房地产全程策划营销案例

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现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地

产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\房地产全程策划营销方案\，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择

开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并

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房地产全程营销策划

建设项目全方位（全程）策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括： ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划

⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划

第一章 项目投资策划

第一节 项目投资策划的含义

项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。

第二节 项目投资策划的具体内容 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况

·土地面积及其红线图 ·七通一平现状

2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人

房地产策划全程服务手册

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【目录 】

第一部份：项目前期调查分析研究

一、【市场调查分析研究】

二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：

第二部份：项目营销企划和广告推广

一、【项目营销企划】： 二、【项目广告推广】：

第三部份：销售代理与顾问支持：

一、【项目销售顾问】： 二、【项目销售代理】：

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■ 第一部份：项目前期调查分析研究

「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求

.

合同范本精选！房地产项目全程营销策划合同书

房地产项目全程营销策划合同书提要：乙方完成本合同“委托工作范围”之外的涉及第三方费用，包括销售资料和促销产品的制作及菲林费用经甲方认可后均由甲方承担。

精品源自请示

房地产项目全程营销策划合同书

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：深圳z商务咨询有限公司

地址：深圳z区华侨城光侨街13号新侨大厦4楼401-410#

法定代表人：z

电话：（0755）z

传真：（0755）z

邮编：z

甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议：

一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全

. 程策划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为----年----月----日至----年----月----日。

委托内容如下：

1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建议，。

2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案。

3.乙方负责提供项目LoGo设计,工地形象包装设计,营销中心设计,样板房装修提示等形象营销内容。

4.乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、广告

面试

附录一

选择营销推广合作方的管理办法

为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。

第一章 业务范围

公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有： 一、销售代理商；

二、经营投资策划商；

三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）；

四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商； 五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。 第二章 合作程序

公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序： 一、制定出总体的营销推广方案； 二、营销项目的预算； 三、营销项目的申报； 四、确定合作方； 五、签定项目合同；

六、营销推广费用的增补； 七、费用结算。

第三章 营销费用的审批分权

一、房产公司的营销费用审批采用四级分权原则： （一）房产公司； （二）投资部； （三）赖立明部长 （四）总裁。

二、营销推广费用的审批权限：

（一）计划内费用超过500万元报总裁审批；

（二）计划内费用100万—500万元由赖立明部长审批；

（三）计划内费用50万—100万元由房产公司总经理主持管理委员会审批通过； （四）计划内2万—50万元由房产公司总经理审批；

（五）计划内2万元以下不立项，由部门

面试

附录一

选择营销推广合作方的管理办法

为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。

第一章 业务范围

公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有： 一、销售代理商；

二、经营投资策划商；

三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）；

四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商； 五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。 第二章 合作程序

公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序： 一、制定出总体的营销推广方案； 二、营销项目的预算； 三、营销项目的申报； 四、确定合作方； 五、签定项目合同；

六、营销推广费用的增补； 七、费用结算。

第三章 营销费用的审批分权

一、房产公司的营销费用审批采用四级分权原则： （一）房产公司； （二）投资部； （三）赖立明部长 （四）总裁。

二、营销推广费用的审批权限：

（一）计划内费用超过500万元报总裁审批；

（二）计划内费用100万—500万元由赖立明部长审批；

（三）计划内费用50万—100万元由房产公司总经理主持管理委员会审批通过； （四）计划内2万—50万元由房产公司总经理审批；

（五）计划内2万元以下不立项，由部门

全面的房地产全程策划提纲

房地产全程策划营销案

从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置

.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观

.历史人文景观 .环境污染状

全面的房地产全程策划提纲

房地产全程策划营销案

从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置

.地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状

2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观

.历史人文景观 .环境污染状

房地产程全营销CHINA LADN

房

地产程营全三大销块模前市场期策划市调场 查+地 块析分中期营销广推目标市场分析+ 推广策划后客期户经已营购客户+ 营销服务 项目定位 品建产议

项表目 营现销组织

项目品建牌 立销营持

续HINC LAAD

NPar

1t—前—市期策场

划CHINALA N

D房产地场市的题问4W1

WHYH市 场 那在里

W HTA

WHN 市E 场适 时 需 求

HOW

HWOMUC 市 场H多 大 场市内 容市场 的 对 应 性

解方案 决CINHA ALN

D

策划与广推划策 有组安织排，事可无 价谋值定 的位 准确 销适产 品 精 细 市场 认 同广 告 有效路 及信息内传 容递 通

建材选 择节

融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加

策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL

D房

地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND

一第、步市场调查究1研. 目了的解目标

房地产程全营销CHINA LADN

房

地产程营全三大销块模前市场期策划市调场 查+地 块析分中期营销广推目标市场分析+ 推广策划后客期户经已营购客户+ 营销服务 项目定位 品建产议

项表目 营现销组织

项目品建牌 立销营持

续HINC LAAD

NPar

1t—前—市期策场

划CHINALA N

D房产地场市的题问4W1

WHYH市 场 那在里

W HTA

WHN 市E 场适 时 需 求

HOW

HWOMUC 市 场H多 大 场市内 容市场 的 对 应 性

解方案 决CINHA ALN

D

策划与广推划策 有组安织排，事可无 价谋值定 的位 准确 销适产 品 精 细 市场 认 同广 告 有效路 及信息内传 容递 通

建材选 择节

融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加

策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL

D房

地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND

一第、步市场调查究1研. 目了的解目标