如何做好一场促销活动

如何做好终端促销员培训

决胜终端已经不是什么新鲜的词了，喊决胜终端口号的人也不多了，但是这绝对不意味着决胜终端的时代已经过去了，因为现在是在终端真刀真枪实干的年代，不是喊喊口号就能解决问题的。有目共睹的是，这两年专业卖场和国际性零售巨头发展的速度越来越快，传统渠道的地位和优势越来越弱，为了在这些专业卖场和国际性零售巨头那里抢的一席之位，厂家除了向这些零售巨头提供了大量的好处和优惠之外，也加强了对这些卖场零售终端柜台的控制力度，不仅投入了大量的财力改善终端柜台和品牌的形象，而且派驻了大量的属于厂家自己的促销人员。有句话说的好“抓虎容易，训虎难”，虽然派驻了大量的促销人员，但是怎么把这些促销人员培养成优秀的终端销售人才却成了众多厂家的一块心病，所以在这里要替众厂家怎么做终端促销员的培训把把脉。

脉象一：只管派人，却不管人是死是活？

只管派人，却不管派的人是死是活？这是卖方市场遗留下来的老毛病。在上个世纪90年代初，不管你卖什么只要是能用得上的东西，一上柜就一抢而空，对于那些紧俏的行业更是需要托亲戚找朋友，费上九牛二虎之力才能买到。因此，在这种大环境的影响下，企业自然就形成了以产品为导向的营销思想，不怕没有市场，就怕没有产

<p>为了使促销能够有着更 加好的效果，可以更好的吸 引广大的消费者，很多的创 业者在进行经营的时候，

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掌握怎样扩大促销效果的方 法是十分重要的。 </p><p>(1)童装连锁店的促 销活动目的要明确。目前

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本幼儿服装加盟品牌在市场 上的状况如何?开展这次活 动要达到一种什么目的??是 处理库存?是提升销量?

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是新品上市?还是提升品牌 认知度及美誉度?</p><p>只 有目的明确，才能使活动有 的放矢。这里需要

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强调的是，由于目前中国童 装品牌相互之间的差异化不 是成人装那样明显，所以在 实施活动之前，一定要弄清

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竞争对手与本品牌的差别性 所在，哪怕是细微的，最终 力争让本品牌的优势脱颖而 出。</p><p>(2)

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童装连锁店的确定服装促销 的主题。童装加盟在这一部 分，主要是解决两个问题： 确定活动主题和包装活动主

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题。是降价?价格折扣?

如何提高促销活动销量

销售公式：销售额进店顾客数量*成交率*销售单价从公式可以看出，活动销量跟顾客进店、成交率、销售单价有着直接关，且成正比，直接影响活动的效果。因此促销活动推广工作都是围绕着提高进店率、成交率和销售单价开展。怎样才能提高进店率、成交率和销售单价？简单地说就是：更多的顾客（更多的单），更多的金额（每单的销售均价）

