占领目标市场的五种战略?

第五章 目标市场战略策划

实施目标市场营销包括四个步骤：

市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、营销组合策略策划。 一、市场细分策划

（一）市场细分策划的概念

市场细分是指从顾客的不同购买欲望和需求的差异性出发，按一定标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。其中任何一个子市场都是一个具有相似的购买欲望和需求的群体

基础：

客观基础是消费者需求的差异性 理论基础是消费者需求的相似性

（二）市场细分策划的程序 1、圈定市场范围 2、列举市场需求

3、分析潜在顾客不同需求 4、删除相同或差异性小的需求 5、选择细分标准 消费品市场标准

细分标准 地理因素 人口统计因素 心理因素 行为因素 况、人口密集度等 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 生活方式、性格、购买动机、态度等 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等

细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状生产资料市场标准

细分标准 用户要求 用户经营规模 用户地理位置 大用户、中用户、小用户 细分变量 有效市场细分原则：

原则 可衡量性 可进入性 可

华为目标市场战略分析

引言

中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 一 、市场细分的标准

（一）消费者市场细分的标准

1地理因素。以地理环境为标

第五章 市场细分目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．差异的存在是市场细分 的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分

3．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化 4．属于产业市场细分标准的是 。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

5．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合平衡 D．统筹兼顾 6．采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B

如何快速占领市场？

新生入学第一天送样报，宣传单到宿舍，对已经到校的同学做宣传。同时征订。 一、 开场白

1） 先交朋友。进入新生宿舍，以学哥学姐的身份向新生介绍杂志，

介绍进入大学后会碰到的很多事情，要让远道求学的新生感觉到一种关怀和亲情。要让新生明确我们的杂志征订是经学校批准的唯一正规合法的。必须遵循自愿原则，决不允许强制征订。 例：你好，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，我们在学校主管部门批准安排下，为同学们推荐一份针对大一新生的英语学习资料《学习报》，它能迅速帮助你转变高中的英语学习模式，适应大学英语学习。我们征订工作是学校勤工俭学的一部分，假如你们以后有这方面的意愿也可以加入我们。 3)介绍杂志

A、主要讲英语四级的重要性

英语四级与奖学金、荣誉称号、入党的关系。英语在现在的社会中也发挥着越来越重要的作用，考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。2010年在大学的教学趋势中将有大部分的课程都使用英语。所以，选择一个好的英语学习辅导资料是非常必要的。

建议业务员开展业务以前掌握一些日常的英语对话，在征订过程中，适当用一些英语口语，可以随口说出一句汉语再翻

译给新生听，现身说法，说明英语的重要作用和《学习报》的重要作用。

在部分

伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。——题记

业界涌现金六福现象

作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现，就有本质可解析。金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

集团公司“十二五”战略目标

一、集团公司“十二五”规划战略方针和主要目标

1、战略方针：开放融入、调整转型、科学发展、做大做强。

2、战略目标：产量一亿吨，收入两千亿，世界五百强，和谐同发展。到2015年，煤炭产量达到1亿吨以上，实现销售收入2000亿元以上，力争跨入世界500强企业行列，安全生产零目标，经济效益、生态效益和社会效益最大化，员工收入稳定提高、生产生活环境明显改善、权益得到切实保护。

3、产业定位：构建“一基”、“七业”、“一区”产业发展新格局。

“一基”即煤炭产业；

“七业”即现代煤化工、现代物流、高端装备制造、文化旅游、节能环保、精品钢铁、新一代电子信息。

“一区”即临港工业园区。

3、战略蓝图：按照“开放融入、调整转型、科学发展、做大做强”的战略方针，将开滦集团建设成为主业突出、结构合理、多元经营、科学发展的跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的现代化大型企业集团，打造“中国的鲁尔”，探索出一条资源型企业成功转型、可持续发展之路。

4、战略布局：到2015年，形成“一基”、“七业”、“一区”产业格局和五大区域、十三大战略基地区域布局。

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

五大区域：即河北、内蒙古、山西、新疆和海外五大

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

集团公司“十二五”战略目标

一、集团公司“十二五”规划战略方针和主要目标

1、战略方针：开放融入、调整转型、科学发展、做大做强。

2、战略目标：产量一亿吨，收入两千亿，世界五百强，和谐同发展。到2015年，煤炭产量达到1亿吨以上，实现销售收入2000亿元以上，力争跨入世界500强企业行列，安全生产零目标，经济效益、生态效益和社会效益最大化，员工收入稳定提高、生产生活环境明显改善、权益得到切实保护。

3、产业定位：构建“一基”、“七业”、“一区”产业发展新格局。

“一基”即煤炭产业；

“七业”即现代煤化工、现代物流、高端装备制造、文化旅游、节能环保、精品钢铁、新一代电子信息。

“一区”即临港工业园区。

3、战略蓝图：按照“开放融入、调整转型、科学发展、做大做强”的战略方针，将开滦集团建设成为主业突出、结构合理、多元经营、科学发展的跨地区、跨行业、跨所有制、跨国的现代化大型企业集团，打造“中国的鲁尔”，探索出一条资源型企业成功转型、可持续发展之路。

4、战略布局：到2015年，形成“一基”、“七业”、“一区”产业格局和五大区域、十三大战略基地区域布局。

开滦集团公司十二五战略目标的内容。

五大区域：即河北、内蒙古、山西、新疆和海外五大

华为的企业使命和战略目标

1.华为的企业使命

1.1华为的愿景

丰富人们的沟通和生活：

丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。 1.2华为的使命

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。 1.3华为的企业价值 核心价值

华为的企业使命和战略目标

1.华为的企业使命

1.1华为的愿景

丰富人们的沟通和生活：

丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。 1.2华为的使命

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。 1.3华为的企业价值 核心价值

一种判定运动目标越界的算法

信号与信息处理

一

种判定运动目标越界的算法许静，张冬宁，张学军

(中国电子科技集团公司第五十四研究所，河北石家庄 00 8 ) 50 1摘要运用计算机图形学技术，对运动目标是否越过限定界限进行剖析，提出将该工程问题转换为固定点与线段的位置关系判定的计算几何问题，并基于点与线间位置关系，利用非交叉连续线段的有序性，通过角度和方向的判断，对运动点和有序线段的关系进行了有效的判定，解决了运动目标越界的问题，并在实际工程中取得了良好的应用效果。特别是运行时问、效率的方面，充分验证了该方法在解决目标越界问题的有效性。关键词计算机图形学；运动目标；有序线段；位置关系 T 315 P1 . 文献标识码 A 文章编号 10—3 0 (0 9 1—0 3—0 0 3 16 20 ) 1 0 2 3中图分类号

An Al o ih f r De e tn h o i g Ta g t Be o d t e Bo n a y g rt m o t c i g t e M v n r e y n h u d rXU Jn,Z AN o gnn,Z A u—u ig H G D n—ig H NG X ejn( h 4hR s