铁军式营销笔记

篇一：铁军式营销

3、需改进:

3、在行动中求完美不要等完美了再行动

篇二：陈震-铁军式营销

陈震-铁军式营销》

个人感觉：全套课程学习下来，感悟良多，而且的确是非常实用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。从事营销和管理方面的朋友，建议学习此课程，相信会很有帮助。

能说会道的人不一定适合做业务，看上去不善于表达的人，业务不一定做不好。

要打造铁军式营销团队，必须要有文化精神作为核心支柱。

高矮肥俊不重要，重要的是精神头。要有赢的理念，不要没上场就准备输，要有霸气要有张力。

要强兵之前先要强将。

很多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否则这样是拼不好的，都是为了一个概念，赢。我们团队一定要赢，一定要排第一名。这种使命感和负责任，胜却一切名和利，这样的人才会带出一支虎狼之师。

不服输不信邪的人做市场才会有力量，如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。

人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放，人需要与时俱进，不改变怎么行？不学习补充怎么可以？

选拔这样的干部去做市场，他有不一样的力量可以把市场去做好。尤其他的精神核心非常关键。

储备和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。

两个让团队学习的方法，

长建学院《管理铁军》

主讲老师：刘文举老师 【管理两句话】： 1、营造一切氛围做管理

2、管理的本质就是一群人影响一 群人

【思考】做企业的目的是什么？ 赚钱有两种方式：

持续性赚钱和稳定性赚钱； 持续性赚钱核心要素：经营 解决企业：量、本、利问题

--解决企业利润问题 稳定性赚钱核心要素：管理 解决企业：责、权、利问题 --解决企业管理成熟度的问题

经营三要素： 1、战略 2、目标 3、资源 管理三要素 1、管理的思想

2、管理的工具-绩效考核 3、管理的执行 经营--偏向外部市场 管理--偏向内部员工

思考：营销和服务哪个更重要？ 服务为营销服务； *管理为经营而服务

做管理的目的是为了实现公司的利润； 【臣 服】

1、臣服是一种角色：辅助上级

2、臣服是一种成就：成就上级 3、臣服是一种敬畏：对国家、法律、企业、信仰、客户、同事、家人以及自己的梦想和追求的敬畏 4、臣服是一种融入：只有臣服于团队才能融入团队（信仰、文化、价值观）

5、臣服是一种智慧

不臣服是因为更多时候选择了抗拒；

【劣根性思维】

1、当一个人取得业绩、成就的时候，很多人不是祝贺恭喜，而是存在怀疑，怀疑事情的真是存在性；这种思维叫做劣根性思

六天打造营销新“铁军”

张会亭 2005 第5期 培训热线 浏览数： 4879

2005年3月中旬，我为三洋中央空调公司营销新员工的入职培训编排了为期6天的培训课程。培训结束后，上到公司老总，下到受训学员，都对本次培训给予了高度评价，培训收到很好的效果。而在这6天的课程中，我只讲了半天课程和主持两场辩论赛，其他时间则是以组织者身份出现的。这次培训为什么能取得这么好的效果呢？这和培训课程科学、系统的编排是分不开的。现将这次培训编排的课程奉献出来，算是与大家分享培训方面的经验吧。 一、培训课程编排 第一天

9∶00～9∶30 公司领导致欢迎词 9∶30～12∶00 基本素质训练

每人1分钟的自我介绍;即兴个人才艺展示，考察学员的性格特征;20分钟简单的室内拓展训练游戏。 13∶00～15∶00 新老员工交流会

抽取3名～5名不同工种、不同入职时间的优秀老员工与大家交流。

15∶00～17∶30 观摩电影

《兄弟连》（第1集、第2集）新兵训练，极其艰苦。 课程意义说明：

1.自我介绍和个人才艺展示，一定是即兴表演，不能在培训

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

第一天

要求：

1、 上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、 选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、 输入：知道

2、 输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 ? 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降

? 营造氛围做管理跟性格本身没有关系

? 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。

1、 我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、 我懂，我也会做（顺势而为） ? 懂得做局者，才能得天下 ? 管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： ? 持续性挣钱

? 依靠经营，解决量、本、利（利润） ? 解决利润问题 ? 稳定性挣钱

? 依靠管理，解决责、权、利（利益） ? 解决成熟度问题

营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。 管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。 经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： ? 战略清晰 ? 目标明确 ? 资源匹配 管理三要素：