一、如何提高进店率

.进店有礼（吸引顾客到店，提升店内人气）

.老顾客带新顾客（通过老顾客介结提高新顾客对产品的信任，更能容易吸引顾客，促进顾客成交，注意过程做好老顾客了解使用产品服务工作，避免

老顾客到店有投诉）

.抽奖（交定金以上抽奖、销售额达以上？）

、免费抽奖（吸引人气，现场造势）

、购买产品抽奖（吸引意向顾客，通过成交顾客影响新顾客的快速成交）

.加大宣传力度、方式

、单页发放：沿街商铺、新老小区、菜市场、学校门口、商场、服装城、建材市场、步行街、广场、十字路口、夹报、车站等人流量较大的位置；

、条幅、横幅、活动喷绘、游车、电视广告车、车体广告、广场大屏幕、飞艇、灯笼、空飘、气模、拱门、展架、电梯广告、路灯广告、易拉宝、福

字帖、举牌、墙街广告、帐篷、广告伞、刀旗、地帖、楼层贴、报纸宣传、小区公告栏、公交站广告牌

、短信、电话预约：

篇一：专题页 活动规则和问答

活动规则

1、参与活动前，请详细阅读活动规则及相关条款。凡参与本次活动，均视为同意本活动规则。

2、活动可一人多次参与，不设上限，以时间不冲突为原则。

3、购买课程客户，需按时前往听课，因特殊情况不能参与，需及时联系课程负责人说明情况，否则取消参与资格。

4、参加活动所获奖品实物实时发放，所获高级课程优惠券需在有效期限内使用。

5、活动最终解释权归宁波大家好公司所有。

Q&A

Q:活动可以重复参加吗？

A:可以。一个人可以购买多个课程，但同一课程不能重复购买。

Q:购买课程必须要注册账号吗？

A:是的。注册账号成为大家好会员后，可在大家好官网平台、官方微信平台直接在线购买课程。

Q:一个人可以不限次数领取奖品吗？

A:可以。参与一次课程完成分享，即可领取一份奖品，同理，参与多个课程则可领取多份奖品。

Q: 高级课程优惠券可以叠加使用吗？

A:不可以。一门课程默认只允许使用一张优惠券。

Q:官方微信平台选课跟官网平台选课是一样的吗？

A:是的。两个平台已经打通，通过任意一种方式都可以选择自己所需课程。

篇二：网页活动专题设计+推广方案

网页活动专题设计+推广方案 活动专题页面，顾名思义是承载各种形式的节庆促销、宣传推广、营销产品发布等等活动的页

1. 推销人员的任务

(1)探寻市场。推销人员应该寻求机会，发现潜在顾客，开拓新的市场。 (2)传递信息。推销人员要及时向消费者传递产品和劳务信息，为消费者提供购买决策的参 考资料。 (3)销售产品。

(4)收集情报。推销人员在推销过程中还要收集情报，反馈信息。 (5)开展售前、售中、售后服务。 2.推销人员的工作步骤

(1)寻找顾客：有很多种办法，如地毯式访问法，连锁介绍法，中心开花法，个人观察法， 广告开拓法，市场咨询法，资料查阅法等。

寻找顾客的目标是找到准顾客。准顾客(Prospect)，指一个既可以获益于某种推销的商品， 又有能力购买这种商品的个人或组织。 (2)顾客资格审查(Qualifying Prospects)。西方推销人员中流传这样一件事：两大公司各派一名推销员，到非洲去推销皮鞋，开拓新市场，到达目的地之后，两个推销员各自给总公司拍了一封电报，其中之一是：“此地无市场，因为所有的人不穿鞋子”；另一个是：“此 地市场潜力很大，因为所有的人都没有鞋子可穿”。由于在对顾客进行资格审查时，着眼点 不一样，结果就不一样，影响到公司的营销策略不一样。

(3)约见：推销人员事先征得顾客同意接

零售行业的人才缺失问题正伴随着行业的飞速发展而凸显出来。 目前，零售业内以店长为代表的“人才荒”问题越来越突出，行业内店长的年流动率超过50%，也就是说，在目前的零售业职场，企业的100位店长在一年之后就有超过50位离开、跳槽。 我们还了解到，据中国商业联合会组织调研的《2007年中国零售人才需求调查报告》显示，中国零售业内目前紧缺营运管理和店长等人才。有关负责人表示，目前我国的零售业现状是“十个瓶子七个盖，盖子轮流盖，还有三个没有盖”。

卖场所经营的商品通常受卖场规模、公司品牌类别、资金量、经营特点、消费习惯、顾客购买力等种种因素限制。而这一切都要靠卖场的关键人物——店长来掌握控制。 那么，什么是店长？ 店长具体要做些什么呢？

他是政策方针的传达者，也是教育部下的指导者； 他是营业活动的管理者，也是营业资产的保全者； 他是商业情报的收集者，也是做活动的工作者； 他是问题纠纷的调解者，也是全店的代表。

他是店长，既要完成经营任务又要服务好顾客；既要对总部负责又要对职工负责；规划管理、经营创新、突出特色，这些都要靠店长统筹安排，灵活处理。

因此，店长不仅是连锁总部命令的执行者，更是门店经营成败的关键人物。

作为卖场中的“最高长官”，卖场的一线管

如何做好presentation

怎么样上台演讲（结合ppt）。。超级实用。。。

大多欧美企业都非常重视presentation skills，不懂得这一点，是许多在外企工作的人认为自己怀才不遇的原因。我不敢自称presentation高手，但我深谙外企presentation之道，这不是自吹自擂，而是十年外企工作经验的所得。

所谓presentation，不一定非是powerpoint presentation不可。外企对管理人员的衡量指标之一有一个selling skill，其实大多便是从presentation里面得来的印象。外企看重的presentation是所有外企员工展示自己能力最好的平台，不懂得这个道理便做不好presentation.

