做服装生意的经验

《服装市场探秘：对服装市有兴趣的人士请进》 第1节 作者: 服装探秘

如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？ 我信。

身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。

不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。

中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一种普遍现象，代表绝大多数。

而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接

我做服装的这五年（转贴）

下面的部分是我在此之前保存下来的。作者可能不希望流传，不过内容实在很精彩，还是让更多的人看到吧。 ================ 我做服装的这五年 作者：许雪敏

一、

我是02年的时候进入七浦路，开始做我的服装生意的。

开始的时候，可以说，我什么也不懂。当时的七浦路也不是现在这个样子，兴旺商城还在建造中，我在其他的商场里租了一个铺子，租金3500元/月。然后，每个礼拜要去杭州的“4季青”服装批发城去进货，回来放在自己的铺子里卖，（也就是俗称“搬砖头”），利润一般在50%，也就是说20元进的货，卖40元。 不过，七浦路是一个批发市场，我定的这个价位，只能做零售客的生意，批发客人都觉得价格偏高，无法接受。我只能尽量拉住一些零售老顾客，维持店铺的经营，半年多的时间，我算了一下，除去成本，（自己的人工没有计算），赚了3000多元，平均500元/月。

不过，比预计的要好了。本来预计是要亏本的。 二、

时间很快就过去了半年，我一直是在很辛苦得维持店铺的生意。也许是因为开始创业前，做了很充分的思想准备，所以，能做到不亏本已经是很心满意足了。 不过这半年时间里，我一直在思索一个问题，生意上如何突破。

这时候有个朋友无意中对我说了一

6学习学习再学习!

开服装店做销售的一些经验，教你如何提升服装店的价值

蓝莓服饰 / 2010-04-26

开服装店做销售的一些经验，教你如何提升服装店的价值

一：管理好自己的情绪：

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是＂拒绝＂。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2.精

最适合乡镇做的生意 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

最适合乡镇做的生意

随着改革开放不断深入和发展,党和国家按照客观经济规律,提出了建立社会主义市场经济的政策,这就要求每个企业,要树立市场观点、竞争观点、经营观点,学会做生意这门本领。接下来请欣赏给大家网络收集整理的最适合乡镇做的生意。

如今，农民日子富裕了，操办儿女婚事更加讲究了，也舍得花钱。眼下，农村办喜事兴盘头发、披婚纱、摄像、雇戏班、坐轿车等。要是开家婚庆店，经营婚庆用品，并提供一条龙服务，生意说不准会非常红火。

最适合乡镇做的生意：开个废品回收站在农村，塑料瓶子、玻璃瓶子、废铁、废纸箱子等随处可见。平时，对于废品，农民往往会攒下卖掉。如果我们开个废品回收站，既方便农民卖废品，又能增加自己的收入。

最适合乡镇做的生意：农味果品店现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实，这些农味果品，大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零销售的农味果品店，一定能出好效益。

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生意越难做机会越大

作者：马云

来源：《商界评论》2015年第09期

我不太相信这个世界有特别了不起的人，我们都是平凡人，只是刚好有机会看到了一些东西，坚持做了下去而已。有人说我想得比较远，跑得比较快。其实想得远是因为没有办法想得近，想得近的机会都不是我的，只能想得远。如果跑得慢就更没有机会，就只能跑得快。我们都是一样的人，都是穷孩子出身，正是因为一个时代、一个机会让我取得了今天的成就。 很多人认为我很了不起，因为我做了阿里巴巴、淘宝、支付宝。而我想告诉大家，这些不是我做的，而是一个团队做的。但毫无疑问的是，今天的淘宝、阿里巴巴以及支付宝都是十多年前我们对今天和对未来的看法。

如今许多年轻人都很迷茫，觉得好像没有机会。其实我在年轻时也迷茫。我在28岁之前都不知道自己想干嘛，找了将近30份工作都没有被录取。我们5个同学考警察，录取了4个人，我没被录取；24个人考肯德基，录取了23个人，我没被录取。

