喜茶战略管理案例分析

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

“喜茶”作为在线红茶饮料被很多人夸大或嘲笑，但是今天我们不说这些了，我们只是从整个喜茶品牌策划案例中了解并了解喜茶的品牌发展道路！

洗茶品牌策划中如何引起消费者的共鸣

1.根据年轻消费者的心态设计商店的品牌形象

喜茶坚持独创性，在饮茶方面有许多艺术思想，逐渐使茶成为一种生活方式。在商店的品牌形象设计中，西cha始终坚持高外观价值，因为当今的年轻消费者群体对产品质量和外观有很高的要求。对于那些具有较高外观价值的品牌形象，年轻消费者更愿意将其发送给朋友圈进行宣传。因此，难怪喜茶如此严格地控制外观。

2.产品是强势品牌的保证

品牌可以坚强，不能离开特色产品。凭借其奶酪和奶茶套，由于年轻消费者对高质量的热爱和尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高质量的描述成功地吸引了消费者的注意力。此外，借助低脂茶的概念，女性消费者不能放下它。

3.跨境营销以吸引更多目标受众

西cha了解年轻消费者的热爱，并与主要品牌合作实施其跨境营销策略。例如，西cha与W酒店合作时，他们共同设计了行李牌，礼品盒，手提包和红酒搅拌器，不仅方便了消费者，而且还推广了自己的品牌。但是，应注意的是，在整个“茶叉”品牌策划过程中，也需要选择品牌合作伙伴。只允许那些年轻，高端和时尚的品牌，因为目标受众是相同

案例一：

比亚迪公司的外部环境分析

比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。2008年 ，公司实现营业收入267.88亿元，实现利润10.21亿元。比亚迪汽车在2009年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%。比亚迪的利润率约为中国汽车行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。2011年，全国民企500强排名第18位。

一、宏观环境分析 （一）政治—法律因素

首先，我们可以看出从建国初到现在，政府一直是比较重视重工业的发展，可以说政府对于我国汽车行业来说是一个重要角色，是关键影响因素之一。

政治和法律的因素可以说是我国汽车行业发展的晴雨表，因为我国

STRATEGY ANALYSIS

GUIDE TO CASE PRESENTATIONS

战略管理案例分析大纲

Dr. Erming Xu 徐二明博士

2

2

School of Business

Renmin University of China

战略管理案例分析大纲

徐二明博士

目录

3

3

案例陈述的要求…………………………………………………………………………3 案例陈述的各个部分……………………………………………………………………4 第一部分 – 介绍………………………………………………………………………..5

第二部分 – 产业分析…………………………………………………………………..7

第三部分 – 产业环节分析……………………………………………………………12

第四部分 – 公司情况分析………………………………………………

4

4

…………….13 第五部分 – 建议…………………………………………………… ………………..18

附件 A – 案例讨论的各种提示………………………………………………………..21 参

考………………………………………………………………………………...……23

STRATEGY ANALYSIS

GUIDE TO CASE PRESENTATIONS

战略管理案例分析大纲

Dr. Erming Xu 徐二明博士

2

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School of Business

Renmin University of China

战略管理案例分析大纲

徐二明博士

目录

3

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案例陈述的要求…………………………………………………………………………3 案例陈述的各个部分……………………………………………………………………4 第一部分 – 介绍………………………………………………………………………..5

第二部分 – 产业分析…………………………………………………………………..7

第三部分 – 产业环节分析……………………………………………………………12

第四部分 – 公司情况分析………………………………………………

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…………….13 第五部分 – 建议…………………………………………………… ………………..18

附件 A – 案例讨论的各种提示………………………………………………………..21 参

考………………………………………………………………………………...……23

? 案例材料：

? 在20世纪后半叶，美国的柯达（KODAK）和日本的富士（FUJIFILM）主导了

摄影胶片行业。虽然该行业中还存在德国的爱克发（AGFA）、中国的乐凯（LUCKY）以及一些其他的品牌存在，但是基本上没有什么影响力。21世纪以来，数码影像技术以令人难以置信的速度发展，索尼（SONY）生产的感光芯片CCD逐步成为市场的主导产品，被大多数数码相机厂商采用。随着数码相机成像质量的改善和操作的便利性，大多数消费者在2003年以后开始放弃胶卷相机，胶卷市场开始快速萎靡。 ? 柯达和富士并没有停止感光芯片的研发和生产。但是，柯达的芯片主要是高端

