联想集团的国际化战略分析

浅析联想集团的国际化战略

■赵安波河南大学工商管理学院

中图分类号：Ｆ２７６

文献标识：Ａ

文章编号：１００６．７８３３（２０１１）０４．１９４．０２

摘要在经济全球化的大背景下，国际化成为很了中国１１ｒ业的顶峰，从１９９６年以来连续十一年位居国内多企业的必然选择。而关键是如何制定一个合理的国际市场销量第一，２００２年第二季度，联想台式电脑销量首次化战略问题。拳文以联想集团为例，介绍了联想公司从进入全球前五。至２００３年３月底，联想集团己连续１２个中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司季度获得哑太市场（除日本外）第一（数据来源：ＩＤＣ）。采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型战略进行了细致的研究讨论，分析了联想公司国际化战企业集团。联想在２００５年５月完成对ＩＢＭ个人电脑事业略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带

部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创来的启示。

新性的国际化的科技公司，由联想及原ＩＢＭ个人电脑事业二

关键词联想集团国际化战略

部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安伞易用的技术产品及优质一、国际化战略内涵概述

专业的

北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业

北京科技大学远程与成人教育学院

毕 业 作 业

题目：浅谈联想集团的国际化战略

分 校： 年 级： 学 号： 姓 名： 指导教师：

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目录

摘要与关键词……………………………………………………………………………1 一、简介 ………………………………………………………………………………2 二、国际化战略…………………………………………………………………………2 （一）企业国际化战略概述……………………………………………………………2 （二）联想集团的国际化战略…………………………………………………………2

1.投资战略………………………………………………………………………3 2.品牌战略………………………………………………………………………3

3.营销战略………………………………………………………………………4 （三）联想公司国际化战略效果分析……………………………

河南科技大学管理学院毕业论文 联想集团国际化营销研究

摘 要

在中国经济一步步向市场化迈进、全球经济一体化趋势不断加快的情况下，我国企业在国际市场中进行国际化营销已经成为市场经济发展的趋势。但是如何发展中国的高科技产业，振兴中国的民族工业呢？这需要我们对中国企业的国际化经营进行研究分析。

联想集团作为我国IT企业的典型代表，是成功实施国际化经营的优秀典范。其国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业的国际化经营树立了信心，提供了良好的学习榜样。联想集团国际化战略的成功，成功的国际市场营销战略是功不可没的。联想是在全球化市场中发展较为成功的民族企业，分析其国际化营销策略可以帮助我们了解我国企业实施“走出去”战略所面临的机遇与挑战，以及企业应当采取怎样的国际化战略。本文对联想集团的历史以及联想的国际化进程做了详细的介绍，并结合有关企业国际化营销的理论分析了联想目前所面临的威胁与挑战。最后，本文运用理论与实证研究相结合的方法，提出了对于联想集团国际化营销发展方向的几点建议。相信对联想集团国际化营销的研究与分析必然能为我国企业今后的国际化之路提供一定的借鉴与帮助。

关 键 词：国际化，联想集团，国际化营销，营销模式

I

河南科技大学管理学院毕业论文

山东科技大学学士学位论文

摘要

随着经济全球化程度的加深，越来越多的企业在国外设立多种形式的组织，对全球生

产要素进行配置，从国内经营走向国际化经营。上海汽车集团作为中国最大的汽车企业集团，它的国际化经营战略的成功将对其他企业进行国际化经营起到很好的指导作用，因此研究它的国际化经营战略就显得十分必要。上海汽车集团经过几十年的发展，企业实力逐渐壮大，积极的开展国际化的研发、生产与销售，国际化经营取得巨大成就，但是其国际化之路依然存在缺乏海外营销渠道、经销商选择不合理、品牌定位不清晰、本土化优势难以发挥等问题，严重阻碍了上海汽车集团国际化经营的步伐。本文针对以上问题，通过分析上汽集团国际化经营的宏观、微观环境、经营优势和不足，找出解决这些问题的方法，以期对上海汽车集团国际化经营战略的制定提供有益的参考。

关键词：上汽集团；国际化；经营战略；自主品牌

上海汽车集团国际化经营战略分析

The strategic analysis of the internationalization of SAIC

Abstract：As the degree of economic globalization deepens, mor

进国际化战略 走Internationalization Strategy

国际化概念了解Internationalization Strategy

国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。 随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐 渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向 中国本土以外的全球海外市场。

国际化 战略

沃尔玛 简介

市场驱 动因素

成本驱 动因素

竞争驱 动因素

政府驱 动因素

风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其 目的在于以高度一体化的形象 和实力在国际竞争中占据主动， 获得竞争优势。

全球 化

全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最 佳的资源并在全世界销售产品。

多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实 际情况组织生产和经营。

跨国 化国际化 战略 沃尔玛 简介 市场驱 动因素

国际 化战 略成本驱 动因素

多国 化竞争驱 动因素 政府驱 动因素 风险收 益探析

国际化战略概念Internationalization Strategy

沃尔玛公司简介

企业战略解析联想的外向型国际化策略

集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

★★★文档资源★★★摘要：2004年12月“联想”公司巨资收购IBM PC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。本文分析联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。

关键词：国际战略联盟外向型国际化比较优势

北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体而言，联想集团付出的亿美元包括亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

姓名： 万强文 学号： 0911022176

学院： 商学院

学校： 江西师范大学

静思笃行

1

持中秉正

1

江西师范大学

华为国际化战略案例分析

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。

【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析

【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、华为国际化战略动因

（一）国际化需要

国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化

战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外

市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走

华为与海尔的国际化战略分析比较

海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全球销售额的82亿美元的58％。产品销售已达全球80多个国家和地区。

判断一个公司是否国际化，有一个很简单的标准：其海外销售额占全球销售额的1/3以上的话，才可以称得上是一个国际化的公司。从这个角度评价，华为已是个真正国际化的公司。华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见华为国际市场在华为的重要性。而海尔国内销售仍占大头，海外销售的话语权还不大，是一个还在国际化征途上的公司。

海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是与老百姓生活息息相关的家用耐用消费品，而华为销售的是针对运营商使用的通信系统，属于基础设施的资本性产品。虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但在国际化方面还是有可比性的，下面从三个方面对华为和海尔的国际化进行比较和分析：

一、 国际化战略的路径选择：海尔“先难后易”PK华为“先易后难”

海尔的市场进入战略

中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

第24卷第1期2008年1月商丘师范学院学报

JOURNALOFSHANGQIUTEACHERSCOLLEGEVol.24　No.1

January.2008

中国企业品牌国际化战略分析

梁　建　人

(濮阳职业技术学院,河南濮阳457000)

　　摘　要:中国的国际品牌企业不仅数量少,而且名次远居于世界大国之后。我国企业品牌国际

化面临着难以赢得国际消费者信任、自身能力制约、文化差异等方面的困难,必须采取相应对策,以使中国企业在国际市场上占有一席之地。

关键词:企业品牌;国际化过程;国际市场

中图分类号:F74　　　文献标识码:A　　　　文章编号:1672-3600(2008)01-0100-02

　　随着经济一体化和全球化的纵深发展,各国企业在全球范围内的竞争愈演愈烈,我国企业的国际化经营将成为未来发展的必然趋势。我国在加入WTO后虽然有了新的机遇,但要想在国际市场上占有一席之地,就必然要实施企业品牌国际化战略,创立国际化的企业名牌。

一、中国企业品牌国际化的状况

目前