网络广告促销不是主要的网络促销策略

篇一：13种常用的网络营销策略详解

13种常用的网络营销策略详解

在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通

目录

1.网络营销和网络广告的产生.....................................................................................2 2.网络广告的形式 ......................................................................................................2

2.1旗帜广告 .......................................................................................................2 2.2文本链接广告 ................................................................................................2

2.3电子邮件广告 ................................................................................

网络广告监测是通过对互联网发布广告的统计分析,了解广告投放的状况、广告投放策略的分析、广告的效果评估;是广告主了解广告市场动态、媒介构成、竞争品牌的广告投放量多少最直接有效、客观的手段。

99click互联网营销分析系统

商助科技（北京）有限公司，简称99click，是中国领先的互联网营销分析服务提供商，所拥有的网络监测与分析技术能够帮助广告主实现网络广告的精准投放，同时能够帮助所有网站客户进行准确而有效的网站资源优化。 作为国内市场上技术最为成熟、服务最为全面的网络广告效果评估与网络优化分析服务提供商，99click充分认识到中国网络广告市场的发展规模和巨大前景，并希望通过自己领先国际的技术为这个市场起到应有的推动作用。发展历程 99click成立于2004年，正是互联网产业恢复信心、蓬勃发展的开始时期，中国网络广告市场呈现出令人兴奋的发展态势。99click公司的主创团队都是国内外网络数据分析方面的专家，看到国内网络广告市场缺乏广告效果监测和分析服务方面的独立第三方，认为这是一个良好的市场契机。

SiteFlow是99click开发的一款综合性互联网营销分析系统，采用当今最流行的SaaS服务模式，具有功能强大、使用简单灵活、服务器

网络营销秘籍之配套促销策略

很多时候我们购买产品并不仅仅在于产品本身，而在于商家提供的优惠配套促销。这些除了产品之外给用户的附加好处往往能直接影响产品的总销量。现在很多用户购物都是理性与感性之间，如果能运用合适的配套促销策略，往往会有意想不到的额外收获。当用户在浏览各种信息，感觉很多产品都不错，正在犹豫时，一个精彩的促销配套信息映入他的眼帘，那么这个信息就有可能是用户决定购买此产品的导火索。好的配套信息应该让用户无法拒绝，让他感觉错过了这么好的机会自己一定会后悔。好了，开始今天的正文，从六个方面和大家分享。如果有不对的地方，还希望大家多指正。

第一、制造紧迫感：从时间上主要就是给用户制造紧张感。我个人曾经就因为这个原因而多次购买自己暂时不需要的产品，因此深知此种策略的杀伤力。如果用户今天浏览你的网站没有购买的话，那么明天就有可能去竞争对手的网站购买，因此一定要采取点小策略来说服用户，比如数量有限性、时间有限性等。现实中有很多这样的例子，比如有的服装店整天说大甩卖，清仓卖，但发现几年过去了，他们依旧还是在吆喝赔本卖。这就是给用户造成一种紧张感，要把握这有限的机会。还有些网站是用程序生成了计数器，截止到几点多少多少折，如果你明天再去他的网

缺乏完善的网络广告评估体系是网络广告实施的硬伤。

广告主的需求引导着广告衡量标准的不同，“以广告主广告效果需求”为目的是目前惟一也是最为准确的网络广告衡量标准。

文/艾瑞市场咨询公司

网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日益受到广告主青睐。相较于传统媒体，网络广告在 IT、通讯、汽车等行业优势更明显。据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75%，预计2006年规模将达到40亿元。网络广告已经成为众多广告媒介中不容小觑的一员。 但是，现今国内网络广告的计费方式仍未得到彻底的统一和完善，广告主对网络广告效果的需求并未得到完全的解决。网络媒体不应为迎合市场需求而被动地不断调整广告定价，而应该思考如何结合广告主的需求和媒体积累的经验，总结出一套符合国内网络广告需求的广告计费体制。

国内网络广告评估尚未完善

虽然互联网广告价值也已经被普遍承认，但国内关于互联网广告效果的评估，却远没有被重视和完善起来。

目前，国际上通行的是以下两种广告计费形式：

一种是CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thou

浅谈网络广告监管

广告业是我国现代服务业和文化产业的重要组成部分，兼具经济和文化的双重属性。近年来，随着互联网的蓬勃发展，网络广告已成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大广告媒体，对网络经济的飞速发展起到了巨大的宣传和推动作用。但同时，网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，不仅破坏和影响了正常的市场秩序，还阻碍和制约了网络经济的健康有序发展。如何通过有效的监管，来引导网络广告向规范、有序、健康的方向发展，是当前工商部门亟须解决的问题。

一、相关概念阐述

（一）网络广告

网络广告，是以国际互联网为媒介采用旗臶、按钮、链接等形式发布产品、品牌以及服务等信息给广大消费者的一种广告形式。与传统广告相比，网络广告有着不可比拟的优点。首先，网络广告的覆盖范围广，不受时间和空间的限制。其次，网络广告针对性强,能够通过对点击率、浏览时间以及受众群众的精确分析，及时地变更广告策略。第三，网络广告互动性强。网络广告不仅形式多样化，还改变了传统广告单向传播的特点，广告不再只局限于接受和灌输，人们也可以自行选择，并且能够在广告互动界面发表评论、参与讨论调查等，实现了双向互动。

