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《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会 - 作者:魏庆/顾凡/贺亮 问自己：我们真的需要一个新的产品上市吗？

除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面： 1、把握市场大势：

寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 2、对消费者的研究：

初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 3、该品类主要竞品分析和学习：

巨人也有软肋，新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。

第一节 把握市场大势

问题一：把握市场趋势的思路

不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业。反观他们的创业史。最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。而这个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（即将）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同

《新品上市完全手册》

作者: 魏庆、顾凡、贺亮

前言＆综述

前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法

外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）。

而事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。

在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。

就拿新品上市来讲：

大型外企推一个新品，会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。

内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。

内企新品策略的优势首先体现

扬子公司第二期MBA课程进修班综合论文

新品开发战略与实施

———扬子石化聚烯烃新品开发及营销战略

作者 龚军龙

单位 扬子石化研究院 学号

新品开发战略与实施

内容提要 竞争的手段多种多样，企业通常会采用价格策略、产品差异策略、成本策略 等等竞争手段，但竞争的目的是相同的，那就是占有更多的资源，获得比其它企业更有利的竞争地位。创新是是当代企业核心竞争能力的体现，企业只有不断地创新，才有可能在严酷的竞争中立足。技术创新和产品创新是企业的最主要创新之一，亚当.斯密在《国富论》中关于制针的例子已经指出技术创新可以改进效率，其重要所然由此可见。

企业最重要的技术创新是新技术、新工艺、新产品的开发，对多数工业企业而言，新产品的开发更加重要，新产品的开发能力很大程度上决定了企业的核心竞争力。

作为在国内外有着重要影响的现代特大型石化企业，扬子石化高度重视新产品的开发，作为一项核心使命之一的战略工作，近五年来，上下努力，科学管理，研发、生产、营销、质量、品牌一系列战略的实施，公司主流新产品———聚烯烃塑料新品开发成效卓著，每年开发并实现工业化的居国内外先进水准的塑料新品3至4个，年净增效益在1亿元以上，建设性的提出了“开发一代、生产一代、储备一代

计划与清单

新产品上市营销计划模板1背景

1.1市场与竞争环境

1.2用户需求

1.3商业机会

2产品介绍

2.1产品理念

2.2品牌战略

2.3产品定位

2.4定价策略

2.5分销策略

2.6推广策略

3竞争对手策略分析

3.1产品策略

3.2推广策略

3.3分销策略

3.4定价策略

4营销推广方案

4.1媒体方案

4.2公关活动方案

4.3促销方案

5项目时间表

计划与清单

6财务分析

6.1投资分析

6.2成本分析

6.3赢利目标分析7关键成功因素

《新品上市完全手册》第五章：新品上市的计划与安排

谋定后动：对上市销售的每一步工作做好周密布置。

新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。

第一节 新品上市计划

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：

1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。

2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。 问题一：新品上市计划常规内容

新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的 主要内容：

a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）

b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）； c、得

婚宴专用饮料新品上市策划

第三组：

完成时间：2011/12/01

目 录

一 市场背景分析 ............................................................................................................................ 4

1. 人口环境分析： ............................................................................................................... 4 2. 经济环境分析： ............................................................................................................... 4 3. 地理位置分析： ..............................................................................................

美的新品冰箱有哪些特色？

美的冰箱目前比较高端的有美的智能冰箱微晶一周鲜系列、温湿精控系列、除菌净味系列等，这三款冰箱各有特色。

首先，它们有共同的特点。美的冰箱所引领的智能保鲜时代，完全区别于传统的机械保鲜，更不仅仅局限于智能交互，通过不同维度的感应雷达对食材进行智能识别，上传至云端智能芯片与食材的五维 （温度、湿度、气味、光线及营养值）数据库进行匹配，更通过精准的智能算法，科学地对冰箱各个保鲜模块进行智能控制，还原食物的最佳储存环境，实现个性化的智能保鲜方案。