产品，只有很少量的专业相机才会采用；富士的芯片虽然性能很好，但只提供给自己的相机使用，导致市场占有率较小。胶片部门的高利润率使得两家厂商对之难以舍弃，但持续萎靡的市场又驱使它们必须全面转向数码领域。 ? 问题：

? 1、请通过上述案例来分析环境因素的变化对企业的机遇和威胁。

? 2、结合现实情况，了解和认知柯达和富士面对这种环境因素的变化而采取的战略调

整，并进行对比分析。

注：作业电子文档名称：学号—名字

对于上述案例，我的分析如下：

1、 请通过上述案例来分析环境因素的变化

战略管理案例分析提纲

一、评估外部环境的机会和威胁

? 对企业未来发展存在影响的外部因素（社会环境、宏观经济、文化、政治、技术等因素）分析

? 企业相关业务领域市场格局分析

市场特点（总体规模、成长性、利润率、市场集中度、产品标准化程度、行业进入退出难易程度、规模经济、纵向一体化的程度、产能利用率、所处的行业生命周期阶段等） 各细分市场情况

市场竞争格局（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系） 行业横向和纵向的价值链分析 ? 主要竞争对手分析

? 引起行业和市场变化的主要影响因素和未来变化趋势 ? 行业的竞争焦点和关键成功要素

? 总结提炼行业发展的机会和威胁，并对各种机会因素和威胁因素的重要程度作出相应评价

二、企业的内部经营和资源能力状况分析，确定企业的市场机会和竞争能力 ? 企业各块业务的发展状况和竞争地位评价 ? 分析企业的资源能力状况，指出优势和劣势 ? 分析企业现有战略是否充分发挥公司的现有资源能力

? 结合外部环境机会、威胁和内部情况分析，提出适合公司发展的市场机会，公司资源能力需要进一步改善的方向，明确需要建立哪些新的竞争能力来帮助公司更好地抓住最具有吸引力的机会和应对新的行业竞争环境 三、公司战略制定

步骤一：公司

企业战略管理案例

企业战略管理案例

自20世纪20年代以来，以美国哈佛大学商学院为代表的案例学派日益被人们所重视，其主要的标志是将企业管理的案例分析作为管理教育的一个重要工具。目前，这种教育方法在北美管理院校里的某些管理课程中比较流行。它不仅为在校的学生提供了活生生的企业管理素材，也为企业管理人员和咨询诊断人员分析企业现状拓宽了思路，使抽象的管理理论得以应用，为以后解决企业的实际问题提供了一种新的思路。在我国的企业管理教学中，为提高学生和受训人员的综合分析问题能力，也采用了一些案例分析方法，使我国的传统教育增加了一些新的内容，活跃了课堂的教学，补充了原有教学方法的一些不足。为此，有必要将有关案例分析的有关问题做以说明，并提供一些分析的具体案例。

一、管理案例分析方法

管理案例的分析过程基本可以概括为：明确需要解决的问题；探讨可供选择的可行方案；分析、比较和选择方案以及将选择方案付诸实施，解决企业的现实问题四个步骤。但是，在现实的环境中，企业管理人员还可以根据分析的需要增加若干步骤。

在企业管理的案例分析中，分析过程虽然比较直观，但也由于过于简化，对于初学者来说不易真正掌握。

三、案例分析

1、TCL公司所拥有的资源和机会及战略

（1）在企业战略中，总体是要发展的，但并不是每一项业务都要采取发展的态势，总体的发展要以某一种或几种业务为主（2）在一定时期企业必须采取收缩战略，收缩战线，以使主要业务取得重大成功。（3）战略收缩的条件有两种，一是企业的几种业务前景不明或不乐观，另一种是企业遇到了更多好的发展机遇，收缩一些盈利水平不高的业务更有利可图

2、美国红十字公司的业务使命是：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理意外事故。根据该公司对其业务使命简要回答对企业使命表述的认识。

答：企业使命一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学和企业形象。企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。

3、福特公司在应付账款方面的标杆学习，根据上述资料谈谈如何做好企业的内部环境分析。 答：（1）内部环境分析的核心是要确定企业的主要优势和劣势，而发现自己的劣势更加重要。（2）内部环境分析要针对主要的竞争对手。（3）针对主要的差距提出改进的办法。（4）当企业在行业中处于领先地位时，更要通过各种渠道寻找自己在具体

企业战略管理案例分析

一、企业背景：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

二、企业优势（S）：

华为公司的优势主要表现在以下五点:

1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。

2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。 华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。

3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。