企业进行国际营销的方式有

通过STP策略进行国际市场营销

课 程 论 文

题 目 学 院 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 职 称

通过STP策略进行国际市场营销

商务策划 市场营销 一班 王培蓉 周全 讲师

2010 年 12 月 25 日

通过STP策略进行国际市场营销

重庆工商大学课程论文成绩评定表

学院：商务策划 班级:08市场营销一班学生 姓名：王培蓉 学号： 2008041212

指导教师评定成绩： 指导教师评语：

指导教师签名： 年 月 日

通过STP策略进行国际市场营销

通过STP策略进行国际市场营销

学校：重庆工商大学 专业：市场营销 姓名：王培蓉 指导老师：周全

摘要：S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning market，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓

企业网站如何进行网络营销

研究发现其实网络营销是建立在市场和企业双重背景下的，只有先对企业内外环境作出分析和研究，从而才能制定出更有针对性的策划方案。这一步对我们做方案而言是非常重要的，只有制定出适合企业的满足客户的策划方案是我们网络营销服务制胜的关键，现在对企业网络营销的内外环境进行分析，并提出针对性的策划。广州天河区装修，下面主要针对两个重点和你一起分析和探讨：

　　第一：网络营销环境的总体分析

　　网络营销环境是非常重要的，不仅影响企业员工的工作心态，同时更重要的也是企业一个形象的重要表现，无论从硬件环境考虑还是企业形象考虑网络环境是非常重要的。下面主要分析和总结我们现在的企业网络营销模式。

　　1、企业内部环境，企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

　　2、供应者，供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

　　3、营销中介，协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

　　4、顾客或用户，顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更

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创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展

作者：王龙晓

来源：《市场观察》2016年第05期

【摘要】中国加入WTO后，国内烟草行业面临全方位的冲击和竞争。虽然我国卷烟销售实现了从精准营销探索到“135”营销工作法推广应用的有益探索，逐步从传统商业走向现代流通，但是通过对目前国内烟草行业结构形式的仔细观察，发现在卷烟市场营销过程中遗留了诸多弊端问题，涉及和现代经济社会发展协调的健全化营销体系尚未建成。文章重新定位了国内烟草行业的市场角色特征，制定了实施卷烟营销市场化取向改革战略，为“卷烟上水平”的发展要求提供了理论支撑。

【关键词】烟草企业；营销模式；营销市场；市场化取向 一、当前我国烟草行业市场营销过程中存在的诸多问题 （一）烟草商业企业主体地位作用未能得到有效发挥

提高烟草商业企业核心竞争力，必须切实加强烟草商业企业的市场营销主体地位，将其培育成充满生机和活力的市场营销主体。但从目前的发展情况来看，烟草商业企业的市场主体地位仍受到诸多因素的影响和挑战，大市场独特的品牌效应尚未发挥完全，大企业主体支撑效应尚未

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

国际贸易的付款方式

国际贸易的付款方式

国际贸易的付款方式主要有以下若干种:

1. 汇付:(包含以下三种)

A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T)

2. 信用证

(简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。

3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 。

从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种：

按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票 （Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。

按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。

国际贸易的付款方式

国际贸易的付款方式

国际贸易的付款方式主要有以下若干种:

1. 汇付:(包含以下三种)

A. 电汇(T/T) B. 信汇(M/T) C. 票汇(D/T)

2. 信用证

(简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。由于货款的支付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。

3. 汇票（Bill of Exchange，Draft）是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 。

从以上定义可知，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、付款人和收款人。 汇票从不同角度可分成以下几种：

按出票人不同，可分成银行汇票和商业汇票。银行汇票 （Bank's Draft），出票人是银行，付款人也是银行。商业汇票（Cornercial Draft），出票人是企业或个人，付款人可以是企业、个人或银行。

按是否附有包括运输单据在内的商业单据，可分为光票和跟单汇票。光票（Clean Draft），指不附带商业单据的汇票。银行汇票多是光票。

工业品营销企业如何进行品牌战略管理——法思营销

来源：法思营销

目前，中国的大部分工业品企业对于品牌战略管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏。而且，有不少业内人士也简单的认为品牌战略管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销。翻开很多所谓品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。这些，都是停留在“战术”的层面，还没有达到战略的高度。

法思营销认为，品牌战略管理首先要形成一个开放的品牌管理视角与理念，它是品牌管理战略的基础。品牌是一种错综复杂的象征，是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征性、感性、体验性，是无形的，即与品牌所代表的观念、精神有关，它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。战略品牌管理是对建立、维护和巩固品牌这一全过程的管理，其核心思想就是有效监控品牌与消费者的关系的发展，只有通过品牌管理才能实现品牌的愿景。

法思营销咨询认为，品牌战略是企业战略的重要组成部分，品牌战略的所有工作都是以

打造有国际竞争力的龙头企业

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打造有国际竞争力的龙头企业_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网建设部颁布的《施工总承包企业特级资质标准》是引领我国建筑业发展方向的里程碑式的文件。为我国建筑业特级资质企业适应国际竞争环境，提高国际竞争力指明了方向。联系中国建筑第五工程局的实际情况，学习新的特级标准，深切体会到只要按照新标准指明的方向和路径，着力打造具有综合竞争力的建筑企业，就一定能够在国际化的建筑市场竞争中立于不败之地。

建设部颁布的《施工总承包企业特级资质标准》是引领我国建筑业发展方向的里程碑式的文件。为我国建筑业特级资质企业适应国际竞争环境，提高国际竞争力指明了方向。联系中国建筑第五工程局的实际情况，学习新的特级标准，深切体会到：只要按照新标准指明的方向和路径，着力打造具有综合竞争力的建筑企业，就一定能够在国际化的建筑市场竞争中立于不败之地。

建筑业的健康发展需要有新型的特级企业作为领头雁 建设部自2001年对建筑企业重新进行资质就位以来，建筑业的结构调整取得了明显的进展，整个产业组织结构得到了进一步的优化。我国加入WTO后，建筑市场正在逐渐向国际开放。一些发达国家的国际知名建筑承包商正在利用其资金、技术和管

打造有国际竞争力的龙头企业

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打造有国际竞争力的龙头企业_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网建设部颁布的《施工总承包企业特级资质标准》是引领我国建筑业发展方向的里程碑式的文件。为我国建筑业特级资质企业适应国际竞争环境，提高国际竞争力指明了方向。联系中国建筑第五工程局的实际情况，学习新的特级标准，深切体会到只要按照新标准指明的方向和路径，着力打造具有综合竞争力的建筑企业，就一定能够在国际化的建筑市场竞争中立于不败之地。

建设部颁布的《施工总承包企业特级资质标准》是引领我国建筑业发展方向的里程碑式的文件。为我国建筑业特级资质企业适应国际竞争环境，提高国际竞争力指明了方向。联系中国建筑第五工程局的实际情况，学习新的特级标准，深切体会到：只要按照新标准指明的方向和路径，着力打造具有综合竞争力的建筑企业，就一定能够在国际化的建筑市场竞争中立于不败之地。

建筑业的健康发展需要有新型的特级企业作为领头雁 建设部自2001年对建筑企业重新进行资质就位以来，建筑业的结构调整取得了明显的进展，整个产业组织结构得到了进一步的优化。我国加入WTO后，建筑市场正在逐渐向国际开放。一些发达国家的国际知名建筑承包商正在利用其资金、技术和管