美的微晶冰箱搭载了立体雷达测温，逆冻结规律智能送冷以及“独立微晶舱、波浪型立体送风道、顶出风底回风”三重设计保障等核心技术，通过挥发性盐基氮、汁液流失率和显微镜下的肉类海鲜类微观结构等国家通用数值的变化，论证了微晶一周鲜能实现让肉类海鲜类食材兼具“冰鲜不结冻、鲜肉即食切”、“一周长效保鲜、营养不流失”、“原汁原味，口感如初”的理想效果。

美的智能冰箱温湿精控系列智能控湿仓中的的湿度传感器，会根据所放置的食材不同，进行智能识别，自动匹配所需要的湿度环境。高湿锁住水分，中湿持久鲜嫩，低湿自然干燥。

美的智能冰箱除菌系列内置离子发生器和净味装置，融高效除菌和智能净味两大功效为一体。美的智

盛世龙腾专业品牌营销机构

目 录

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专业品牌营销运营商

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盛世龙腾专业品牌营销机构

前言

“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了，两个新产品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章，针对我们新产品与市场的共同目的，我们初步的做出了本策略方案，同时本方案也是一个样板思路。

正文

第一部分 品牌与产品

我们的品牌定位 我们要做人性化品牌 什么是人性化？

1，欲望 2，情感 3，生存

1、欲望-----美食 美酒 美色 权力 金钱（相辅相成的链接） 2、情感-----亲情 友情 爱情 （先送别人后是自己） 3、生存-----衣 食 住 行 身体（身体是革命的本钱，有啥不如有个好身体） 我们的产品

我们要做具有地方代表特色的文化保健产品 产品的支撑

1，有地域特色-----例如：广饶的驴肉 周村烧饼 德州扒鸡 2．文化-----有2500年的历史（文化生成产

《我最熟悉的人作文》

我最熟悉的人作文（一）：

我最熟悉的人

我最熟悉的一个人就是我妈妈了。妈妈中等的身材，乌黑的短头发。一张常常挂着微笑的脸上长着一双明亮的眼睛。

妈妈从小就教育我做人要诚实，不占别人的小便宜。就在前不久，我就遇到了这类的事，让我刻骨铭心。那天中午，我上完补习班回家，就被火辣辣的阳光照射着。我边走边用广告纸不停地扇着，但是汗珠还是止不住的滚落下来。这时我发现妈妈在楼下买菜，就连忙跑过去对妈妈说：妈妈！这天天气太热了，我都要被烧着了，我想买个冰棍吃。妈妈对我说：走，我带你去买些冰棍。说着便拿起了钱包。

走到了买冰棍的地方，我在一旁挑选着冰棍，妈妈从钱包里拿出了一张100元的钞票给

了买冰棍的阿姨，阿姨找完钱后，我和妈妈没数，就匆匆忙忙的回家了。回到家，妈妈把找回来的钱数了数，对我说：咦？不对呀，一共是7元钱，怎样找回95元？我一听，高兴地说：

太好了！买冰棍的人胡涂了，多找了2元。妈妈，那2元给我行吗？妈妈瞪了我一眼，生气

地对我说：多找了2元，我们就应送回去，不能贪图别人的那些小便宜！再说，人家卖冰棍

多不容易呀。说完，妈妈冒着火辣辣的太阳，把那2元钱给人家送了回去。

晚上睡觉的时候，我躺在床上，想起了白天发生的事情，心中明白了一个道理：做人要

某饮料新品上市推广方案

任主，您好！

很高兴能为你服务！

上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的，在我做任务之前，先把你的要求复制如下：

介绍：一家全国知名的饮料企业，计划在10月份推出一款新的饮料产品，暂定名称为x果乐，在全国进行大规模的推广上市活动，并且选择一个省作为落地执行的试点，实施地面的创新促销活动，主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道，该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验，网吧渠道需要重新开拓，果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。

资源：1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源，百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主，其他媒体不予考虑。

2、某省内的落地执行可以使用，该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。

3、该省内的网吧渠道开发和宣传，限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动，并同时进行现场促销活动，促销活动的形式要新颖，互动性强，可以采购腾讯游戏道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飞车等游戏的道具作为奖品。达到的目的：参与性强，有吸引力，可以拉动终端销售和良好的口碑传播。

4、上市推广的主题要求：有冲击力，使人印象深刻

5、宣传内容：全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一，