销售激励方案

销售方案激励法中销售提成方案的比较

销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种销售提成方案进行归纳总结，并对每种销售提成方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。

几种销售提成方案法的比较：

销售提成方案激励法一：提成比例在达到目标后降低。

在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成方案就可以越多。但如果销售人员年初制定销售目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。

销售提成方案激励法二：完成目标后提成比例增大。

在完成的销售额没有

实用性非常强

周口锐达汽车销售服务有限公司

销售满意度提升工作方案

一、目的：

为激励销售所有员工不断提高对客户的服务意识，提升公司整体客户满意度，将追求百分之百的客户满意作为公司运营的基本方向，增强企业的生存能力，赢得潜在客户忠诚度，促进主机厂各项客户满意考评指标不断提升，特制定此激励方案。

二、适用范围：

本方案适用于公司销售满意度工作相关员工，包含：

1、业务人员：销售经理、展厅经理、销售顾问、见习销售顾问

2、辅助人员：试乘试驾专员、前台信息登记员。

三、具体激励措施：

1、销售顾问每月在月终公布了客户满意度调查成绩之后，积极针对每个短板项进行分析，写出整改方案，上交销售经理。如在下个月成绩中各短板项只要有提高，既可获得价值百元的礼品，成绩提高最快地给予百元的奖励。

2、销售顾问连续三个月获得月度客户满意度最高分，公司给予一次价值800元出省免费两日游的奖励。

3、公司在季度SSI的考评中，在达标线以上，比上季度提升值≥20分，公司分批组织一次销售全体员工省内一日游活动。

4、年终SSI分值超过950分且公司进入全国前50家标杆经销商，年终公司将分批组织销售全体员工出省三日游。

实用性非常强

5、积极促进员工为公司满意度提升提案，提案一经采纳即奖励100元/次。每

给排水管道行业管道及相关产品的销售激励政策及目标考核方案

销售激励政策及目标

考核管理方案

文件编号：SH-2013-01

版次号：A/01

部门： 市场运营中心

编制：

审核：

批准：

给排水管道行业管道及相关产品的销售激励政策及目标考核方案

销售激励政策及目标考核管理方案

1、 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工

作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。 2、 适用范围：

四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 3、 考核职责部门

3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。

3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。

4、考核价格执行标准

4.1.1、关于价格的说明：

1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。

2）同行配套价：指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价

篇一：谈销售人员的激励模式任务书

毕业设计（论文）任务书

本任务书于 2014 年 12 月 1 日发给 市场营销 专业 学生学号为： 一、毕业设计（论文）题目

谈销售人员的激励模式

二、毕业设计（论文）基本内容和要求

文章从激励的基本机制入手,把对销售人员的激励视为一个循环的回路,在整个过程中结合管理学的基本职能(计划、组织、领导、控制、协调),以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去.

三、毕业设计（论文）使用的基础依据和基本资料（给定条件）

请结合《管理学》中所学过的专业课知识作为自己的理论基础，同时结合在公司所从事岗位的实践经历，根据自己做客服所受训的内容以及自己在职场中所学到的激励技巧来进行论文的分析与撰写。

1. 查找《销售人员激励模式》相关参考材料的理论知识

3. 根据实际岗位工作内容，针对自己的选题，阐述自己所面临的问题 4. 针对呈现的问题和苦难，结合所掌握的理论知识 5. 借助别人的实际经验或者具体案例 5. 结合自己的实习体会和总结

四、毕业设计（论文）应完成的工作（提交的成果）

能够通过毕业设计（论文）的撰写中更深刻更系统地了解如何对销售人员的激励的模式并学会运用，了解其重要性，融会贯通运用到各种职场中去，能够结合所学过的专业知识开创

　　销售激励口号简短【一】

　　1. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

　　2. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起!

　　3. 播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败!

　　4. 雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高。

　　5. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　6. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

　　7. 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

　　8. 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

　　9. 成功决不容易，还要加倍努力!

　　10. 因为自信，所以成功!

　　11. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

　　12. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　13. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　14. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　15. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向!

　　16. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　17. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底!
 

　　销售激励口号简短【二】

　　1. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　2. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　3. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　4. 公司有我

篇一：(10511)销售团队管理模拟题及答案

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。)

1、企业销售中最核心的力量是：（ B ）2

A销售目标B销售团队 C领导者D销售计划

2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（ A ）循环来增加消费者的收入 6 A消费—就业—消费B就业—消费—就业 C就业—就业—消费 D消费—消费—就业

3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现（ B ） 8

A状态懒散 B优秀团队成员带走客户 C动作鲁莽 D存在鸡肋成员

4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（ B）11 A观望时期B飞速发展时期 C经受考验时期D高效时期

5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（ D）12

A衰败时期B成熟时期 C高效时期 D经受考验时期

6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（ B ）的销售人员。20

A七分冲劲、三分经验 B六分冲劲、四分经验 C三分原则、七分经验 D十分经验

7、招收销售人才的主要途径是（ A ）24

A大中专院校及职业技工学校B人才交流会 C职业介绍

销售团队激励口号

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城 飞越颠峰。

21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认

销售启动誓师大会策划方案激励大会策划方案

序曲背景短片播放：历年来多项销售数据组成的PPT。

背景音乐：《我相信》（杨培安)

强调会场纪律：各位亲爱的伙伴们，我们的大会马上就要开始了，为了保证销售大会的顺利进行，请各位将手机关闭或调成振动状态，不要任意走动，保持会场的安静。请您100%的投入、用100%的激情参与本次誓师大会!

主持人出场：

背景音乐：《相信自己》的前奏男：过去的16年，是双兴公司承前启后，成就非凡的16年。在这16年里，公司各项业务稳健发展，在一些重大领域中，更取得了令人瞩目的成就。

大家好，我是主持人金刚女：喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了新的一年；大家好，我是主持人男：

诸侯齐奏创业曲!

女：

群雄又唱大风歌!

男:现在我宣布：吉林双兴2012年目标实施激励大会（合）正式开始，请全体起立，奏唱国歌。

女：礼毕！全体就座!

男：今天，让我们欢聚一堂，共同规划美好的未来。

女：让我们用热烈的掌声有请吉林双兴公司总经理刘兴有先生上台致辞，掌声有请。

主持人串词：。。。。。。。。

女：感谢刘总的精彩致辞。

男：我们昂首奋进,奋进中享受着鲜花的喝彩；女：我们昂首奋进，奋进中享受着团队合作的力量；我们无怨无悔,我们从不后退,在吉林双兴

篇一：销售团队激励口号大全

销售团队激励口号大全

话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下： 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 脚踏实地，打造金牌团队； 放飞梦想，造就辉煌人生

召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 平凡创

篇一：销售团队激励口号大全 话不言多 2

销售团队激励口号大全 话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下： 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向27、情真意切