现代营销观念问题研究论文

现代营销观念问题研究

-----现代市场营销观念基本理论以及发展趋势 姓名：

﹝内容提要﹞

现代市场营销观念是伴随着经济全球化的大潮产生和发展起来的，它与传统的营销观

念存在着本质的差别。同时，现代市场营销观念还具有自身的内涵和独特的特征以及良好的发展前景。现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心。在顺应时代的需求的过程中，建立良好的消费需求关系，植入新的消费理念，不断创新，建立良好而长期的合作关系也是现代市场营销的关键。本文通过对现代营销观念与传统营销观念的对比，以及对现代营销观念的剖析，引导人们进一步的了解现代营销观念以及它的发展趋势。

﹝关键词﹞

经济全球化 现代营销观念 消费理念 创新 发展

引言

市场营销是指通过市场交易满足顾客现实或潜在需要的综合性的管理活动过程。从企业角度出发，它包括两个基本步骤：一是设计和生产出满足消费者需求的产品或服务；二是通过与消费者的沟通，使消费者了解 、认同并接受企业提供的产品和服务，最后达到消费者

市场营销课件

第一篇 总论第二章 现代市场营销观念市场营销观念是企业营销活动的指导思想， 市场营销观念是企业营销活动的指导思想，是企业如 何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、 何看待顾客和社会的利益,即如何处理企业、顾客和社会 三者利益之间关系的关键。 三者利益之间关系的关键。 市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、 市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观 生产观念 念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段之后，继 市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段之后， 五个阶段之后 续随着营销实践的发展而不断丰富和深化。 续随着营销实践的发展而不断丰富和深化。回到目录2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1

市场营销课件

第二章 现代市场营销观念

第一节 市场营销观念的演变与发展一、市场市场营销观念(marketing concept) 市场市场营销观念 市场营销观念(marketing 及其重要性 市场营销观念含义 市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业市场营 市场营销观念是指企业决策人在组织和谋划企业市场营 销实践活动时所依据的指导思想和遵循的行为准则， 销实践

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

营销观念案例分析

企业的经营哲学都会历经或即将历经生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念

试分析以下案例分别属于那种营销观念？并给出理由。

1．汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。原因是他的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。忽略了消费者和社会的长远利益。

2．王老吉捐款案例

2008年5月12日14：28分，四川省汶川发生里氏8级特大地震，人民生命和财产受到巨大损失，国际国内的企业、机构、团体和个人纷纷踊跃为灾区捐款捐物。国内一家生产“王老吉”凉茶的企业——广东加多宝集团第一时间为灾区捐款人民币1亿元。一时间“王老吉”随电视和网络红透全中国。

随后，一则关于“封杀”王老吉的帖子在网络上迅速热传，几乎各大网站和社区都能看见《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》等帖子。帖子号召大家“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

3．爱尔

1. 市场营销观念变化轨迹

A． 生产观念：顾客会接受任何他能买到且买得起的产品。19世纪末20世纪初广泛应

用。

B． 产品观念：顾客喜欢质量最好、造作性最强。创新功能最多的产品；消费者支付能

力增强，愿意为了高质量、独特新颖的产品支付高的溢价。21世纪前普遍存在。 C． 推销观念：以销售为中心，一切为了销售，如果企业不进行大规模的促销和推销。

顾客就不会购买足够多的产品。盛行于20世纪30到50年代。 D． 营销观念：产生于20世纪50年代后，以顾客为中心，只生产顾客需要的产品，要

通过消费者满意来获取长期利润。 2. 国际市场营销的动因

A． 国际市场潜力巨大；

B． 应对市场竞争的需要（避开竞争锋芒，追逐竞争对手，段锻炼竞争能力，延长产品生命周期）；

C． 获取和利用资源的需要（开发自然资源，利用劳动力资源，获取技术资源，赢得信息资源）； D． 获得更大利润（通过规模效应，利用资源优势，利用政策优惠）； E． 规避贸易壁垒和贸易保护主义的需要 3. 国际市场营销信息的特征