（二）网络广告的形式

一是通过网络出版物发布广告。这种方式与传统广告的发布方式非常相似，只是

网络广告培训手册艾瑞市场咨询

上海· 北京

目录(一)广告基础知识 (二)网络广告基础知识 (三)网络媒体的分类基本知识 (四)网络媒体选择评估 (五)网络广告效果评估方法 (六)网络广告创意设计评估 (七)网络广告公司运作流程 (八)网络广告销售技能培训 (九)网络广告中数据产品内容 (十)其他网络广告培训知识

广告基础知识1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标

广告的涵义 广告：法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服 务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信 息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息， 报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报 酬的，均视为广告。 网络广告：通过电子计算机联结而形成的信息通讯网 络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技术设计制 作，并通过电脑网络传播的广告形式。

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广告基础知识1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标

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广告的要素市场环境广告 主体 广告信息 广告 客体

广告中介 反 馈广告构成要素机制

广告主体：广告所有者与发布者。 广告信息

浅谈网络广告监管

广告业是我国现代服务业和文化产业的重要组成部分，兼具经济和文化的双重属性。近年来，随着互联网的蓬勃发展，网络广告已成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大广告媒体，对网络经济的飞速发展起到了巨大的宣传和推动作用。但同时，网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，不仅破坏和影响了正常的市场秩序，还阻碍和制约了网络经济的健康有序发展。如何通过有效的监管，来引导网络广告向规范、有序、健康的方向发展，是当前工商部门亟须解决的问题。

一、相关概念阐述

（一）网络广告

网络广告，是以国际互联网为媒介采用旗臶、按钮、链接等形式发布产品、品牌以及服务等信息给广大消费者的一种广告形式。与传统广告相比，网络广告有着不可比拟的优点。首先，网络广告的覆盖范围广，不受时间和空间的限制。其次，网络广告针对性强,能够通过对点击率、浏览时间以及受众群众的精确分析，及时地变更广告策略。第三，网络广告互动性强。网络广告不仅形式多样化，还改变了传统广告单向传播的特点，广告不再只局限于接受和灌输，人们也可以自行选择，并且能够在广告互动界面发表评论、参与讨论调查等，实现了双向互动。

（二）网络广告的形式

一是通过网络出版物发布广告。这种方式与传统广告的发布方式非常相似，只是

新飞冰箱网络广告

新飞冰箱网络广告

考虑到很多得浏览器都是屏蔽弹出框广告的,所以应该以镶嵌示的广告形式出现在网站首页或者示投放的项目.

处于整合传播营销,统一形象的理论,网络投放的文案要和其他形式的创意相协调和统一.具体创意是是这样的:

当打开投放的网页后,显示:新飞冰箱的嵌入式平面广告:

新飞的影视广告

影视广告投放媒体:上海电视台生活时尚频道

投放时间: 周日:

约22:30羽西看世界(周日)栏目播出前后

分为:早期投放30秒 后期投放15秒广告

如果以上面的一周播放一次的频率,则采取其他媒体辅助

比如通过闲时的报纸软文,告知消费者注意星期天晚上的这个广告.

可以更加吸引注意力,

提醒方法:平面媒体听说过冰箱的新功能吗?

周日晚上<<羽西看世界>>带给你新飞冰箱的美容惊喜!

平时:

选择媒体: 上海电视台生活时尚频道

投放时间: 约23:00, 生活在线(周一至周五),

早期也是30秒广告 ,后期投放15秒广告

影视脚本:

一个女士躺在沙发上(全景,展示家庭环境)

脸上敷着一片一片斑点般分布在脸上的水果片(镜头特写)

沙发旁边站立着一台穿着美容制服的新飞冰箱

制服上写着:我为水果新鲜,水果保您新鲜 (特写,时间较长)

以上是15秒脚本

30秒脚本加上以下内容;

(接

网络采用多媒体技术，提供文字、声音、图像等综合性的信息服务，不仅能做到图文并茂，而且可以双向交流，使信息准确、快速、高效地传达给每一位用户。因此，与广播、电视、报纸、杂志四大传统广告媒体一样,网络广告的形式也多种多样,最常见的形式如下:

一、 横幅广告(Banner) ：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式, 网幅广告可以分为三类：静态、动态、和交互式。 静态网幅广告常为Jpg格式，动态网幅广告一般做成Gif格式。同时还可使用JavaScript使其产生交互性，用Flash等工具增强其表现力。交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。交互式广告分为html和rich media两种。 优缺点：优：旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘动感十足，吸引力更强，表现更突出，倍受来访者关注。缺：由于旗帜的尺寸相当有限，不能负载大量的信息。

二 标识广（logo)：通常用来宣传商家的商标或特定标志，尺寸一般是120*60、88*31像素。（由于尺寸比banner广告小，所以位置灵活，易于放置，而且费用相对较低。）

三