销售部绩效管理方案设计
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销售部管理手册
销售部管理手册
1
目 录
第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4
一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5
一)组织架构示意 ................................................. 5 二)主要岗位职责 ................................................. 6 二.案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一)工作守则 .................................................... 10 二)考勤制度 ..................................
销售部管理手册
销售部管理手册
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目 录
第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4
一.销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5
一)组织架构示意 ................................................. 5 二)主要岗位职责 ................................................. 6 二.案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一)工作守则 .................................................... 10 二)考勤制度 ..................................
绩效管理方案设计论文
目 录
内容提要????????????????????????????????1 关键词?????????????????????????????????1 一、企业概况??????????????????????????????2 二、现状分析??????????????????????????????2 三、绩效考核系统的建立?????????????????????????3 (一)明确绩效考核对象?????????????????????????3 (二)绩效管理流程???????????????????????????4 四、绩效考评结果的运用?????????????????????????7 (一)建立薪酬制度???????????????????????????7 (二)制定培训计划???????????????????????????7 五、培训绩效考评系统中的参与人员????????????????????8 六、得到企业高层的支持?????????????????????????8 七、结束语???????????????????????????????8 参考文献??????????????????????????
销售部薪资及绩效考核管理制度docx(修改)
销售部薪资及绩效考核管理制度docx(修改)
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第 1 页 共 6 页
销售部绩效管理制度
一、目的
1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定,旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制;强调薪酬的竞争性和激励性,并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、奖金落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关奖金。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原
销售部管理管理制度汇编
销售部管理制度汇编(草案)
一、 内容及使用范围
本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构,对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编,用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。
此手册仅针对于销售部正式职员,办公室管理人员,公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式
本手册将以文字版为主,其它版将视公司发展情况进行修改版式。(现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份)
三、 关于本手册管理
由销售部经理负责,本手册的发放和签收,领用人离职时收回并保管,本册的答疑和解说推广。
四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、
当职员发生疑问时,依据手册向职员提供查询,答复。 保管手册不得损毁、丢失。
更换手册新内容,并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。
目 录
第一章:销售部门职能
第二章:销售部内部结构和管理架构 第三章:职务说明书 第四章:销售部人事制度 第五章:销售部工作流程
第六章:销售人员行为准则和服务标准
第七章:销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章:销售人员待客制度
第九章:销售工具的领用、使用、管理方法 第十章:销售部的授权(责)、命令、汇报制
销售部管理制度-最新
XX有限公司 文件编号 文件版本 A/0 第 1 页 共 5 页 销售部门管理制度(暂行) 生效日期 页 码 1.目的:
加强销售部门内部管理,打造具有战斗力的核心销售团队,为公司的快速发展奠定良好基础。 2.适用范围:
本程序适用于公司销售部全体人员。 3.部门制度:
3.1所有销售人员上班必须打卡,具体上下班时间依据公司规定,晚上上班,除维修人员外,其余销售人员均不计考勤;
3.2 所有销售人员上班时间均不得做与工作无关的事情,具体跟公司的《员工手册》。 3.3 会议制度:
3.3.1 销售经理每周应组织区域经理或业务员召开部门《周例会》一次,时间待定:???; 3.3.2 会议期间纪律参照本公司的《会议管理制度》;
3.3.3根据各类会议内容的不同需要,应制定例与会人员《签到表》,并且必须有会议决议; 3.4 会议议程:
3.4.1 会议总时间:原则不超过30分钟; 3.4.2 会议讨论的主题:
a:与会人员工作汇报。
b:销售达成情况汇报、改进的方案、需要的支持、何时完成。 c: 会议讨论的范围:平时不能解决的问题。
4.销售区域的划分: 4.1福建区: 4.2陕西/山西区: 4.3国外:
4.4各区域经理或业务员的客户资源
销售部管理制度1
销售部管理制度(草案)
总 则
一、根据公司加强部门内部管理的要求,特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是:公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括:销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程,降低公司运营成本,使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在正式制度出台之前,销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。
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销售部岗位职责
(一)销售总监岗位职责 1、业务职责
(1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
(2)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
(3)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
(4)根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格,经批准后执行。 (5)负责重大营销合同的谈判与签订。
(6)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
销售部管理制度1
销售部管理制度(草案)
总 则
一、根据公司加强部门内部管理的要求,特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是:公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括:销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程,降低公司运营成本,使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在正式制度出台之前,销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。
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销售部岗位职责
(一)销售总监岗位职责 1、业务职责
(1)参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
(2)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
(3)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
(4)根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格,经批准后执行。 (5)负责重大营销合同的谈判与签订。
(6)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
销售部管理管理制度汇编
销售部管理制度汇编(草案)
一、 内容及使用范围
本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构,对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编,用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。
此手册仅针对于销售部正式职员,办公室管理人员,公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式
本手册将以文字版为主,其它版将视公司发展情况进行修改版式。(现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份)
三、 关于本手册管理
由销售部经理负责,本手册的发放和签收,领用人离职时收回并保管,本册的答疑和解说推广。
四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、
当职员发生疑问时,依据手册向职员提供查询,答复。 保管手册不得损毁、丢失。
更换手册新内容,并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。
目 录
第一章:销售部门职能
第二章:销售部内部结构和管理架构 第三章:职务说明书 第四章:销售部人事制度 第五章:销售部工作流程
第六章:销售人员行为准则和服务标准
第七章:销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章:销售人员待客制度
第九章:销售工具的领用、使用、管理方法 第十章:销售部的授权(责)、命令、汇报制
销售部日常管理办法 - 图文
XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 2 页 共 1 页 销售部日常管理办法 修 订 记 录 版次 A0 修改页码 ALL 修改内容 新建 修订人 发行日期 XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 3 页 共 2 页 销售部日常管理办法 1.0目的: 规范销售部人员的日常管理,提高工作效率,有效促进业务活动的进行。 2.0适用范围: 销售部所有人员。 3.0定义: 无 4.0职责 销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。 5.0工作程序 5.1 事务管理 5.1.1 销售部每日于8:35举行晨会,销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排,以《销售部工作日报表》体现;每周周六9:00举行周总结会,销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排,以《销售部周工作报表》体现;销售助理以《销售部周工作统计表》统