上海新楼盘2022年开盘

十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案

一、 9#楼开盘背景分析

1. 市场及竞品概况

市场概况：传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期，且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周，众多房地产商都努力抢占时间节点，加大推广及活动力度，加快推盘节奏，争取尽可能多的抢夺客户，去化房源。

竞品概况： “汇城“三期6#楼预售许可证预计将于9月14日左右取得，开盘时间也定于9月中下旬，汇城此次推出6#楼300余套产品，其中主力户型为109-118㎡三房以及少量92-95㎡两房，在产品上与本案在售及将推房源有所重叠，而在价位上，与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点；

海沧万科新城：项目对于本案也属于直接竞品，万科新城二期于八月底推出，636套房源开盘取得9成销售业绩，当前仅剩112㎡三房及126㎡四房，万科新城1#楼将于9月底加推160余套新房，产品区间涵盖两房三房及四房，海沧万科新城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点，而整体价位区间与本案存在交叉；

宝泰·四季阳光：该项目也将于九月中下旬推出三期房源，三期房源由楼王7#楼、8#、9#楼组成，总共将推出200套房源，主要户型为89㎡-110㎡精装三房，均价约为9300/平米。目前该项目正在进行“第三组

XX项目3栋开盘执行方案

一、开盘时间：2015年5月2日

二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场

三、推售单位：3栋，共124套

四、开盘方式：集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行

五、开盘流程：

1

六、开盘相关配合：

1、认筹抽奖

开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：

该费用已计入认筹费用。

2、认筹奖励以及成交现金奖发放

前期认筹以及3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。

七、开盘区域、选房顺序及流程

1、开盘区域划分

2

2、区域分布图

3

内场区域布置

外场区域布置

3、选房流程

（1）认筹客户选房流程：

进入选房区摇号进入选

房等候区凭认筹书据、身份证领取房号贴

4

（2

）市场客户选房流程：

5

八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼）

1、奖励措施

?策划团队：认购90套，乙方策划团队奖励1万元；

?完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费。

2、惩罚措施

本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；

3、费用预算：各项奖励共计约16万元。

九、人员安排

十、活动配合

1、外场包装：

（1）沿路彩旗，约200根

（2）外围空飘及落地气球，各8个（3）欢迎桁架：1个

2、现场活动：

（1）桁

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

宝石创业某楼盘开盘活动策划方案

一、卖场分区和布置

卖场分区总图

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

交易区布局图客户 g 复选房区 英伦 房源经理 收款席 收款席 出 口 通 棕榈泉 工作人员通道 入口唱 号

房源经理

收款席

收款席 道

温莎

房源经理

收款席

收款席

维多 导客区 剑桥

房源经理

收款席

收款席

房源经理

收款席

收款席

出口

一、 开盘日流程分解事件流程

停车、下车 不符合 验卡 符合 进场 补卡

熟悉场地、了解流程

听候召集、开

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

宝石创业某楼盘开盘活动策划方案

一、卖场分区和布置

卖场分区总图

一、卖场分区和布置卖场分区总图停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯)

交易区布局图客户 g 复选房区 英伦 房源经理 收款席 收款席 出 口 通 棕榈泉 工作人员通道 入口唱 号

房源经理

收款席

收款席 道

温莎

房源经理

收款席

收款席

维多 导客区 剑桥

房源经理

收款席

收款席

房源经理

收款席

收款席

出口

一、 开盘日流程分解事件流程

停车、下车 不符合 验卡 符合 进场 补卡

熟悉场地、了解流程

听候召集、开

弘时雅居楼盘开盘活动方案

一、 活动背景

本项目作为目前坛同镇规模最大的高档商住小区，在前期认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在本镇以及周边几个场镇成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在春节前后这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。

二、 活动目的

1. 积累客户，拓展新客户 2. 展示楼盘品质，推广楼盘形象

三、 活动概况 1. 时间：待定 2. 地点：项目售楼中心

3. 主办单位：弘时房地产开发有限公司 4. 协办单位：邻水县恒丰广告装饰有限公司 5. 出席嘉宾：公司高层领导，一期准业主。

四、 人员邀约 客户邀约

1） 邀约方式：电话，户外广告．

1

2） 邀约对象：签约客户，意向客户和陌生客户。 3） 邀约计划：

在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户能在当天安排时间到售楼处签约。

对已经签约的客户由销售部负责联系，用电话跟踪，以确保客户收到。

在开盘前两周，在坛同镇以及周边几个场镇主要道路街道上发布大型户外广告，广告内容为告知开盘时间

输入 A

-------------------------------------------------------------------------------- A

Aimking Mansion Amenity Garden Shanghai Arcadia Shanghai 爱博大厦（售完） 爱博酒店式公寓

爱迪公寓(售完） 爱迪苑（售完） 爱丁堡 爱都公寓 爱都公寓

爱法·奥朗新庄园 爱法花园 爱法天地 爱法维也纳新都 爱法小天地

爱法新城一期（售完） 爱法新都（现房） 爱家.亚洲花园 爱嘉苑 爱建城·佳安公寓（售完）

爱建城-爱和爱乐大厦 爱建新家园（售完） 爱丽轩 爱莲屋—嘉和花苑 爱莲屋—嘉和花苑一期、二期（售完）

爱伦坡艺墅 爱中爱华大厦（售完） 安丰小区（现房） 安基大厦 安基明珠·实华公寓 安基明珠--实华公寓 安居朝阳苑·吾好佳庭 安居古浪新苑 安居花苑（售完） 安宁欧洲花园（售完）

