战略管理第九章合作战略

第九章 企业营销战略

学习目标 营销战略目标的确定 目标市场营销战略 市场定位 企业竞争战略

1

第一节、明确战略经营单 位的战略目标

根据企业总体战略的要求，在分析环境机会、 威胁等条件的基础上，明确战略经营单位的 战略目标。主要有： 销售额、销售增长率、销售地区、市场占 有率、利润目标、投资收益率、产品质量、 成本水准、劳动生产率、产品创新目标、企 业形象目标。

2

第二节、实施目标市场营销战略

市场细分

确定细分变 量和细分市 场

勾勒细分市 场的轮廓

目标市场拟 定

评估每个细 分市场的吸 引力

选择目标细 分市场

市场定位

为每个目标细 分市场研究可 能的定位观念

选择、发展的 传播所挑选的 定位观念的轮 廓

3

一、 市场细分

目标市场营销，就是选择与本企 业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、 获利最丰的那部一分市场作为自己争取 的目标，然后采取相应的市场营销手段， 打入或占领这个市场。

4

（一）.市场细分的含义 市场细分概念的提出：1956年，由美国营销 学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提出。市 场细分－企业根据消费者需求、欲望及购买行 为的差异性，将某种产品的整个市场划分为若 干个相类似的消费者群（子市场）的过程。

5

（二）、

1/4企业战略管理

第九章测验

一、单选题(共50.00分)

A.明星单位

B.金牛单位

C.幼童单位

D.瘦狗单位

正确答案：A

A.明星单位

B.金牛单位

C.幼童单位

D.

瘦狗单位

正确答案：B

A.明星单位

B.金牛单位

C.

幼童单位D.瘦狗单位

正确答案：D

A.发展类

B.选择性投资类

C.抽资转向或放弃类

D.瘦狗类

正确答案：B

答案解析：

5.在行业吸引力—竞争能力矩阵图中，（）包括处于G、H和I象限的经营单位。这类单位的行业吸引力和经营单位竞争能力都较低，不适宜采取发展型战略。

A.发展类

B.选择性投资类

C.抽资转向或放弃类

D.瘦狗类

正确答案：C

答案解析：

2/4

3/

4二、判断题(共50.00分)

A.正确

B.

错误

正确答案：A

答案解析：

A.正确

B.错误

正确答案：A

A.正确

B.错误

正确答案：

A

A.正确

B.错误

正确答案：A

5.政策指导矩阵中的G类经营单位，其竞争能力弱且行业前景不好，类似于BCG矩阵中的瘦狗单位。对这一象限中的经

营单位应采取放弃战略，将拍卖资产所得的资金投入到更有利的经营单位。

A.正确

B.错误

正确答案：B

答案解析：G类经营单位具有很强的竞争能力，但其行业前景不好，类似于BCG矩阵中的金牛单位。这一象限中的经营单位采取的战略是，用少量投资以求未来的扩展，将其作为其

第九章战略评价及控制

当企业的外部及内部环境发生变化时, 制定和实施得再好的战略也会过时。因此,对战略的实施进行检查、评价和控制就成为战略制定者的一项重要工作。本章提供了一个促使和指导管理者进行战略评价活动、保证这一活动有效进行并及时进行调整的框架。本章也讨论了用于战略评价的计算机信息系统。本章还阐述了制定、实施和评价战略的准则。

9·1 战略评价的性质

战略管理过程的有关决策会对企业产生显著的和持久的影响。错误的战略决策会给企业带来严重的惩罚, 而且极难 (如果不可能的话予以扭转。因此,绝大多数战略制定者都承认,战略评价对企业顺利发展是至关重要的; 及时的评价可以使企业在问题或潜在问题变的严重之前对其进行管理。战略评价包括三项基本活动:(1 考察企业战略的内在基础; (2将预期结果及实际结果进行比较; (3采取纠正措施以保证行动及计划的一致。战略评价在整个战略管理过程中的位置见图 9-1。

