和客户采购如何谈价格

如何与客户谈价格 2009-04-10 17:12

价格这个问题是老话题了

我们如何把握住价格和价值从而不落入价格战呢？ 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议

尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1．“三明治”法

如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。

比如说直销员在介绍完产品之后，顾客

如何与客户谈价格 2009-04-10 17:12

价格这个问题是老话题了

我们如何把握住价格和价值从而不落入价格战呢？ 首先我们要明白：

价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

我用“三部曲”来解决：

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；

第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议

尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1．“三明治”法

如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。

比如说直销员在介绍完产品之后，顾客

我的爱情故事

讲讲我的故事吧，我和我女朋友是大二下学期认识的，我从来也没有正式谈过，她也从来没有正式谈过，我们俩个也是笨笨的没什么经验。但是跟着感觉走，我们是在一个同学的生日聚会上认识的，后来就留了QQ，最初一个星期都是在QQ上聊，一周后，她说：我最近天天在寝室上网，好闷，想去南校图书馆逛逛。哈哈，这个可是千载难逢的好机会，我就说那我陪她去。她说可以。于是第一次约会，我跑去水果超市每种水果买了2个。然后就去等她，她早就在那里了，多不好意思，我说因为不知道她喜欢吃什么水果，所以就忙着选水果去了，一样选2个，所以迟到了，她很高兴的说没关系。后来我们名义上说是去图书馆看书，其实哪里还有心情看书嘛，刚好图书馆坐满人了，我们就说到外面的草地上去看书，在那个昏昏的灯光下，我们抱着书，却一直在聊天，聊自己的过去，聊自己的爱好，反正就当作是一个朋友一样啊，想说什么就说什么。回去的路上我还给她买冰激凌吃，反正很浪漫了，嘿嘿。又过了一周，我吃完饭约她出去操场上散散步，她出来了，我们就在操场的跑道上走啊走，我开玩笑的就把手放在她的肩膀上，她也没反对，嘿嘿，后来我们坐在看台上看星星，我说做我女朋友吧，她把头埋到腿下面去，不好意思的说太快了吧，我说咱们跟着感觉走就是了。

面试时如何谈论自己的工作经历和资格

Talk about your working Experience and Qualifications谈谈你的工作经历和资格:

工作经历这个话题在工作面试中占最主要的地位。所以你要详细地谈。通常interviewer会很想了解你以前做过些什么和你是怎么做的。

记住这个时候你可不要谦虚。你要很自信地，很流畅地谈你在以前和现在的工作中做了些什么和怎么做的。

谈时要注意时态。提到目前还在做的工作的时，要用present perfect or present perfect continuous，这样对方才能知道你如今还在为这家公司服务。For

example: \as a bookkeeper.\months.\

当提起过去的工作经历时，要使用past tenses。这样对方就能领会你已经离开那家公司。For example: \was employed by Learn-American-English from 1996 to 1999 as a bookkeeper.\learn-American-English while I was living in New York.\Talking about

应届大学生求职面试如何谈薪水 关键词：薪水,面试,大学生求职

应届大学生求职面试如何谈薪水 介绍：现在正是大学生找工作的高峰期，在金融危机的影响下，正在求职的你，要如何开口谈自己的薪水呢?下面是小编分享的相关内容，欢迎阅读参考!　　要善于发问　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。　　当经过几轮面试后，面试

应届大学生求职面试如何谈薪水 详情：

[免费论文：www.lwlwlw.com]

　　现在正是大学生找工作的高峰期，在金融危机的影响下，正在求职的你，要如何开口谈自己的薪水呢?下面是小编分享的相关内容，欢迎阅读参考!

　　要善于发问

　　应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

　　当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?

毕业生转正时如何谈及薪酬

毕业生转正时如何谈及薪酬？一般的毕业生都会有以下的疑问。

应届毕业生转正时是否还应有“加薪”环节？加薪幅度是多少？若有加薪怎样与上级谈最有效？转正时一般还涉及什么问题（譬如保险福利、工作细则等等）

助你转正申请加薪成功的9招秘技

1.额外发放奖金。

每个公司都有本身的政策，你可以从人事主任那里打听得到。还须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。

2.掌握最新薪金行情

和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，或者街上派发专门刊登聘请广告的报刊，其中所开的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。

3.列出加薪理由

试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。

你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作；有没有编 订一套省时的新档案编排和记录系统；有没有提出减少生