许多年轻人觉得自己要是早生15年，碰到互联网刚开始的风口现在也成功了。然而1994年我创业的时候请了二十几个朋友到家里说要做互

　　认识一个老板，是做电器、建材、洁具、化工等生意的，拥有两幢营业大楼，几千平方米的库房、门面房，在这个县城里，是个很出名、很会做生意的老板。

　　老板已经50多岁了，貌不惊人，言语也不多，原先闯过东北，干过木匠，做过油漆工，承包过土地，在海边搞过养殖，什么脏活、重活都干过，什么苦都吃过，后来，到这个小县城租了一间门面房，卖起了油漆，慢慢发展，慢慢做大，终于成就了今天这样的规模。直到现在，他还每天起早贪黑，在门市打理着。

　　他做生意很活络，凡是顾客要求的，没有不成的。一次，我在他门市玩，来了一位顾客，提着一桶立邦漆，盖子已经打开，显然已经用过了。那位顾客说：“老板，这种立邦漆质量不好，我得退掉。”老板痛快地说：“行。”他喊来营业员，原价把钱退给了那位顾客，顾客高兴地走了。

　　目睹了这件事的我，很有点不服，说：“天下哪有这样的事，漆已经用过了，怎么还能退呢？”老板笑笑对我说：“做生意嘛，要朝远处看，我虽然损失了一桶漆，但没伤了和气，没伤了信誉。”我从心里佩服地说：“你是最好的生意人，这是最好的生意。”

　　没想到，他摇摇头，说：“我最好的生意不是这些，挣点钱不算什么，今天跟你拉拉吧。”接着，他向我说起了他最好的生意。

　　他招的第一个营业员跟他干了三

做哪些小本生意赚钱

创业先从小生意做起，小生意也是不错的赚钱项目，但是现在什么小生

意好做呢?今天我整理了分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

：懒人用品专卖店

这是一种新潮装饰工艺画，主要采用无毒，芳香，不污染衣物的专用材料花泥，通过简单工艺制成。此项目初期投入仅需3000元购买原材料，且不需要美术基础，是一种人人适宜的创业形式。

：另类小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。

即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。

：植物盆景店

目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：

七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净

没有摆过地摊的朋友，可能对地摊生意一无所知，一头雾水，今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来，供大家参考。

我以前也摆个小摊，后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑，后来买了辆面包车，去更远的地方做生意。呵呵，去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊，顺便旅游。

废话不多说了，我们直接进入主题吧。

找到合适的地摊货源，竞争小，利润高。这个很简单，网上查一下比较比较。只要东西质量好，价格又便宜，需求度又大，当然好卖啦。

再就是你的卖货能力了，要张开嘴吆喝，不要不好意思，也不要吹得太厉害，顾客不是傻子，吹得厉害了，人家也不信。

还有就是不断总结经验，不断修正，不断改进，这方面你可以百度一下摆摊三十六计，相信你的卖货经验会得到大幅度的提升。

下面总结一下几条基本的经验，希望对大家有所帮助。 1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，

没有摆过地摊的朋友，可能对地摊生意一无所知，一头雾水，今天我就把自己这两年的一些地摊经验写出来，供大家参考。

我以前也摆个小摊，后来卖的东西在一个地方不好卖了。就骑着电动车在一个城市里到处跑，后来买了辆面包车，去更远的地方做生意。呵呵，去过的地方挺多的。海南三亚都有去摆过地摊，顺便旅游。

废话不多说了，我们直接进入主题吧。

找到合适的地摊货源，竞争小，利润高。这个很简单，网上查一下比较比较。只要东西质量好，价格又便宜，需求度又大，当然好卖啦。

再就是你的卖货能力了，要张开嘴吆喝，不要不好意思，也不要吹得太厉害，顾客不是傻子，吹得厉害了，人家也不信。

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下面总结一下几条基本的经验，希望对大家有所帮助。 1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、票子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，