充分及及时的反馈是有效战略评价的基石, 战略评价不会比它所基于的信息更为准确。来自最高管理者的过大压力可能会促使基层管理者编造统计数字,以令人满意。

战略评价是一项复杂而又敏感的工作。过于强调战略评价可能会造成高额开支和不利影响。没有人愿意接受过于严格的评价! 管

第九章企业职能战略制定

管理箴言

成功的公司会把全部的精力集中在其一主要职能部门中，以求得这一职能部门绩效的巨大突破。

――安索夫【知识和技能要求】

通过本章的学习，明确市场营销战略、研发战略和人力资源战略等三种职能战略的制定，认识并领悟职能战略制定对企业制胜的重要意义。

第一节市场营销战略的制定

一、市场营销战略是企业最为重要的职能战略

市场营销战略是企业最为重要的职能战略。马克思说过，从商品到资本是惊人的一跃。企业要想赢得生存的机会，要想实现自身的价值，就需要做好市场营销，把自己的产品和服务销售出去，从而实现企业追求的利润。有许多企业，正是在商品到资本的惊人一跃中表现出色，从而实现了企业的辉煌发展，而也有许多企业，在商品到资本的一跃中，表现一般，结果失去了企业赖以生存的顾客，在激烈的竞争中败下阵来。从这个意义上说，市场营销战略无疑对企业求得自身的发展和繁荣有着至关重要的意义。

综观成功企业的发展，许多企业就是靠着自己科学的市场营销战略实现了企业腾飞的梦想。试举例说明如下：

（一）农夫山泉巧妙策划，奠定稳固市场地位

农夫山泉公司成立于1996年；1997年，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市；1998年，农夫山泉开始在全国推广。此时，娃哈哈、乐百氏以及其他众多

公司战略管理课件,供参考

第九章 战略与组织结构

学习目标

学习本章后，你应该能够：

理解企业战略与组织结构的关系； 了解企业的规模、企业的外部环境与企业的技术条件对 企业组织结构的影响； 分析几种典型的组织结构，识别出他们各自的优缺点及 所适应的战略条件。

公司战略管理课件,供参考

第一节 战略与组织结构的关系

管理者的战略选择规范着组织结构的形式； 只有使结构与战略相匹配，才能成功地实现企 业的目标； 组织结构抑制着战略。与战略不相适应的组织 结构，将会成为限制、阻碍战略发挥其应有作 用的巨大力量； 一个企业如果在组织结构上没有重大的改变， 则很少能在实质上改变当前的战略。

公司战略管理课件,供参考

第二节 组织结构设计的随机制宜 理论

企业规模、发展阶段与组织结构

公司战略管理课件,供参考

注：

战略导致新结构

美国企业的主导性发展道路 简单企业

通过收购或兼并 的复合多样化发展 控股公司

简单的职能式企业

巩固内部 发展

收购不 相关的企业 多部门公司

纵向一体化 相关多样化的 内部增长方式 集中化的 利用规模经济 职能式企业相关多样化

世界性的 国际扩张 收购不相关业 控股公司 务的发展 巩固 内部发展 世界性的跨国公司

世界性的 职能式企业相关 多样化

一、单项选择题

1.目前，许多大企业创建了新的高级职位——( )来协助执行企业风险管理。 A.首席风险官 B.首席财务总监 C.首席执行官 D.首席总裁

2.下列选项中，不属于环境风险的是( )。 A.由于石油泄漏或排放到河流造成的污染 B.企业进入衰退期 C.烟囱产生的空气污染

D.垃圾处理场的废物倾倒带来的污染 3.企业面临的风险主要是（ ）两类。 A.市场风险和经营风险 B.市场风险和信用风险 C.经营风险和流动性风险 D.行业风险和经营风险

4.风险识别程序常常是（ ）执行一次。

A.每月 B.每半年 C.每年或每季度 D.每日

5.某企业打算在A市兴建一条公路，但这个项目的不确定性因素很多，例如，新建项目总投资、银行贷款利率、过路费收入都不是投资方所能控制的，因此该企业将这三个因素作为分析对象，分析每一个因素的变化对本项目内部收益率的影响。 这种评估风险的方法属于（ ）。

