比，评出业绩较好的1-2人进行奖励，根据情况奖现金200-1000元，连续两个月未完成任务扣200-500元。

四、本办法自2011年6月份开始试行，试行过程中根据实际情况作相应调整。

公司销售管理办法

一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。

销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核

科研工作奖励管理办法

为了充分发挥和调动广大教职工撰写学术论文、承担科研任务和申报高层次科研成果的积极性，促进学校学术成果上水平、上档次，以加速学校科研工作的发展，促进学科建设，提高学校整体科研实力，结合学校实际情况，特制订本办法。

第一章 科研成果奖励

第1条 学校教职工、教学科研人员以学校名义获得国家级、省部级及厅（局）级以上科研成果奖，按下列办法给予奖励：

⒈ 凡获得国家级奖励的科研成果，一等奖按授奖部门奖金数额的1∶4比例进行奖励；二等奖按授奖部门奖金数额的1∶3比例进行奖励；三等奖按授奖部门奖金数额的1∶2.5比例奖励。其中，国家级奖励包括：国家科技进步奖、国家科学技术奖、国家自然科学奖、国家技术发明奖、国家社会科学基金项目优秀成果奖、全国教育科学规划项目优秀成果奖。

⒉ 凡获得省部级奖励的科研成果，一等奖按授奖部门奖金数额的1∶2比例进行奖励；二等奖按授奖部门奖金数额的1∶1.5比例进行奖励；三等奖按授奖部门奖金数额的1∶1比例奖励。其中，省部级奖励包括：教育部科技进步奖、中国高校科学技术奖、教育部社会科学项目优秀成果奖、科技部科学项目优秀成果奖、自治区科技进步奖、自治区自然科学基金奖、自治区社科规划项目 1

优秀成果奖。

⒊ 凡获得厅（局）