时效性强，更新性强，双向性，信息量大

4. 国际市场调研类型：

探索性调研，描述性调研，因果性调研，预测性调研

5. 好的市场补缺者特征：有足够的市场规模和购买力，企业能够

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1] 1、分析产品，适应目标市场

产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。

因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得

共享经济模式中的个人观念问题研究

目录

摘要???????????????????????????????? 导论???????????????????????????????? 第一章 共享经济模式概述??????????????????????? 第一节 共享经济的发展史??????????????????????? 第二节 当今共享经济理论概述????????????????????? 第三节 共享经济模式的形成?????????????????????? 第二章 共享经济模式中的个人观念??????????????????? 第一节 共享经济模式中的个人观念的建立???????????????? 第二节 共享经济模式是从个人角度出发的有机整体论??????????? 第三节 共享经济模式中的个人交往理性的形成?????????????? 第三章 我国的共享经济活动中需要完成的几个观念转变?????????? 第一节 共享经济是对公有制体制的完善????????????????? 第二节 共享经济是实现人的全面发展的有效途径之一??????????? 第三节 结论????????????????????????????? 总结和展望?

随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界与实际工作部门的重视。但是,对于房地产市场营销相关理论与方法的研究始于上个世纪90年代末,而且房地产市场营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销理论研究重要性的同时,也说明对这一领域进行理论研究的难度较大。本文主要针对现代营销理论在房地产市场营销中的运用进行了初步分析。

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随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界与实际工作部门的重视。但是,对于房地产市场营销相关理论与方法的研究始于上个世纪90年代末,而且房地产市场营销学还是一门融房地产经营管理学与市场营销学为一体的新兴交叉学科。这一特征在说明房地产市场营销理论研究重要性的同时,也说明对这一领域进行理论研究的难度较大。本文主要针对现代营销理论在房地产市场营销中的运用进行了初步分析。

目录

一、品牌策略在房地产市场营销中的运用 (2)

（一）、创品牌最重要的是市场定位 (3)

（二）、质量是创品牌的核心 (3)

（三

论现代企业员工的激励问题

论企业员工激励问题

摘 要

人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最为关键因素。要调动企

业员工工作的积极性，提高企业效益就要对员工进行激励。要对企业员工进行激励就要了解员工的需要，引发其工作动机，产生努力工作的行为。激励可以激发员工个人潜能，提高工作效率，发挥创造力。

当前有些企业在对员工的激励方面耗费不少，预期的目的却没有达到。员工激励方面依然存在着一些问题。本文拟从五个方面分析当前企业员工激励中存在的主要问题，并有针对性的阐明要如何建立生机四溢的激励机制。

关键词：企业员工、激励、需要

1

论现代企业员工的激励问题

目 录

一、导言………………………………………………………………………..3 （一）激励概述………………………………………………………………..3 （二）为什么要激励…………………………………………………………..4 二、当前企业员工激励中存在的主要问题…………………………………..6 （一） 没有制定精确、公平的激励机制…………………………….………6 （二） 激励手段单一，缺乏灵活性………………………………………….6 （三） 侧重于物质激励……………………………………

国海证券营销策略研究

摘要

证券公司是我国资本市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展，同时也关系到我国市场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证券交易浮动佣金制、强化上市公司信息披露、证券对国际逐步开放、大力推行证券投资基金等措施的实施，证券行业由过去受经营许可证保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利行业，证券公司的生存与发展空间受到了严峻的考验。然而目前，大多数证券公司的营销意识薄弱、市场定位模糊、营销策略陈旧单一、营销管理混论不堪。在这种情况下，如何增强我国证券公司营销意识，培养证券公司营销能力，树立“以客户为中心、以需求为导向”的营销战略架构与服务体系，结合市场环境与自身的条件，因地制宜的打造核心竞争力，就显得更为重要，这也就是本文的立意所在。

本文以国海证券为研究对象，研究营销策略的制定与实施。首先，对相关营销理论进行了综述，为论文的研究奠定理论基础；其次，对国海证券所处的市场环境进行了分析，通过 PEST 和波特五力模型分析，研究了企业所处的宏观环境和行业环境，通过企业内部环境分析，了解公司的资源现状，通过 SWOT 分析，了解企业的优势、劣势，以及面临的机会、威胁等；然后，设计国海证券公司的营