? 管理的思想（经营哲学）

稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学

篇一：“铁军”和“铁军精神”的历史渊源

抗日战争中的新四军被称为“铁军”，新四军在八年抗战中铸就的革命精神，又被称为“铁军精神”。那么，“铁军”和“铁军精神”的由来和历史渊源是怎样的呢？

从《新四军军歌》谈起

要知道铁军和铁军精神的由来和历史渊源，就要从庄严雄壮、节奏有力的《新四军军歌》谈起。《新四军军歌》诞生于1939年。那年2月23日，周恩来受中共中央委托，到达皖南云岭新四军军部视察。24日，新四军举行联欢晚会，欢迎周副恩来，会场设在军部大礼堂（陈家祠堂）。会场上气氛活跃，热闹非凡，各单位之间互相拉歌，嘹亮的歌声此起彼伏。从江南前线回来的陈毅也被大家拉出来唱歌。陈毅作为周恩来留法勤工俭学的老同学、老战友，毫不推辞地用法语高唱一曲《马赛曲》：“前进，前进，祖国的儿女，那光荣的时刻已来临；专制暴政在压迫着我们，我们的祖国鲜血遍地??我们在神圣的祖国面前，发誓向敌人复仇；我们渴望珍贵的自由，决心要为之而战斗??”激昂慷慨的歌声以及战士们的掌声，把晚会的气氛推向了高潮。

《马赛曲》是法国资产阶级革命时期的革命歌曲，创作于1792年奥、普武装干涉法国革命的危机形势下，表达了法国人民争民主、反暴政的革命意志和爱国热情。

但是，我们自己的《马赛曲》呢？什么时候才

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传承铁军精神 打造铁军团队

作者：杨永丽 王莉 王靓

来源：《企业文化·中旬刊》2014年第04期

在西部钻探公司“管理提升年”主题活动持续深入推进中，吐哈钻井固井工程公司传承多年来形成的“铁军文化”，转变发展方式，突出精细管理，提升管理能力，以创新驱动发展，“铁军管理”工作方法创造了好的业绩，干部员工精气神足，保持和颂扬了吐哈钻井“固井铁军”的名号。

一、“铁军管理”的实施背景

近年来，随着吐哈油田勘探深入，长裸眼、低压、低渗透储层保护问题日益突出，对固井质量要求年年提高，渤海、金塔等施工队伍竞争日趋激烈，加之新老员工更替，对固井工作提出了更高更严标准。在研判形势基础上，我们按照“围绕中心，服务大局，突出重点，力创特色”的基层建设思路，依据“管理提升年”主题活动，突出“铁军精神”，因情制宜，提出并实施了以质量取胜、以服务取胜、以抢前抓早取胜的“铁军管理”方法和以高超技能、顽强毅力、协作团队和铁的纪律的标准化管理模式。 二、“铁军管理”实施具体做法

（一）凸显铁军作风，队伍管理铸品牌。

一

病毒式营销

B 为本词条添加义项名 ?

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，这种传播是用户之间自发进行的，几乎是不需要费用的网络营销手段。 基本信息 中文名称 病毒式营销 外文名称

viral marketing

别称

病毒性营销 类型

网络营销方法 目录 展开

1 基本介绍 1.1 概述 1.2 目的 2 主要功能 3 主要特点 3.1 吸引力 3.2 传播速度 3.3 高效率接收 3.4 更新速度快 4 一般规律 5 专业研究 6 主要方法 6.1 免费的服务 6.2 便民服务 6.3 节日祝福 6.4 精美网页 6.5 口头传递 6.6 人际关系网络 6.7 事件策划 7 实施步骤 7.1 整体规划 7.2 独特创意 7.3 传播渠道 7.4 发布推广 7.5 跟踪管理

1 基本介绍 1.1 概述

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creat

市场营销学 第一章 市场营销导论 一、 1、市场营销：指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会 过程。 2、市场营销学：主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活 动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。 3、市场营销管理：指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系， 而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 4、市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 5、需求状况：负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害 需求。 6、市场营销管理哲学：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营 销观念。 二、 1、市场营销管理过程：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动 2、选择目标市场的策略：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。 3、市场营销组合的四个基本变量（4P） ：产品、价格、地点、促销。 三、市场营销组合的特点： 1、 市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素” 。 2、 市场营销组合是一个复合结构。 3、 市场营销组合又是一个动态组合。

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铁军战歌

作者：陈金陵

来源：《时代报告·中国报告文学》2014年第11期

2013年12月14日。北京全国政协礼堂。满座。

出演者：北京新四军老战士合唱团。一个成立34年、平均年龄超过60岁的业余合唱团。 大幕拉启。

巨大的LED背景版，鲜红色屏幕上三排金黄色大字：纪念毛泽东同志诞辰120周年，革命史诗《铁军之声》音乐会。 没有音乐，没有歌声。

音效响起，钢铁的节奏。揪住所有观众的心，随之沉重地轰、轰、轰…… 背景展现出沧桑的“1949”，然后是倒数：1948、1947……在1937顿住。

每年度三张照片，陈旧的、那个年代有代表性的老照片。音效和老照片组成新四军十年历史。

第一章 把节目做成史诗

北京全国政协礼堂大门外已经聚集了几十号人，此时离革命史诗《铁军之声》音乐会正式开始还有一个多小时。90多岁的新四军老战士林晖遇到多年不见的李友白，当年共同战斗的老一团仅剩他们两人，是《铁军之声》将他们又一次连到一起。坐轮椅的、被家人