地方门户网站如何盈利

地方门户网站盈利模式解读分享 整理（http://www.jgpx.com.cn ）

最近几年来，垂直类型的站点越来越受到广大站长的钟爱。就比如现阶段比较热门的地方门户社区。地方门户站点运营是一项复杂的工程，其需要主要方方面面的问题，而如何让站点盈利就是一个关键的问题，要知道一个无法盈利的站点时很难生存下去的。想要从地区门户网站上盈利的站长很多，那么要如何更好的盈利呢?下面笔者就简单的总结几个线上线下多样性盈利方式。 一：线上盈利模式

1：出售网站广告位：这点我想大多数站长都很清楚，这是地方门户站点的主要盈利模式，当然我们需要注意到一点，这些广告最好与我们的板块信息相关，比如你可以在房屋租售栏目中发布一些房屋出售或者房屋装饰的广告，多少价位与企业进行沟通，做到互惠互利。而且无论做多少广告，都应以用户体验为中心，能让用户觉得这些广告并不让人厌恶，反而觉得可以帮助获得信息。

2：团购活动：虽然我们看到现阶段很多团购平台都纷纷倒闭，但是我们发现很多本地团购站点还是办的有声有色的，如果我们可以把这些本地团购活动结合到我们的门户站点上往往会有不错的

市场营销 I M a r k e t i n g

地方门户网站营销经验的盈利策略分析张金玲西藏民族学院 7 1 2 0 8 2

摘要：中国每年都有数万网站的成立，可是对于它们生存问题的探讨，却是一个比较难的话题。本文对地方性门户网站的生存和模式的进行探讨，对地方门户网站商业模式如何持续性盈利营销经验进行总结，并给出策略建议。 关键词：门户网站；营销；盈利模式；顾客

一

、

中国门户网站的鼻祖——新浪

新浪目前是中国最大的综合『生网站(w .日 . O。 r n . a n )。l 9 9 8年 l 2月1日“新浪——全新的海浪”这个崭新的名字正式诞生。它是由国内的四通利方和北美华渊资讯合并组成的。新浪对自己的定位是： 家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值舒 乐服务提供商。它以服务大中华地区与海外华人为己任。 新浪最终形成了目前的三大业务格局：即提供地方门户网站及娱乐服务的新浪网( . c O r n ),提供用户付费在线及无线增值服务的新浪热线 n a o n l i n e ),以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务 ( s i n a . I磷),提供包括门户网站、收费由 5箱、无线短信、虚拟、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电

地方门户大家都很熟悉了，从19楼到厦门小鱼网，还有众多地区性门户，都做的非常好，比如南通地区以本地化资讯为主题的社区门户网站有：濠滨论坛、南通网（南通日报主办）、江海明珠网（由南通电视台主办），这些网站或多或少都有涉及到微博，比如新浪等官方的微博营销手段，或者在自身网站程序中加入微博系统。而真正单独意义上的微博网站，南通地区仍旧只有一个南通微生活网。那么，这样是不是说明地区微博网站无法生存而导致数量少呢？我们来做个比较。

地方门户社区网站头条观点与时政新闻紧密结合，时效性强，这是一个亮点。但接下来的版块中文字内容繁多，重要观点不突出，各版块布局不合理。特别是图片新闻中图片像素不清晰，压缩过程中图片严重变形等问题。总体来说就是界面无新意，版块太紧促，内容偏恶俗，图片已变形。或许这就是门户网站下属社区的通病吧！严重缺爱，求关怀。 尤其重要的是，由于这些门户网站运营时间较长，所以广告业务较多，尤其是濠滨论坛，整个网页整屏都被广告充斥，有时候甚至只能打开广告却打不开其余内容，这对于用户体验来说是致命的。任何真正的用户都不会喜欢这样的感觉。

