华为诊断分析

【阅读案例】

一江春水向东流

——任正非

千古兴亡多少事，一江春水向东流。

小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”（争斗）岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？

我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1．规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。

2、 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3 、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯度力分配不明显 3、品牌劣势

华为的知名度不

二、SWOT分析

（一）华为的优势

1．规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543项。

2、 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3 、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯度力分配不明显 3、品牌劣势

华为的知名度不

产业介绍

SWOT分析：

一、S分析

1．业务排名：美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子。

2．技术实力：华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案，华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。

3．成本优势：定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键，研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。

4．优质服务：对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。此外华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地

华为运营战略分析

经营策略是企业在竞争的环境中,考量本身的优劣,据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。企业想要在市场中立足并且能够更好的激励员工的最有效也是必须的办法便是制定一套适合自身发展的经营策略。

华为这个企业可能大家不是熟悉，他的产品呢，主要是生产一些电信设备，比如路由器之类，当然近年来华为企业生产的手机也成为国产手机的新宠之一。本着支持国货的态度，我买了几次华为的电信产品，并且对华为做了一些简单的研究，对于华为除了过硬的技术，就是他的管理层了，他的营销策略很普通，都是捆绑和零售，在运营管理方面却是有独特的一面，足以秒杀当年的“巨大中华”中的两家。

对于华为的经营策略可以分为几个层面来看。

首先，从上往下缕，一个好的企业必有一个好的企业文化，一般企业的企业文化都是受到企业领导人直接影响，这就是华为的经营策略之首，从他们的总裁任正非的经历来看他的的骨子里时时刻刻迸发出激情跟野性，这也使得华为在经营上用于突破，不循常规，在大风大浪面前勇于一搏，同样也取得了成功。

第二，在一个制造业中的企业，最重要的还是自己的技术，而华为很早就有了“技术华为”的称号，这一切主要是源自每年高额的开发费用，华为的基本法中有“研究开发政策”、“研究开发系

一、 企业概述：

华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通

一、华为：走在国际化前沿的中国公司

作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。首先，华为是中国为数不多的以技术、产品而非传统的低价格对海外同行构成较大竞争压力的公司；第二，华为是国内高技术公司中创造专利和参与国内外技术标准制定数量最多的公司；第三，华为是国内公司中在海外市场发展速度最快的公司；其四，华为是国内高技术公司中，高级专业人才聚集度最高的公司；其五，在国内研发机构中（包括中科院系统），华为的研发成果转化为产品的时间是最短的。

二十一世纪的国际市场，竞争优势的获得正在由管理制胜向新技术制胜转变。今天，华为之所以能成为走在国际化前沿的中国公司，其所创造的几个第一应该是最重要的原因。在国家明确提出“走出去”和发展国际化公司的大背景下，研究华为，探讨华为的经验和教训，应该具有非常重要的现实意义。

（一）华为是一家以高技术为先导的高成长性公司

从公司产品战略的国际化、管理手段的国际化和市场组织的国际化来看，大量数据和事实表明，华为今天不但已成为中国国际化进程最快的公司之一，而且也是今后几年中国最可能成为跨国公司的公司之一。

1、华为公司产品战略的国际化

华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、

华为公司企业战略分析

姓 名：

摘要:本文结合了企业战略分析理论与方法的知识,以华为公司为例,首先结合华为公司的基本情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以及存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评价.最后，针对华为公司企业战略中的不足提出了对华为公司企业战略的改进建议。

关键词：华为公司；发展战略；战略分析;对策建议

前 言

华为是全球领先的电信解决方案提供商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络，业务与软件，专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络，移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。华为的战略设计能力和执行能力是其成功地关键，通过研究华为的战略以及华为公司战略实行的情况成果来获得先进的企业战略发展理念，对中国电信企业互联网企业还有电子数码企业而言具有较大的示范意义和企业战略指导意义

一、华为公司简介

华为是华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第

华东理工大学 毕业设计（论文）任务书 课 题 华为公司发展战略研究 2011年 12月 15日至 2012年 5月20 日 共22周 院 系 专业班级 商务管理 学 号 544208370422 姓 名 王孝雨 指 导 教 师 李四我 2011 年 12 月 15 日 课 题 来 源 课 题 目 的、意 义 要 求 自选 通过对通信行业的现状和发展趋势，以及华为公司的内外部环境的分析，帮助企业认清自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威胁，研究其发展战略的实施，并针对其发展战略进行研究分析。应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。确定了华为公司制定发展的战

华为公司企业战略分析

姓 名：

摘要:本文结合了企业战略分析理论与方法的知识,以华为公司为例,首先结合华为公司的基本情况对其外部环境和内部资源能力进行了详细的阐述，总结分析了华为公司所面临的机遇、威胁以及存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评价.最后，针对华为公司企业战略中的不足提出了对华为公司企业战略的改进建议。

关键词：华为公司；发展战略；战略分析;对策建议

前 言

华为是全球领先的电信解决方案提供商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络，业务与软件，专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络，移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。华为的战略设计能力和执行能力是其成功地关键，通过研究华为的战略以及华为公司战略实行的情况成果来获得先进的企业战略发展理念，对中国电信企业互联网企业还有电子数码企业而言具有较大的示范意义和企业战略指导意义

一、华为公司简介

华为是华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第