销售技巧怎样快速成交

易天移动数码连有限公司

快速成交销售技巧

2011年04月027日 2011年04月027日

易天移动数码连有限公司 培训背景： 培训背景： 销售高峰即将来临(大型节假日是商家难得的销售良机，客流旺 盛，顾客消费欲望高涨)。 培训目的： 培训目的： 在特定的情形下(顾客初步认可)用特定的技法促进顾客作出购 买决定 培训方式： 培训方式： 视频教学(讲方法—做示范—提总结) 情景前提： 情景前提： 已经初步完成试机及顾客选择阶段，此时为等待顾客做最终决定 时，此时也是决定成交速度的关键时刻。

易天移动数码连有限公司 销售前准备 目的： 目的：为快速成交做好准备 前提：大型节假日客流旺盛，门店人手不足 前提 准备工作： 准备工作： 1、销售凭证 2、开单用的圆珠笔 3、试机卡 4、防伪标贴 5、货源，畅销机型先开单

易天移动数码连有限公司一、快速成交十大技法1——礼品促成法 礼品促成法 目的： 目的：以小恩小惠打动顾客 操作： 操作：给顾客制造意外惊喜的感觉，让顾客在购买时感受到一份意想 不到的惊喜 适用情景： 适用情景 – 对商品价格有异议 – 想做多次试对比 – 购买时产生犹豫(中低端机型) TPS:礼

如何让你快速成为销售精英，销售必看！

为什么做销售的那么多，做好的永远只有那寥寥10%呢？今天小编就给大家透露一下其中的秘密。

经小编多方调查和结合自己亲身经历，一个优秀的业务员之所以能把业务做得非常棒。关键在于他懂得如何找到准确的目标客户群。

首先，作为一个业务精英你必须清晰的了解你的产品性能、优缺点、使用方法、注意事项等，因为只有你对产品熟悉，你才可能把产品给客户讲透，客户购买的不只是产品更是放心。

其次，我们要明确我们的目标客户群。“选择不对，努力白费”如果你当下业务不理想，一定是你方法出现了问题。所以我们需要重新定位，定位我们的目标客户群。

定位其实就相当于给客户画肖像，我们只有工作做得越细致，对客户越了解，我们找到潜在客户的几率才能越大，成交几率也才可能越大。接下来小编和大家分享下，目标客户群定位的一些常用技巧，希望可以帮助到更多做业务的小伙伴。

一、按地域划分。你的产品主要的销售市场是哪里，市区、郊区、省内、省外、全国或国外。然后针对性的开发市场。

二、按行业划分。你的产品适用于那些行业，比如超市、学校、医院、厂矿企业还是中小企业等等。或者是适用于建筑行业、零售行业、电力行业、制造业等等。

三、按人群划分。人群又具体分为以下几点：

房地产销售人员成交话术与成交技巧

您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

XX 先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.

你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.

房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.