南通网，事业单位系。事业单位媒体效应好，后台强硬，这点毫无质疑，南通日报就是其最好的宣传手段，媒体影响力不容小觑

地方门户大家都很熟悉了，从19楼到厦门小鱼网，还有众多地区性门户，都做的非常好，比如南通地区以本地化资讯为主题的社区门户网站有：濠滨论坛、南通网（南通日报主办）、江海明珠网（由南通电视台主办），这些网站或多或少都有涉及到微博，比如新浪等官方的微博营销手段，或者在自身网站程序中加入微博系统。而真正单独意义上的微博网站，南通地区仍旧只有一个南通微生活网。那么，这样是不是说明地区微博网站无法生存而导致数量少呢？我们来做个比较。

地方门户社区网站头条观点与时政新闻紧密结合，时效性强，这是一个亮点。但接下来的版块中文字内容繁多，重要观点不突出，各版块布局不合理。特别是图片新闻中图片像素不清晰，压缩过程中图片严重变形等问题。总体来说就是界面无新意，版块太紧促，内容偏恶俗，图片已变形。或许这就是门户网站下属社区的通病吧！严重缺爱，求关怀。 尤其重要的是，由于这些门户网站运营时间较长，所以广告业务较多，尤其是濠滨论坛，整个网页整屏都被广告充斥，有时候甚至只能打开广告却打不开其余内容，这对于用户体验来说是致命的。任何真正的用户都不会喜欢这样的感觉。

南通网，事业单位系。事业单位媒体效应好，后台强硬，这点毫无质疑，南通日报就是其最好的宣传手段，媒体影响力不容小觑

地方门户网站策划书

一． 项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者政府官方在维护，建设。他们的优势在于：资金雄厚、政策支持等。但大家可以观察，他们的信息更新，真实性，娱乐性不强，更多的是围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等着几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃到的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力，通过广告费、商家加盟、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

二． 项目优势及特点

做新闻？我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们可以选择一些别人不看中的我们来做，比如：房产，交友（婚介），二手市场，招聘，旅游等几个栏目。人人都知道做好了就能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值。其实任何事情都这样，关键在于操作。为什么选择地方门户？就是因为很多网络上的信息可以现代化！为什么我们要在地方门户做这些栏目？因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实用性。这些都是网站发展的长远性支柱。

三． 为什么要做长沙地方网站

目前长沙市有多个地方性网站。多

地方门户网站的运营模式

门户网站运营模式,现在感觉不论是什么类型的网站都是一抓一大把了。门户网站也不例外，暂且不说四大门户吧。我估计中国每个市，甚至每个县都有自己的门户网站。可是这些门户网站的现状呢？是在沉默的发展呢？还是在死亡线上挣扎？（我只谈谈地市级别的门户，事实是，现在百分之九十九的门户网站都是地市级的）。先以江西省的门户说起吧。江西省的门户现在有多少个呢？（注意，我这里说的是象新浪或搜狐式的门户，也就是大而全的站点，不是某一行业门户）江西省的门户有以下几个：大江网，今视网，中国江西，江西视窗，大南昌，南昌人，江南都市网，，新南昌都市网，英雄在线，江西热线，剩下的象其他地市（萍乡，宜春，景德镇，等等的，县级别的）门户就不说了。好象扯远了。说点东西吧。

说门户就不得不提中国顶级门户了，因为他们在事实上夺去大部分的流量和眼球。那么地市级别的网站生存状态是怎么样的呢？我的看法是，大部分都在生死线上挣扎。为什么这么说呢？看看他们的广告位和广告价格就知道了。也许有人说我把人家的赢利模式看的太简单了。可是要知道，顶级门户的大部分收入都是来自广告，并且那是在人家有很多资源可以运作的情况下。那我们这些“小”门户的赢利模式也差不多。很多上述的江西门户上

地方门户网站策划书

一． 项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者政府官方在维护，建设。他们的优势在于：资金雄厚、政策支持等。但大家可以观察，他们的信息更新，真实性，娱乐性不强，更多的是围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等着几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃到的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力，通过广告费、商家加盟、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

