商战的故事

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的

钱，终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是

豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning

Sir！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般

陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都

大声说：“Good morning Sir！！”而陈阿土亦大声回道：“我叫

陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫

什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good morning Sir！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“Good morning Sir！！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning Sir！” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

广正总顾问张一泓老师点评:

“陈阿土”这则故事告诉我们，在人与人交往当中，会彼此影响着对方，不是你影响他，就是他影响你，其根本就是意志力与意志力的较量。而影响

商战谋略指南一、知己知彼计

《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆；

第一条 第二条 第三条 （一） （二） （三） （四） 不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”兵战如此，市场竞争亦然。

知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要

全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。

孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”

又来自对各种因素的侦测考察。

企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规

划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。

任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，

投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。

经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要

点：

产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。 经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是

否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道

\商战\实践平台——重要经营规则

(控制台版本：2.3.4.616)

一.生产线 名称 手工线 租赁线 自动线 柔性线 购买价格 50 W 0 W 150 W 200 W 安装周期 1 季 1 季 3 季 4 季 生产周期 2 季 1 季 1 季 1 季 总转产费用 0 W 20 W 20 W 0 W 转产周期 0 季 1 季 1 季 0 季 维修费 10 W/年 55 W/年 20 W/年 20 W/年 残值 10 W -55 W 30 W 40 W 折旧费 10 W 0 W 30 W 40 W 折旧时间 5 年 5 年 5 年 5 年 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 二.融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 备注 长期贷款 每年年初 所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍 10 % 年初付息，到期还本 不小于10W 短期贷款 每季度初 5 % 到期一次还本付息 1季，2季：10 % 资金贴现 任何时间 视应收款额 3季，4季：12.5 % 变现时贴息 1，2期可以联合贴现

第1讲 孙子与孙子兵法的价值

一．前言

战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。

孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。

【关键词】：《孙子兵法》 现代商战 运用 【正文】：

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。

我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、 战略指导思想——“全胜”

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔

细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置,

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学习课程：孙子兵法与现代商战

单选题

1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 回答：正确

1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D

军争篇

2.孙子关于领导力的核心解释为： 回答：正确

1. A 严 2. B 仁 3. C 信

4. D

智

3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 回答：正确

1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D

五事

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： 回答：正确

1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D

合作双赢

5.取胜原理核心中的核心是： 回答：正确

总体进度

学 课前自评 习 学习课程 考试 查看考试结果 持 360度改进计划 续 360度改进评估 改 进 改进实施报告

学习笔记

1. A 2. B 3. C 4. D

在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 控制竞争的进程与结局 立于不败之地

“商战”企业经营模拟实训

（电子沙盘实训）

学员手册

组号:________ 职位:________ 姓名:________

第 一 年

企业经营流程 每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。 请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。 年初现金盘点 申请长期贷款 季初现金盘点（请填余额） 更新短期贷款/还本付息 更新生产/完工入库 生产线完工 申请短期贷款 更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料） 下原料订单 购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁） 新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类） 在建生产线（生产线第二、三、四期的投资） 生产线转产（选择转产产品种类） 变卖生产线 开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产） 更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额） 按订单交货 产品研发投资 厂房处理 支付行政管理费（每季度固定为10W） 新市场开拓 ISO资格认证投资 支付设备维修费 计提折旧 违约扣款 紧急采购（随时进行） 出售库存（随时进行） 应收款贴现（随时进行） 贴息（随时进行） 其他现金收支

曹德旺北大演讲 商战不败的信仰

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5e20af8301015wkl.html

曹德旺简介

1946年出生于福建福清，福耀玻璃集团的创始人、董事长。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃制造商。他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。2009年5月30日，曹德旺获得安永全球企业家大奖。

9岁才上学、14岁就被迫辍学的曹德旺，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，尝遍了社会底层生活的艰辛。1976年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂，将主业迅速转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。1987年，他集资627万元，成立福耀玻璃有限公司。

2011年胡润中国慈善榜发布：曹德旺捐款45.8亿元成为中国首善。 2012年慈善排行榜揭晓曹德旺捐35亿蝉联首善。

1946年出生于福建福清，福耀玻璃集团的创始人、董事长

第1讲 孙子与孙子兵法的价值

一．前言

战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带领企业竞争决胜。

孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》；号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”；中国加入WTO，全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》；世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日，中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼

将粟裕大将的文章置于市场商战中考量,值得学习!

粟裕：《黄桥战役总结》①

（一九四〇年十月，选自《粟裕文选》第一卷）

同志们！

这次黄桥保卫战，由于党的正确领导和全体同志的努力，获得了伟大胜利，达成了完满的歼灭战，确实完成了保卫黄桥这一区域根据地的任务。我们应该正确认识这次胜利的重大意义，认识这次胜利是由什么条件造成的，并检讨战役中有哪些优缺点。 现在我分五个部分来讲这些问题。

一、黄桥战役胜利的意义

对这次黄桥战役的胜利，绝不能一般看待，以为只是一次大胜仗，捉了大批俘虏，缴了大批枪炮。我们应该认识这次战役胜利的意义是很重大的。

首先，解决了一个最大的问题，就是使中国最进步、抗战最坚决、革命最彻底的八路军、新四军会合起来了，能够互相取得更好的配合和更大的发展；使苏北的抗日民主根据地和华北的抗日民主根据地联成一片；不仅奠定了苏北抗日民主根据地的基础，而且使华中革命势力取得第一步的优势，也就是增加了中国革命胜利的有利条件。这是第一等的重大意义。 其次是，造成了我党我军在苏北抗战的领导地位。本来苏北存在好几种力量，最大的是日本帝国主义的侵略军，其次是韩德勤部，再其次是李明扬部，当时我们挺进纵队在苏北活动，力量是很小的，只算得第四位。自从今年六月二