　　谈话是每个人一生的功课。曾经有科学家做过统计，人这一辈子和别人说过的话，是一个天文数字。

　　如何才能让这些和别人说的数不清的话有效果，而不是废话呢?我帮助大家整理了这篇“如何谈话才能让人爱听

”，希望对你有帮助。

　　关注当下

　　避免想法迁移

　　我们职场交流往往有一个习惯，就是容易在交谈过程中因某件事情而引发想法的迁移。

　　有些伙伴在一个谈话进行的同时，脑子里还在转着七八件其它的事情，比如我要去看看老板在不在，我有一个想法太好了，一定要记住……这样的结果会使谈话效率低下。

　　规避这种情况的办法只有一个：处在当下，活在当下的情境中，抱着好奇心与对方交流，不要操心这之外的事情，那些都与谈话无关，当下最重要的是你面前的这个人。

　　不要好为人师

　　经验越丰富，我们越愿意分享自己的经验，我们好期待自己的分享能够给他人带来帮助，但却忽略了交谈的对方并不是这样想的。

　　假设你想在交谈中表达自己的观点，那么用探询的口气，远比那种高高在上的、过来人的、不可辩驳的、掷地有声的口气更容易引发大家的共鸣。

　　尽量不要用“不”开头

　　谈话中引起对方注意的最好方法

几年前，老赵所在的工厂破产了。下岗工资就那么一点点，夫妻俩要过日子，女儿还要读大学，在生活的压力下，老赵开始卖报挣钱。几经挑选，他决定去火车站卖报，因为这里人流量大。但是车站固定的卖报人已经有了两个，其中一个已经卖了很长时间，另一个好像是车站工作人员的亲戚。（对市场和竞争对手进行初步分析。）

老赵想，如果自己不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来。于是，老赵开始每天给车站的几位管理人员送报纸，拉家常。一来二去混熟了，老赵就开始大倒苦水，说现在自己下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果不让她读了真的对不起她……人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：“那你来我们车站卖报好了，我们这里生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢！”（博得对方同情，引起共鸣，争取支持。）

有了车站管理员的许可，老赵可以光明正大地进入车站卖报了。当然，他也没忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。（公共关系维护。）

可是，虽然进场了，可一共三个卖报人，卖的也都是同样的报纸，竞争挺激烈的，怎么办呢？有了！这两个卖报人在车站的一左一右各有一个小摊点，老赵决定不摆摊，带报纸到等车的人群中边走边叫卖。（

几年前，老赵所在的工厂破产了。下岗工资就那么一点点，夫妻俩要过日子，女儿还要读大学，在生活的压力下，老赵开始卖报挣钱。几经挑选，他决定去火车站卖报，因为这里人流量大。但是车站固定的卖报人已经有了两个，其中一个已经卖了很长时间，另一个好像是车站工作人员的亲戚。（对市场和竞争对手进行初步分析。）

老赵想，如果自己不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来。于是，老赵开始每天给车站的几位管理人员送报纸，拉家常。一来二去混熟了，老赵就开始大倒苦水，说现在自己下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿马上就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果不让她读了真的对不起她……人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：“那你来我们车站卖报好了，我们这里生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢！”（博得对方同情，引起共鸣，争取支持。）

有了车站管理员的许可，老赵可以光明正大地进入车站卖报了。当然，他也没忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。（公共关系维护。）

可是，虽然进场了，可一共三个卖报人，卖的也都是同样的报纸，竞争挺激烈的，怎么办呢？有了！这两个卖报人在车站的一左一右各有一个小摊点，老赵决定不摆摊，带报纸到等车的人群中边走边叫卖。（

WORD

专业资料.

品牌 名称 参数 单价

JENAN 30米彩色红外防水摄像机

804A

1/4”SHARP CCD 420线 36颗红外灯 0Lux

145 804D

1/3”SONY CCD 420线 36颗红外灯 0Lux 190

806A

1/4”SHARP CCD 420线 36颗红外灯 0Lux

135 806D

1/3”SONY CCD 420线 36颗红外灯 0Lux

180

JENAN 50米彩色红外防水摄象机

801A

1/4”SHARP CCD 420线 50米 32颗红外灯 0Lux

175 801D

1/3”SONY CCD 420线 50米32颗红外灯 0Lux 230 802A

1/4”SHARP CCD 420线 50米 32颗红外灯 0Lux 175 802D 1/3”SONY CCD 420线 50米32颗红外灯 0Lux 230

803A

1/4”SHARP CCD420线50米 32颗红外灯 0Lux 180 803D 1/3”SONYCCD420线50米 32颗红外灯 0Lux 235 803F

1/3”SONYCCD540线50米 32颗红外灯 0Lux

350

JENAN 照