二． 项目优势及特点

做新闻？我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们可以选择一些别人不看中的我们来做，比如：房产，交友（婚介），二手市场，招聘，旅游等几个栏目。人人都知道做好了就能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值。其实任何事情都这样，关键在于操作。为什么选择地方门户？就是因为很多网络上的信息可以现代化！为什么我们要在地方门户做这些栏目？因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实用性。这些都是网站发展的长远性支柱。

三． 为什么要做长沙地方网站

目前长沙市有多个地方性网站。多

地方门户网站投资计划书

第一部分 综诉

提出项目原因

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。从2001年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量 发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的\年通信业发展统计公报\显示，2001年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速。中国电信互联网国际出口带宽从年初2000Ｍ提升到年末6032Ｍ，国内带宽增加16倍。而据最新的资料表明，2002年第一季 度国内的宽带网端口数新增2.2万个，达到６万个；固定电话发展也不示弱，用户继2000年历史发展最高记录以来，继续保持较高增长趋势，2001年累计 新增电话用户3600多万户，达到18039万户；其中：城市电话用户11228万户，新增2000万户；农村电话用户6811万户，新增1630万户，占总数的比重达37.8％。住宅电话用户比去年增长24％；N－ISDN用户 累计新增40万户

地方门户网站怎么突破发展瓶颈

对于如何突破发展瓶颈，总结如下几点：

1、做好网站的前期定位工作，对于网站没有程序这方面的顾之忧后，就那需要好的推广方法来突破瓶颈，而网站的定位及运营者的思路对于门户网站有着至关重要的作用，地方门户网站最主要的形式是媒体、社区、电子商务，从这三点出发，既可确定地方门户的大方向。还有就是一定要有地方的特色。同时营造地方网民网上家园的氛围。互联网的本质是获取信息的平台，只有你的网站有访问者所需要的信息了，那么你的站点才有价值，才有了生命力。仅仅是有着漂亮的界面而缺乏实质的内涵，这样的网站不过是一个摆设，没有什么意义可言。网站里的内容要突破传统，与地方的传统媒体做差异化内容。使得网民到你的网站上可以找到他喜欢看的内容。慢慢培养自己的忠实用户。作为一个地方的第一门户网站，新闻资讯是不可少的。能够巧妙的掌握当地热点话题、事件对网站的发展是十分有利的。找到一个热点话题，那么就要做一个好的标题，为的就是吸引地方网民的眼球。这样的话题不用天天都有，但至少隔三差五的也得有两篇。这就是我们新闻频道，但是抓住网民点击率一样可以提高人气;二最重要的是我们在门户系统首页划分了多处可以放广告的小栏。水到渠成的效果，留住了人气也增加了不菲

盲剑客认为门户网站应树立：

\网站用户第一、网站销售第二、网站制作第三\运营理念。

关于“网站用户第一”。

盲剑客以为，它其实是体现在门户网站建立网站产品与服务的设计流程过程中，是否对网站产品与服务所提供一切功能设计“切实”有利于门户网站开拓和满足用户需求。

如果答案是否，那么“网站用户第一”就流于形式。

要记住！门户网站的实质是：一个“以访客为中心”的开放，服务，完整的资源系统。

关于“网站销售第二”。

门户网站运营理念中很重要的是对门户网站销售宗旨的确认与遵守。

盲剑客认为：销售其实是做加发与减法的平衡，因为每一笔销售都是有销售成本的。具体体现在网站运营上：

1，普通网站因为“短视行为”原因，对网站销售宗旨的确认与遵守原则是：

以“追求网站会员需求满足、同时为网站省钱、然后网站产品与技术服务支持”为销售宗旨原则！

2，但是，作为门户网站，对网站销售宗旨的确认与遵守则应是：

以“追求网站会员需求满足、同时确保网站产品与技术服务支持、然后为网站省钱”为销售宗旨原则！

大家注意，仅仅是顺序的不同，但结果与影响大不相同。

关于“网站制作第三”

门户网站最大优势是技术力量雄厚，制作阵容庞大。

这里，盲剑客要强调的是：

“你的技术，你的制作对访客一