安桥花园 安盛景园（上海88区） 安盛杉庄 安顺公寓 安亭新镇 傲园 奥玎.宫廷.别墅（现房） 奥克苑 奥塞花园(东苑利华) 澳丽花苑 澳龙公寓 澳马花园 澳门新苑（售完） B

八方

上海楼盘降价三成真相

上海楼盘降价三成真相

2011年11月11日09:26 新华社-瞭望东方周刊

2011年10月末的上海楼市，流传着很多新段子：“围观退房团的，1/3的是退休老头老太，1/3是便衣，1/3是其他楼盘的探子。”“半夜12点去看人家选房，左右看看，左边是张总，右边是王总。”

后面一个段子里的“张总”和“王总”，指的都是房地产企业的老总，也可能指的是李耀平。

李耀平是上海一在售楼盘的销售总经理，上海多个楼盘降价30%的消息一度让他寝食难安。所以，当属下深夜给他打电话，说中海御景熙岸半夜11点开始选房时，他毫不犹豫地赶了过去。

“别说地铁公交了，连路都没修好，路灯都没有。”李耀平说，但现场的火爆景象却让他大吃一惊。空地上停着上百辆车，还有出租车不断地从黑暗中开过来，尘土飞扬。售楼处门口人头攒动，还有人怀抱婴儿。“说是半夜11点接到电话，孩子没人照顾，只好也带过来。还有个老太是从南汇芦潮港打车来的，光车费就是几百。”

在现场待了1小时，李耀平的确遇到好几个熟人。“都是房地产公司的，有的是有盘在卖，有的正在犹豫要不要延迟开盘。”

现场的一番交流，最终让李耀平打定了主意，楼盘价格暂时不动，等到2012年春节之后再说。

其他几位“总”也对此行感到满意

区域楼盘名称地址类型装修情况均价(元/平交房时间总户数备注

宝山旭辉依云湾宝山区顾北路666弄联排 别墅毛坯95002009-01-01193有原地址 无新地址闵行九歌花园三期漕宝路1467弄7区公寓毛坯160002009-01-01342户有原地址 有新地址南汇和居水岸南汇康沈公路韵浦路公寓毛坯89002009-01-01263户

闵行新时代富嘉花园闵行 古龙路1065弄 公寓毛坯180002009-01-30225户有原地址 有新地址宝山天馨花园-宏馨苑宝山 蕴川路1498弄公寓毛坯94002009-02-28350户有原地址 有新地址南汇东方晶华园南汇区康沈路1758弄公寓毛坯96002009-02-28338户有原地址 无新地址宝山上大阳光 乾恩园宝山上大路128弄公寓毛坯120002009-03-01600多户

静安君御豪庭静安西康路633弄公寓毛坯400002009-03-01209户

闵行富林苑三期闵行疏影路888号（七莘路公寓毛坯160002009-03-01200户

闵行惠明苑(宝地福城) 闵行 联明路368号公寓毛坯128002009-03-0143户有原地址 无新地址浦东玉宇新苑浦东区新川路1100弄公寓毛坯110002009-0

区域楼盘名称地址类型装修情况均价(元/平交房时间总户数备注

宝山旭辉依云湾宝山区顾北路666弄联排 别墅毛坯95002009-01-01193有原地址 无新地址闵行九歌花园三期漕宝路1467弄7区公寓毛坯160002009-01-01342户有原地址 有新地址南汇和居水岸南汇康沈公路韵浦路公寓毛坯89002009-01-01263户

闵行新时代富嘉花园闵行 古龙路1065弄 公寓毛坯180002009-01-30225户有原地址 有新地址宝山天馨花园-宏馨苑宝山 蕴川路1498弄公寓毛坯94002009-02-28350户有原地址 有新地址南汇东方晶华园南汇区康沈路1758弄公寓毛坯96002009-02-28338户有原地址 无新地址宝山上大阳光 乾恩园宝山上大路128弄公寓毛坯120002009-03-01600多户

静安君御豪庭静安西康路633弄公寓毛坯400002009-03-01209户

闵行富林苑三期闵行疏影路888号（七莘路公寓毛坯160002009-03-01200户

闵行惠明苑(宝地福城) 闵行 联明路368号公寓毛坯128002009-03-0143户有原地址 无新地址浦东玉宇新苑浦东区新川路1100弄公寓毛坯110002009-0

用

价值 传奇演绎万科海上传奇——开盘清盘战报

目录：

一. 项目2012推广所遇到的问题二. 推广方案

三. 开盘方案四. 结果及成绩

(一)宏观政策：2012年我国土地供应政策基调是坚持房 地产调控政策方向不改变、态度不动摇、力 度不放松，在促进房价合理回归同时努力保 持土地市场平稳运行，避免土地供应总量、 结构和价格大起大落。

(二)市场低迷：2012年房地产业还是受到宏观政策 面影响，整个市场仍处于低迷状态，成 交情况总体较差，观望的态势主导这一 时期的购买行为，消费者胁迫式降价达 成少量的成交数据。

2012年中环走势回顾

中环同品类市场全市月均去化400套，主力 单价保持在 2.8-3.2万/㎡ 近期中环附近项目涨价续销，单价 超3.0万/ ㎡后，月成交量放缓 多依靠开盘(120-150套/月)+稳定续销 (30-50套/月)实现高流量 单次开盘高成交量爆破的难度较大 2013年供应量集中在个案上，户型同质化 较为严重，其中105-125㎡存量竞争激烈 本案年中断档期长，年底集中供应，呈现 “年中缺、年底密”的供应特征

2012年中环市场去化 分析

中环竞争格局分析

以上总结: 1.调控常态化，预计明年市场维持当前大环境 2.中环市场涨价，但超3.0万