商务谈判策划书英文版

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

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三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

商务谈判

商务谈判策划书

一、 谈判背景

（卖方：琼天旅馆；买方：恒宇公司）

我方：琼田旅馆

琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心，地处市中心黄金地段，实属商家必争之地，近来由于面临经济上的压力，琼天旅馆决定转让，该旅馆拥有很好的市场优势，可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所，是选择致富的理想之地。

对方：恒宇公司

恒宇公司，一个历史悠久的企业，拥有强大的经济支柱，多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。

二、谈判主题

我旅馆决定出售给恒宇公司

三、谈判团队人员组成

主谈：杨修，公司谈判全权代表；

决策人：顾海洋，负责重大问题的决策；

技术顾问：方小文，负责技术问题；

法律顾问：文稳，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

对方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。

商务谈判

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：

地理位置优越，有很多的商家都感兴趣。

我方劣势：迫切需要转手成功。

对方优势：对方是国家百强企业，经济支持强大。

对方劣势：如果完不成谈判，可能损失很好的商机。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

① 报价：1000万（土地120万/亩；建筑500万；装修200万；每亩1

商务谈判策划方案

一、谈判主题

要求B方向我方出资（最低）50万元人民币

二、谈判团队人员组成

@#$%^&^%$#$%^%$%^

三、谈判目标与谈判底线 1.总目标：

要B方出资100万元人民币

2.总谈判底线：

出资额度最低50万元人民币

3.各议题目标：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到17%以上

对获得资金后的使用情况进行解释 购买保险，保险费用不计入成本 利润分配我方60%，他方40%

4.各议题谈判底线：

要求保证控股

负责进行生产、宣传以及销售 年收益率达到20%

购买保险，保险费用计入成本 利润分配我方55%，他方45%

四、背景分析 1.己方：

1· 绿茶是中国第一大茶类，产区分布广阔，历史悠久，文化深厚。名优绿茶作为绿茶中的珍品，以品质优良而驰名中外。滇绿即云南绿茶，国外又称之为\云绿\。滇绿选用大叶茶为原料，精选细嫩的一芽二叶，经过高温杀青、及时揉捻，快速烘干等工艺处理，控制酶的活动和多酶类的氧化，防止了芽叶发酵，保持了茶叶原色，再经揉捻成形晒干、烘干或炒干而制成绿茶，具有色泽绿润、条索肥实、回味甘甜、饮后回味悠长的特点，有生津解热、润喉止渴的作用，盛夏饮用倍感凉爽。

2· 发酵程度较高的茶，

B小组

班级 学号

姓名

温州名校投资公司

与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案

策 划 书

策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：2012年12月XX日

目 录

一、背景 3

二、谈判主题 3

三、谈判目标 4

四、谈判团队人员组成 5

五、谈判环境分析 6

（一）己方环境分析

(二)对方环境分析

六、谈判程序及具体策略 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束

七、谈判中的重点、难点 9

八、制定应急方案 10

一、背景：

上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于2012年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。

上饶县第二中学

上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中

商务谈判策划书的范文

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商务谈判策划书的范文

一、谈判双方公司背景

（我方：XX集团；乙方：XX责任有限公司）

我方（甲方）：

XX集团成立于xx年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为XX董事和权益股东)，创建了现在的XX集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：XX以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，XX致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，XX在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，XX在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显

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商务谈判策划书的范文

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2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

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目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

商 务 谈 判 方 案

策划小组：红蓝小组 小组成员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪

第 1 页 共 25 页

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

目录

一、谈判双方公司背景 ............................................................. 3 二、谈判主题 .............................................................................. 4 三、 谈判团队人员组成 ............................................................ 4 四、双方利益及优劣势分析 ..................................................... 4 五、谈判目标 .............................................................................. 5 六、程序及具体策略 ...........

Business Negotiation-Role Play

Mr. Zhou is general manager from Xiamen Agricultural Trade Company. He will have business negotiation with Mr. Fang, general manager from Dalian Kraft Foods Company, to sell a large amount of Lychee to them. Mr. Fang, with Mr. Wang (financial officer), Mr. Li (Purchase manager) and other colleagues come to Xiamen at the invitation of Zhou’s company. And Mr. Zhou, Mr. Lin (financial officer), Mr. Wu (marketing director) and others receive Kraft Foods employees.

On the second day, both parties (

商务谈判策划书

------关于DSM公司收购华药集团股权的策划方案

队伍名称：名人舍

小组谈判成员 CEO(决策人)：金一鹤 营销总监（主谈）：李观明

技术顾问：刘博敏 财务总监：孔文婷 法律顾问：汪洋

一 谈判主题

DSM将对华药集团公司投资，并成为集团公司的参股股东；DSM将收购华药集团公司持有的华药股份公司的部分股份，并成为上市公司的参股股东；华药股份公司将与DSM在维生素业务和抗感染业务上组建合资公司。

二 准备阶段

小组谈判成员

主谈：金一鹤（公司谈判全权代表） 决策人：李观明（负责重大问题的决策） 技术顾问：刘博敏（负责技术问题） 财务总监：孔文婷（负责财务问题） 法律顾问：汪洋（负责法律问题）

1 寻求法律支持：《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》等相关法律、法规

2 关于华药集团：

华药陷入债务危机：2004年销售收入为78亿元，据全行业第二，2005年落到行业第四，亏损2千万元，公司陷入债务危机。2004年华药进行股权改革，将所有上市公司“华北制药”4.07亿国有股折10亿元。但是还存在很大的债务缺口。

3 我方目标

我方公司希望进军中国市场，并且抓住华药陷入债务危机急