不论是怎样的presentation，目的都一样——说服别人接受某一个观点，告诉别人他们不了解的事。下面从技术上谈谈几个步骤及要点：

1. Title page或Front page（封面/首页）

以powerpoint为例，一个好的presentation的封面页上要有以下几个要素：

（1）演示题目（长度不超过一行的60%，如太长，应精简文字或设为两行。三行为大忌。）

（2）副标题（不一定要有）

（3）演示人姓

一场相逢一场遗忘 春阳浅笑温润了匆匆时光里的固执，伴着被淡化的固执时间也放慢了脚步，春天里的每一分每秒都像是慢了下来。春晨在一缕缕阳光的包裹下变得静谧。

此时的我就像那无意苦争春的梅花一般，只愿静静守候在与世隔绝的一角，或是无人经过的湖畔，抑或是快要颓圮的寂寥雨巷深处，听春风细语呢喃的呼唤，听春雨淅淅沥沥的浅吟。斜风细雨，管它凄美浮华，只求让心底的宁静升华，把那种无欲无求的等待之心定格。 年华，谢幕，只为写你的诗篇，和风而唱，你可曾听见那一种旋律，萦绕耳畔却沁入心扉，熟悉的脉络泛起潮湿的底蕴，你掌心的温柔终究成了我眉宇间不展的愁。

风起的时候，将回忆的种子随着落叶葬于花下，待到来年春暖花开，我在桃花渡口摘春花泡酒，尝红尘眷恋，似锦素年请许我一段独醉的孤独，清月相闻，姗姗起舞，静谧的世界清晰了若有若无的思绪，这一幅青春的画铺满了忧郁的底色，而我那明媚的一笔不知该落入何处，阑珊烟火，这一瞬相拥的璀璨暖了流年，忘了薄凉。

不是因为你藏于我的文字而住进了我的心，而是你入了我的心才走进我的文字，满口的不在乎却成了今生唯一的执着，梦的尽头我看到了一片花海，开在彼岸，却染满了心头的荒凉，三千情丝葬于菩提树下，软红十丈你始终是我拼凑不出的残缺，百花争艳，却

如何做好售前

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型的销售角色。

售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼，工作就简单了，大家的产品放在一起测试，谁的好一目了然，但是客户采购IT产品，无论硬件还是软件都是为客户业务提供支持服务的，需要的不是产品本身，而是解决方案，说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题，客户一般来说不是IT的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、紧急应对的反应能力??

我在多年的售前技术工作中，有不少的教训与经验，拿来与大家一起分享

一场相逢一场遗忘 春阳浅笑温润了匆匆时光里的固执，伴着被淡化的固执时间也放慢了脚步，春天里的每一分每秒都像是慢了下来。春晨在一缕缕阳光的包裹下变得静谧。

此时的我就像那无意苦争春的梅花一般，只愿静静守候在与世隔绝的一角，或是无人经过的湖畔，抑或是快要颓圮的寂寥雨巷深处，听春风细语呢喃的呼唤，听春雨淅淅沥沥的浅吟。斜风细雨，管它凄美浮华，只求让心底的宁静升华，把那种无欲无求的等待之心定格。 年华，谢幕，只为写你的诗篇，和风而唱，你可曾听见那一种旋律，萦绕耳畔却沁入心扉，熟悉的脉络泛起潮湿的底蕴，你掌心的温柔终究成了我眉宇间不展的愁。

风起的时候，将回忆的种子随着落叶葬于花下，待到来年春暖花开，我在桃花渡口摘春花泡酒，尝红尘眷恋，似锦素年请许我一段独醉的孤独，清月相闻，姗姗起舞，静谧的世界清晰了若有若无的思绪，这一幅青春的画铺满了忧郁的底色，而我那明媚的一笔不知该落入何处，阑珊烟火，这一瞬相拥的璀璨暖了流年，忘了薄凉。

不是因为你藏于我的文字而住进了我的心，而是你入了我的心才走进我的文字，满口的不在乎却成了今生唯一的执着，梦的尽头我看到了一片花海，开在彼岸，却染满了心头的荒凉，三千情丝葬于菩提树下，软红十丈你始终是我拼凑不出的残缺，百花争艳，却