对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX 先生,对这套房子你最终

如何钓到不同的鱼。

钓到塘主哭，钓到爆鱼护。 怎样才能钓鱼比别人多。 怎样才能轻松上鱼，

怎样才能快速成为钓鱼高手， 独家绝密钓鱼教程，

鱼竿怎么挑，鱼线怎么选，鱼饵怎么配，鱼钩多大号，如何钓鲫鱼鲤鱼草鱼鲢鱼， 怎样钓到比原来多十倍的鱼， 如何快速上大鱼，

钓鱼竞技大师钓鱼竞技冠军的秘诀， 路亚钓法、海钓法、台钓法。

鱼线轮装线结步骤

以应用最广的纺车轮为例，待装钓线为了方便拍照效果采用飞蝇备用线为例。

先将钓线如图所示对折。

将对折后的钓线线头再向回折弯，形成如图所示的一个线圈。

折弯回的线头如图穿进刚才自身形成的线圈内，相当于缠住了第一次对折的两根线体。

重复上一步骤，缠绕3-4圈。

缠绕完成后，如图示两手拉住线结两端抽紧线头。

抽紧线头后，用剪刀剪断余线。这时，我们已经绑成了一个活套线圈，并且活套部分的线结也非常牢固

将纺车轮的线杯架打开后，把我们刚绑好的活套套在线杯上。如图所示。

如图抽紧钓线，使活套紧勒在纺车轮的线杯上。

最后一步，关上线杯架即可开始绕线了。

前导线连接路亚的活圈绑法步骤

如图，假饵的连接环有的是带双圈的有的是不带双圈的。

这次我仍然采用替代线方便演示，先如图在线上打一个结。

接下来，如图将线头穿过假饵的连接环。

注：此资料非来自老师，仅供参考，内部资料，最好不要外传，如对此资料答案有疑惑，欢迎来506宿舍商谈。

一、名词解释与简答（5x4=20分）

1. 快速制模技术的概念：从成形原理上提出一个分层制造、逐层叠加成形

的全新思维模式，即将计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算机数字控制（CNC）、激光、精密伺服驱动和新材料等先进技术集于一体，依据计算机上构成的工件三维设计模型，对其进行分层切片，得到各层截面的二维轮廓信息，快速成形机的成形头按照这些轮廓信息在控制系统的控制下，选择性地固化或切割一层层的成形材料，成形各个截面轮廓，并逐步顺序叠加成三维工件。

2. LOM涂布工艺：涂布工艺包括涂布形状和涂布厚度两个方面。

涂布形状指的是采用均匀式涂布还是非均匀式涂布。均匀式涂布采用狭缝式刮板进行涂布，非均匀式涂布有条纹式和颗粒式。非均匀式涂布可以减小应力集中，但涂布设备较贵。

涂布厚度值得是在纸材上涂多厚的胶。在保证可靠粘结的情况下，尽可能涂得薄一些，这样可以减少变形、溢胶和错位。

3.后固化：胶粘剂在常温下达到完全固化后,分子间反映应基本停止，.此时

将涂层加热并保持恒温一段时间荡,分子反应还会继续,密度不断增加,这一过程称作

【展业技巧】如何帮助保险新人快速成功展业

提起新人大家都知道：他们是在推荐人的推介下，进而使得自己对所在公司、该公司所推出的系列产品、以及所要从事的保险行业，在将来所能给自己带来的发展机遇等，有了一定的了解之后而下定决心要从事，并且已经办理完入司手续的收展员。啊，大家听了很是啰嗦，简言之，新人就是指刚办完入司手续或者是入司不久的新人。

刚入司的新人如同刚出土的嫩芽，其娇美状惹人爱，令人醉。但它虽然进入了一个暂新的自然界，虽然拥有着成长、发育、开花、结果的梦想，但它却十分脆弱，经不起风吹、日晒与雨打，是需要人们对其进行百般呵护的，否则就会夭折。

那么，刚入司的新人也是如此：在这里，他们对什么都新奇，有热情，有激情，有好的准客户市场，易于开发和启动，换句话说就是易于成功。这是新人有利的一面。但在实际展业当中，他们也具有不了解行规；不适应保险的工作模式；心理负担重重；心中疑虑种种。他们在谈论保险时张不开口，怕丢面子，放不下架子，更怕被拒绝。另外，还总是自以为是，爱用过去的思维及工作方式方法按部就班。所以，当不能适应时就会遇到挫折。而当他们遇到挫折时会极易困惑、动摇、甚至放弃。这是他们脆弱的一面。

而当每位新人入司之后，推荐人都会把他们当成“

快速成型分类：CNC加工,SLA快速成型,真空复模,RIM低压灌注,三坐标打点

快速成型技术分类及工艺

一、SLA激光成型

激光快速成型技术是基于3D技术及计算机控制分层扫描和快速离散堆积成型的原理，材料为液态光敏树脂，经过紫外激光照射扫描，分层发生聚合反应固化堆积完成。

深圳凯奥公司作为中国最早的国家级快速成型服务中心，在激光成型方面已积聚了丰富的经验，所采用的美国3D SYSTEMS公司的激光成型机和美国HUNTSMAN公司提供的光敏树脂RenShape SL7810，制作精度最高可达±0.1mm。

