新媒体营销十大模式案例分析

十大保健品经典营销案例分析

中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。

医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案 例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销 战略模式来提升企业的竞争力。

下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：

新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。

三株帝国：“证言”神话

一 支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是 什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数

形象提升，需要营销；新车推广，需要营销；想要多卖车，还是要靠营销！众所周知，中国车企的“一把手”，十有九个是营销出身。如果算上“二把手”、“三把手”??一百个人里，不敢说九十九，起码也有超过九十五个都是营销出身——这足以证明营销之于中国车企的重要性。

2010年，中国汽车销量突破1800万辆，除了与政策鼓励有关，更大的功劳应归功于形式多样的营销活动，是它们鼓动消费者走进销售店，并最终下定买车。让我们一起来回顾2010年最具创意同时也是效果最为显著的十大营销案例。

营销案例1

宝马之悦：活动营销

宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然2010年宝马将贯彻多年的“驾驶愉悦”提升至更高层次的“BMW之悦”，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。

宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都“量身订做”了大型活动：如宝马3系[综述 图片 论坛]的“3行动”、宝马1系[综述 图片 论坛]的“1系挑战赛”、宝马X系的“X之旅”、宝马MINI[综述 图片 论坛]的“中国挑战赛”以及针对全系车型的“宝马文化之旅”。

点评：宝马2010年的活动从年头贯穿到

十大最具创意汽车营销案例

雨燕——别具一格的色彩营销

、当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。

从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的还是这样的原则：消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%。

但是长安铃木的色彩营销却别具一格。

2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。

7月，夏季水蓝色特别版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。

表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了

强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一

新媒体营销方式的案例分析

——电子杂志的分析 广告112 201126055 肖俏

新媒体营销，是一种基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。 在当下，互联网已经成为营销者的必争之地。互联网已经成为营销者的创意舞台。

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销的出发点是企业的利润。在当今这个技术发达和网络腾飞的时代，网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让受众卷入具体的营销活动中。

电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。“电子杂志"通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络

新媒体营销方式的案例分析

——电子杂志的分析 广告112 201126055 肖俏

新媒体营销，是一种基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在技术不断革新，在媒体领域里总有很多争论，每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。 在当下，互联网已经成为营销者的必争之地。互联网已经成为营销者的创意舞台。

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销的出发点是企业的利润。在当今这个技术发达和网络腾飞的时代，网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让受众卷入具体的营销活动中。

电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音、视频、游戏等相互动态结合来呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。“电子杂志"通常指的是完全以计算机技术、电子通讯技术和网络

中国微博营销

中国微博营销十大经典案例(上)草根阿瑞

中国微博营销

一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城丼 行：十辆造型各异癿MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集癿微博用户， 从中关村出发，穿越北京癿大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、 西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”癿精神传递给 每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组细癿活动，是国内微博产 品第一次大觃模从线上延伸到线下，充分利用微博创新癿特点，大胆突破常 觃癿活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容幵帮助传播。

中国微博营销

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬 念设置、投祟PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一 站都会组细车内、现场和线上癿网友迚行互动，共产生30000多条微 博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜 索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式癿传播，“微博快 跑”癿信息瞬间传递到了更多癿网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅 提升。因此，从某种意义上来说，这丌叧是一场成功癿庆生秀，更是 新浪微博

目录

1 2什么是营销？

34 5微博营销的常用策略

微博的营销价值

企业微博营销的意义和作用

2012年微博营销十大案例

什么是营销？什么是微博营销？营销以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。另一个概念就是推广，提高曝光率。简单的讲：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

微博营销指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。即通过基于兴趣图谱的社会化媒体-微博介质达到让产品好卖的目地

微博的营销价值

微博的兴起，成为网民尤其是手机网民，一个重要接收信息的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。

企业微博营销的意义和作用

低成本做营销 推广新产品和新服务 用微博跟踪和整合品牌传播活动

在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。 提升网站品牌知名度 客户服务

十大经典互动网络营销案例

通过网络个性化，互动的媒介，开展直复营销活动，是未来发展最快的领域之一。目前流行的通过关键词进行的智能网络搜索，将广告信息传达到潜在客户，并且按照效果付费的网络广告，就是网络互动营销典型代表，如富媒体广告，窄带广告，还有各种网络广告的整合营销。

所有的基于网上的互动营销，都是企业主可以考虑和应用直复营销一种方式和渠道。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”

品牌：可口可乐

平台：qq

类型：病毒式营销

2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的qq头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属qq皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销

最高法发布10起环境侵权典型案例 支持环境资源保护 2015-12-29 10:25:00 来源：央广网

最高人民法院今天发布10起环境侵权典型案例

央广网北京12月29日消息（记者孙莹）据中国之声《央广新闻》报道，最高人民法院今天上午10点发布10起环境侵权典型案例。

最高人民法院环境资源审判庭副庭长王旭光介绍，今年1月至11月，全国各级法院受理一审环境资源民事案件50331件，其中环境污染损害赔偿案件2595件。今年1月1日新修订的环境保护法施行以来，贵州、山东、江苏、福建等13个省（直辖市、自治区）法院共受理环境民事公益诉讼案件45件。 最高法今天发布的十起典型案例中，有三起是环保组织提起的民事公益诉讼，包括新环境保护法实施后全国首例环境民事公益诉讼——北京市朝阳区自然之友环境研究所、福建省绿家园环境友好中心诉谢知锦等四人破坏林地民事公益

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诉讼案；还包括中华环保联合会诉德州晶华集团振华有限公司大气污染民事公益诉讼案；常州市环境公益协会诉储卫清、常州博世尔物资再生利用有限公司等土壤污染民事公益诉讼案。

其余七起是公民诉环境污染企业环境侵权案，涉及大气污染、水污染、噪声污染和粉尘污染。

典型案例包括对环境民事公益诉讼

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