销售部奖惩管理办法

XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 2 页 共 1 页 销售部日常管理办法 修 订 记 录 版次 A0 修改页码 ALL 修改内容 新建 修订人 发行日期 XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 3 页 共 2 页 销售部日常管理办法 1.0目的： 规范销售部人员的日常管理，提高工作效率，有效促进业务活动的进行。 2.0适用范围： 销售部所有人员。 3.0定义： 无 4.0职责 销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。 5.0工作程序 5.1 事务管理 5.1.1 销售部每日于8：35举行晨会，销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排，以《销售部工作日报表》体现；每周周六9：00举行周总结会，销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排，以《销售部周工作报表》体现；销售助理以《销售部周工作统计表》统

医院奖惩管理办法

第一章 总 则

第一条 为奖励先进，惩罚有章不循，体现奖罚分明，根据医院出台的相关规章制度和绩效考核标准制定本办法。

第二条 本办法适用于医院全体职工，包括医院在编职工、合同制职工、派遣职工、 返聘职工。

第三条 奖惩的原则：遵循以事实为依据，奖励和惩罚相结合，奖惩与思想教育相 结合。

第四条 本办法由各职能部门按照各自的职责范围实施。重大事宜由院长办公会讨论决定，并每月检查汇总一次，保证奖惩办法真正落到实处。

第五条 经济处罚中的扣款方式为扣罚违规责任人的绩效工资。

第二章 奖 励

第一节 科技进步奖

第六条 为贯彻尊重知识、尊重人才的方针，鼓励自主创新，鼓励攀登科学技术高峰，促进科学研究、提高医疗技术水平和学术水平，形成学科优势和创建医院品牌，设立科学技术进步奖,以表彰奖励在推动医院科技进步中涌现出来的优秀科室（含班组）和优秀员工。

第七条 科技进步奖分为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖共四个等级。本院科技进步奖不设突出贡献类、自然科学类、技术发明类和国际合作类奖项。如达到上述类别奖项的条件，医院将积极推荐到市级以上科学技术委员会评审。

第八条 医院成立科学技术奖励委员会（以下简称奖励委员

奖惩办法规范

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ADM-001.01A1.目的

奖惩办法规范

為建立員工良好工作紀律，使本公司各級主管對其所屬員工，有關其工作績效、能力、品德等，能有具體客觀之瞭解，以作為員工考績、升遷之參考依據，特訂定本辦法 2.範圍

本辦法適用公司全體員工。 3.定義 無。 4.權責

各項獎懲須呈核至總經理核准，由管理部公告後始生效。 5.內容

5.1獎懲申請方式

5.1.1由直屬主管填寫「簽呈」，述明具體事實與依據，會管理部呈簽至總經理核准。

5.2獎懲種類︰獎勵分為嘉獎、小功及大功等三種；懲處分為申誡、小過、大過及解僱等四種。

5.3獎勵內容

5.3.1員工具有下列事蹟之一者，得予嘉獎鼓勵之 5.3.1.1熱心服務，兼辦非職務內之工作而具成效者。 5.3.1.2技術熟練、工作績效優異者。

5.3.1.3提高工作效率、增加生產力，其功績足為楷模者。 5.3.1.4其他具有良好表現者。

5.3.2員工具有下列事蹟之一者，得予小功鼓勵之︰

5.3.2.1對特定計劃或專案提前完成，使公司獲致重大利益者。 5.3.2.2對製程設計、技術改進、工作方法有突破創新績效卓越者。 5.3.2.3對改良產品、降低

奖惩管理办法

为加强公司经营管理，建立赏罚分明的企业文化， 公司结合有关规章制度和关键管理指标要求，进一步明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩管理公开、公平、公正，更好的实现“奖优罚劣，赏罚分明”的企业激励管理机制，以鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩。现结合公司实际情况，特制定本办法。

一、 适用范围

本办法适用于公司全体在职员工。

二、 奖惩说明

1、公司对员工的基本要求包括：公司的各项规章制度（包括经公司认可的部门内部规定）、质量管理制度的执行情况、员工的岗位职责和职位说明书描述、工作目标和计划执行、阶段性工作任务等。员工的日常工作及综合表现行为要接受监督检查和考核评价，其结果将影响员工的综合薪酬水平；

2、员工的表现超过预期标准，或者其行为可以在较长时期内为企业带来收益，可以通过奖励的形式予以表彰，以起到宣传、鼓励的推动作用；

3、员工的表现达不到公司对员工的基本要求，根据情节不同，均要给予相应惩戒（惩戒处罚时处罚单必须及时通达本人，本人有向上级申诉的权利，下属的行为受到惩处的，上级主要负责人承担连带责任）；