二、CNC加工

深圳凯奥公司先后引进多台日本Fanuc高速加工中心，设备最高转速为24000转/min，加工精度可达±0.05mm。专门应用于汽车、医疗等大型结构件的样板加工。材料可选择ABS、PC、PP、PMMA、POM、尼龙、铝合金、镁合金、电木等等。

三、真空注型

真空注型，又名真空复模。既在真空条件下对浇注料进行脱泡、搅拌、预热、注型，并在60℃-80℃的恒温箱中进行2-3小时的二次固化成型的过程。适用于产品开发过程中的小批量试制，结构较为复杂、壁厚均匀、满足一定功能要求的试制样件。 技术参数：

适用模具：硅胶模具（寿命10-20件

论坛汇总第一部分

Abaqus 速成技巧

我目前在做一个很简单的钢筋混凝土梁模型，定义的part分别是混凝土梁，以及三根钢筋，assembly以后开始定义intersection，不知道怎么回事，我定义了混凝土与钢筋之间的摩擦关系，照理说应该不用约束条件了吧。mesh以后运行工作，老是提示内存仅规定256兆，最少需要1029兆，晕，我减少了mesh的element数量，提示还是如此，后来考虑是三根钢筋与混凝土的摩擦关系太复杂，将其中两根变为无摩擦，剩一根有摩擦，这时候运行还是提示出错，不过内存要求减少为417兆，我最后将那根钢筋也变成无摩擦，就没有任何作用，依旧提示内存不足。实在受不了了，不知道哪位高手遇到过这样的问题，或者做过混凝土与钢筋这样的程序，帮忙指教一下，多谢多谢了

多谢 seansheu 大侠，摩擦力确实并非我观察的重点，因为我是初学，就先自己想了这么一个自认为比较简单的例子来练练手，结果被彻底搞惨了，我之所以加上摩擦是因为我想不到别的办法可以带动两者一起运动。摩擦系数我需要调整，另外，荷载以及混凝土的一些参数同样需要调整，我会重新检 查一次，按实际的实验数据输入模型看看，然后在发上来和大家讨论。

哈...如果摩擦力非您的觀察重點

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多谢 seansheu 大侠，摩擦力确实并非我观察的重点，因为我是初学，就先自己想了这么一个自认为比较简单的例子来练练手，结果被彻底搞惨了，我之所以加上摩擦是因为我想不到别的办法可以带动两者一起运动。摩擦系数我需要调整，另外，荷载以及混凝土的一些参数同样需要调整，我会重新检 查一次，按实际的实验数据输入模型看看，然后在发上来和大家讨论。

哈...如果摩擦力非您的觀察重點

试卷

一、填空题 1.快速成型技术是由计算机辅助设计及制造技术、逆向工程技术、分层制造技术(SFF)、材料去除成形(MPR)、材料增加成形(MAP)技术等若干先进技术集成的； 2. 3.快速成型技术的主要优点包括成本低，制造速度快，环保节能，适用于新产品开发和单间零件生产等

4.光固化树脂成型（SLA）的成型效率主要与扫描速度，扫描间隙，激光功率等因素有关

5.快速成型技术的英文名称为：Rapid Prototyping Manufacturing（RPM），其目前也被称为：3D打印，增材制造； 6.选择性激光烧结成型工艺（SLS）可成型的材料包括塑料，陶瓷，金属等； 7.选择性激光烧结成型工艺（SLS）工艺参数主要包括分层厚度，扫描速度，体积成型率，聚焦光斑直径等；

8.快速成型过程总体上分为三个步骤，包括：数据前处理，分层叠加成型（自由成型），后处理；

9.快速成型技术的特点主要包括原型的复制性、互换性高，加工周期短，成本低，高度技术集成等；

10.快速成型技术的未来发展趋势包括：开发性能好的快速成型材料，改善快速成形系统的可靠性，提高其生产率和制作大件能力，优化设备结构，开发新的成形能源，快速成形方法和工艺的改进和创新，提高网络化服务的