奥马冰箱国内营销

市场营销专业毕业论文

浅谈奥马电冰箱的营销策略

学生姓名： 学 号： 指导老师： 专 业： 学 校：

内容摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略

目录

第一章 概述 ......................................................................

市场营销专业毕业论文

浅谈奥马电冰箱的营销策略

学生姓名： 学 号： 指导老师： 专 业： 学 校：

内容摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略

目录

第一章 概述 ......................................................................

郑州航院信息统计职业学

院

毕 业 论 文

论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级

专 业

学生姓名

学生学号

指导教师

日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1

（一）会展业概念 ...........................................................................................

郑州航院信息统计职业学

院

毕 业 论 文

论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级

专 业

学生姓名

学生学号

指导教师

日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1

（一）会展业概念 ...........................................................................................

郑州航院信息统计职业学院毕业论文

郑州航院信息统计职业学

院

毕 业 论 文

论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析

班 级 专 业 学生姓名 学生学号 指导教师

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郑州航院信息统计职业学院毕业论文

日 期 _____年 月____日

目 录

摘要.............................................................................................................................................................................1 一、会展业概况 ......................................................................................................................................................1 （一）会展业概念 .................

微波炉冰箱市场营销环境分析

MBA在职5班 施移峰（学号：1235630）

案例中的罗伯特?伯纳特灵闪创意打算开发微波炉冰箱市场，他毅然辞掉工作，变卖资产来筹集资金来实现梦想，现本人结合所学的市场营销4P管理来对本案例进行分析研究：

罗伯特?伯纳特面临的创业初期问题： 1、微波炉冰箱的本身产品质量。

罗伯特?伯纳特设计的微波炉冰箱电源切换装置元件质量不稳定，使用寿命较短，另外微波炉冰箱产品创意设计起点低，很容易被模仿。

2、资金困难：当前他需要筹集足够资金来扩大销路。他公司目前资金紧缺，无法在短期在产品研发、产品生产制造、渠道建设中投入大量资金微。

3、微波炉冰箱的渠道建设不完善：微波炉冰箱渠道不够广阔。需求顾客购买不方便“随处”方便地买到。这就需要增加销售终端网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品来增加激励措施，鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品。

4、波炉冰箱预期市场占有率低，主要销售群体主要集中在大学高校宿舍和酒店（Super 8 Model）内使用，销售群体范围小。

综上所述，一个新产品要在市场上推广营销，上市前需对市场前景分析，这样有利于企业及时预见

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究重心不断转移 ,从以效率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,现在又转向以关系和联盟为重心的研究。

（一）国外研究现状

西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。 1、营销渠道结构理论

渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，渠道结构理论研究达到一个高峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响。1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。 以上的渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的，营销学者利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。以效率和效益为重点的研究主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究。

2、营销渠道行为理论

1969年，斯特恩研究认为，渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。此后

国内服务市场营销

研究综述

服务市场营销精品课程项目组

浙江大学宁波理工学院 管理分院

1.关于服务营销的意义和作用

景光明和李宝华（2008）指出，中国服务营销发展现状是：（1）企业观念不到位；（2）服务人员素质较低；（3）提供的服务存在趋同性；（4）服务品牌意识不强。

王杰芳和孙玲（2009）指出，我国商业银行服务营销盲目性和随意性较大，缺乏总体策划和创造牲；服务营销职能体系不健全，需要进一步优化整合；内部营销较弱，影响商业银行的可持续发展；重无差异营销，轻差异化营销；重现存资源的争夺，轻潜在资源的培育；重存款营销，轻贷款营销；重服务产品的促销，轻售后服务和生产过程的合理安排。

潘丽娟（2009）指出，公立医院回归公益性后，也要讲营销。公益服务营销对公立医院树立品牌意义重大，是医院实现公益性与市场化的最佳结合点。

蒋建华（2009）指出，目前基层中医院在服务营销中存在的问题之一，是医院缺乏营销意识，很多医院的领导本身就是一个医生，已经习惯于“病人求医”，认为只要医术好，病人就会找上门，不愿意去营销，以为营销是“玩花的”，不实在，而有些医院的虚假广告，也增加了他们对营销的抵触心理。

张娅（2009）指出，酒店产品从根本上可以看作是一种服务。客人住店吃饭，根本

国内服务市场营销

研究综述

服务市场营销精品课程项目组

浙江大学宁波理工学院 管理分院

1.关于服务营销的意义和作用

景光明和李宝华（2008）指出，中国服务营销发展现状是：（1）企业观念不到位；（2）服务人员素质较低；（3）提供的服务存在趋同性；（4）服务品牌意识不强。

王杰芳和孙玲（2009）指出，我国商业银行服务营销盲目性和随意性较大，缺乏总体策划和创造牲；服务营销职能体系不健全，需要进一步优化整合；内部营销较弱，影响商业银行的可持续发展；重无差异营销，轻差异化营销；重现存资源的争夺，轻潜在资源的培育；重存款营销，轻贷款营销；重服务产品的促销，轻售后服务和生产过程的合理安排。

潘丽娟（2009）指出，公立医院回归公益性后，也要讲营销。公益服务营销对公立医院树立品牌意义重大，是医院实现公益性与市场化的最佳结合点。

蒋建华（2009）指出，目前基层中医院在服务营销中存在的问题之一，是医院缺乏营销意识，很多医院的领导本身就是一个医生，已经习惯于“病人求医”，认为只要医术好，病人就会找上门，不愿意去营销，以为营销是“玩花的”，不实在，而有些医院的虚假广告，也增加了他们对营销的抵触心理。

张娅（2009）指出，酒店产品从根本上可以看作是一种服务。客人住店吃饭，根本

（19）中华人民共和国国家知识产权局

（12）发明专利申请

（10）申请公布号

CN102213531A

（43）申请公布日 2011.10.12（21）申请号CN201110141446.2

（22）申请日2011.05.30

（71）申请人合肥美的荣事达电冰箱有限公司;合肥华凌股份有限公司

地址230601 安徽省合肥市长江西路669号

（72）发明人姚君;李罡;李凌云

（74）专利代理机构北京清亦华知识产权代理事务所(普通合伙)

代理人宋合成

（51）Int.CI

F25D23/02;

F25D11/00;

权利要求说明书说明书幅图

（54）发明名称

冰箱门及其制造方法和具有该冰箱门的冰箱

（57）摘要

本发明提供一种冰箱门以及该冰箱门的制

造方法，该冰箱门包括：门体，所述门体的前表

面上设有安装槽，所述安装槽的内周面为从所述

安装槽的底朝向所述门体的外周面倾斜延伸的第

一斜面；和玻璃面板，所述玻璃面板的至少一部

分装配在所述安装槽内以将所述玻璃面板安装在

所述门体上，所述玻璃面板的后表面与所述玻璃