4、奖惩遵循公开、公平、公正、客观、适度、及时的原则。

三、 权利

1、申诉权：是指员工本人认为自身受到

奖惩办法规范

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ADM-001.01A1.目的

奖惩办法规范

為建立員工良好工作紀律，使本公司各級主管對其所屬員工，有關其工作績效、能力、品德等，能有具體客觀之瞭解，以作為員工考績、升遷之參考依據，特訂定本辦法 2.範圍

本辦法適用公司全體員工。 3.定義 無。 4.權責

各項獎懲須呈核至總經理核准，由管理部公告後始生效。 5.內容

5.1獎懲申請方式

5.1.1由直屬主管填寫「簽呈」，述明具體事實與依據，會管理部呈簽至總經理核准。

5.2獎懲種類︰獎勵分為嘉獎、小功及大功等三種；懲處分為申誡、小過、大過及解僱等四種。

5.3獎勵內容

5.3.1員工具有下列事蹟之一者，得予嘉獎鼓勵之 5.3.1.1熱心服務，兼辦非職務內之工作而具成效者。 5.3.1.2技術熟練、工作績效優異者。

5.3.1.3提高工作效率、增加生產力，其功績足為楷模者。 5.3.1.4其他具有良好表現者。

5.3.2員工具有下列事蹟之一者，得予小功鼓勵之︰

5.3.2.1對特定計劃或專案提前完成，使公司獲致重大利益者。 5.3.2.2對製程設計、技術改進、工作方法有突破創新績效卓越者。 5.3.2.3對改良產品、降低

*********有限公司销售部经理 安全生产目标考核及奖惩办法

坚持“安全第一、预防为主，全员参与，综合治理”的方针，贯彻落实《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等国家法律法规，及本公司《安全生产工作方针、目标和安全生产控制目标》制度。全面落实负责人安全生产目标，调动公司销售工程师和业务员做好安全办公的积极性以及针对企业生产经营、采购、运输等各环节强化安全管理意识。确保公司办公环境及生产环境的正常运营。依据公司章程及相关考核管理办法，责任人、考核人双方签订本目标考核和奖惩办法。

一、部门负责人安全生产目标

1、死亡及重伤事故为零（含） 2、重大火灾（爆炸）事故为零 3、重大生产设备事故为零 4、环境污染事故为零

5、部门贯彻落实安全教育培训率达到100% 6、安全生产管理管理制度落实率100% 7、 客户投诉接受处理率100% 8、重大交通事故发生率为零

9、安全隐患整改率为零

10、相关方资质审核符合安全标准化要求

11、相关方所提供的设备符合安全生产行业要求

二、奖惩办法

公司每半年对销售部部门主要负责人销售经理的安全生产目标的实现情况进行考核，并根据公司的经济效益情况兑

*********有限公司销售部经理 安全生产目标考核及奖惩办法

坚持“安全第一、预防为主，全员参与，综合治理”的方针，贯彻落实《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等国家法律法规，及本公司《安全生产工作方针、目标和安全生产控制目标》制度。全面落实负责人安全生产目标，调动公司销售工程师和业务员做好安全办公的积极性以及针对企业生产经营、采购、运输等各环节强化安全管理意识。确保公司办公环境及生产环境的正常运营。依据公司章程及相关考核管理办法，责任人、考核人双方签订本目标考核和奖惩办法。

一、部门负责人安全生产目标

1、死亡及重伤事故为零（含） 2、重大火灾（爆炸）事故为零 3、重大生产设备事故为零 4、环境污染事故为零

5、部门贯彻落实安全教育培训率达到100% 6、安全生产管理管理制度落实率100% 7、 客户投诉接受处理率100% 8、重大交通事故发生率为零

9、安全隐患整改率为零

10、相关方资质审核符合安全标准化要求

11、相关方所提供的设备符合安全生产行业要求

二、奖惩办法

公司每半年对销售部部门主要负责人销售经理的安全生产目标的实现情况进行考核，并根据公司的经济效益情况兑

公司销售管理办法

一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。

销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核

二O一O年销售部绩效考核管理办法

一、实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款

1、岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄及技能水平等设置，按照合同及相关标准执行 。

2、考核提成：考核提成=（车辆销售提成+保险提成+装饰提成）×考核得分。 以员工当月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等 要素为依据确定，是对员工综 合考核的成绩奖励体现。

3、其他扣款：指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣 款内容，按照公司相关规定执行。 二、岗位工资及岗位定编 序号 1 2 3 4 5 6 7

三、绩效指标与绩效考核 （一）销售经理

按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。 （二）销售组长、销售助理

1、实发工资=（实际出勤数/26天）×（实际工作得分/目标工作得分） ×（销售提成+基本工资）+季度考核

注：1）销售组长及销售助理一般不参与展厅日常销售提成，其销售提成为当月销售数×5元，原本人基盘客户介绍来店购车人员，记入第一接待的销售顾问A卡，按直接C卡客户提成。特殊情况确由本人完成全部销售流程的，按照销

岗 位 销售经理 销售顾问 销售组长 销售助理 销售部库管 结算会计 信息员 岗位工资

技术管理

目 次

目 次 ...................................................................................................................................................... I 前 言 ..................................................................................................................................................... II 1 总则 ..................................................................................................................................