A.情景分析 B.决策树分析 C.计算机模拟 D.敏感性分析 6.由于赊销而产生的风险是（ ）。

A.利率风险

篇一：八年级物理第九章知识点总结

第九章 压强

第1节 压强

◇ 压强：物体所受压力的大小与受力面积之比叫做压强。

□ 压力：垂直作用在物体表面的力。产生条件，物体间相互挤压。方向，垂直于接触面。

◇ 如果用p表示压强、F表示压力、S表示受力面积，那么有 FP = S

国际单位制中，力的单位是牛，面积的单位是平方米，压强的单位则是牛每平方米，它有一个专用名称叫做帕斯卡，简称帕，符号是Pa。

例题:水平桌面上放一本书，书所受重力为3N，与桌面的接触面积为5×10?2m2,计算书对桌面的压强。

解：书对桌面的压力等于它所受的重力，即

F = G = 3 N

桌面的受力面积

S = 5 × 10?2 m2

所以压强 F = 3 N/ 5×10?2 m2 = 60 Pa S

书对桌面的压强为60Pa。

第2节 液体的压强

□ 液体压强的特点 ①液体对容器底部和侧壁都有压强。②在液体内部的同一深度，各个方向的压强都相等。③深度越大，压强越大。④液体内部压强的大小还跟液体的密度有关，深度相同时，液体密度越大，压强越大。

□ 液体压强的大小 设液柱的高度为h，平面的面积为S。

这个平面上方的液柱对平面的压力

F = G = mg = ρVg = ρSh g

平面受到的压强

F p =

云南师范大学信息学院

实 验 报 告

学号: 姓名: 班级： 课程名称:大型数据库管理系统 实验名称: Transact-SQL程序结构 实验性质:①综合性实验 ②设计性实验 ③验证性实验 试验时间: 试验地点: 本试验所用的设备:SQL Server2005、计算机一台 实验目的： 1. 理解视图的概念 2. 掌握创建视图、加密视图的方法 3. 掌握试图待检查项和不带检查项的区别 4. 掌握视图更新的概念和方法 实验内容及过程: (1) 针对员工表创建一个视图, 取员工表的前4个属性，要求带WITH ENCRYPTION。使用sp_helptext和在syscomments表中分别观察定义的文本。最后利用定义的视图进行查询。 代码如下： use xmgl1 GO if exists (select table_name from information_schema.views where table_name ='员工表_视图') drop view 员工表_视图 go create view 员工表_视图 with encryption as select 员工号,姓名,性别,出生年月 from 员

第九章 查找 习题及答案

一、基础知识题

1.对含有n个互不相同元素的集合，同时找最大元和最小元至少需进行多少次比较?

2.若对具有n个元素的有序的顺序表和无序的顺序表分别进行顺序查找，试在下述两种情况下分别讨论两者在等概率时的平均查找长度：(1)查找不成功，即表中无关键字等于给定值K的记录；(2)查找成功，即表中有关键字等于给定值K的记录。

3.画出对长度为18的有序的顺序表进行二分查找的判定树，并指出在等概率时查找成功的平均查找长度，以及查找失败时所需的最多的关键字比较次数。 答：如图：

4.为什么有序的单链表不能进行折半查找?

5.设有序表为(a,b,c,e,f,g,i,j,k,p,q),请分别画出对给定值b,g和n进行折半查找的过程。

6.将(for, case, while, class, protected, virtual,

public, private, do, template, const ,if,

int)中的关键字依次插入初态为空的二叉排序树中，请画出所得到的树T。然后画出删去for之后的二叉排序树T',若再将for

插入T'中得到的二叉排序树T''是否与T相同?最后给出T\的先序、中序和后序序列。

答：二

第九章 正弦电路的分析

9-1阻抗和导纳

一、阻抗和导纳的定义

位图图像

图中的N0为无源线性一端口电路。

??U/ψu , I??I/ψi 设 U?U/ψuUUZ???/ψu?ψi?Z/φz?Zcosφz?jZsinφz?R?jX

?I/ψiII式中：Z——无源线性一端口电路的阻抗，为一复数不是相量，其单位为Ω；

Z—— 一端口电路的阻抗的模；

φz——阻抗角； R——阻抗的电阻分量； X——阻抗的电抗分量

?I/ψiIIY???/ψi?ψu?Y/φY?YcosφY?jYsinφY?G?jB

?U/ψuUU式中：Y——无源线性一端口电路的导纳，为一复数不是相量，其单位为S；

Y—— 一端口电路的导纳的模；

φY——导纳角；

G——导纳的电导分量； B——导纳的电纳分量

二、电阻、电感、电容的阻抗和导纳

电阻的阻抗和导纳：

1

?R?RI?R，根据无源一端口电路阻抗和导纳的定义得 对于图示的电阻元件有 U?R?RUIZR??R， Y??G

??IRUR从电阻的阻抗和导纳可见，电阻的阻抗只有电阻分量，电阻的导纳只有电