国际市场进入模式案例

论企业进入国际市场模式选择 10商务英语2班 103304240 姚清

摘要：面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展趋势，越来越多的国内企业进

入国际市场，而进入模式选择是企业国际化战略决策中的关键内容。通过对主流的三种国际市场进入模式进行分析，说明各种进入模式的利弊，

关键词：国际市场；国内企业；进入模式

Abstract: with the competition in the market home and abroad becoming increasingly

Cut-throat,more and more domestic enterprises are trying to enter the international market, and the selection of entry mode for domestic firms to foreign market is the core aspect for international strategy. In the case of the three kinds of international market e

国际市场进入模式理论渊源及研究现状分析

【摘要】随着经济的发展，越来越多的中国企业开始走出国门，拓展国际市场。越来越多的学者也开始研究企业进入国际市场的模式以及影响因素。本文通过总结国际市场进入模式的理论渊源，分析本领域的研究现状，指出目前研究中存在的一些缺陷，并探讨未来该领域研究的发展方向。

【关键词】国际市场进入模式理论综述

一、国际市场进入模式的概念、理论渊源

（一）国际市场进入模式的概念

美国沃顿商学院教授、国际市场进入领域方面的著名学者Franklin R.Root认为，所谓国际市场进入模式是使企业有可能将其产品、技术、工艺、管理及其它资源进入其他国家（地区）市场的一种规范化的部署。

企业国际化经营的进入模式主要包括：出口；许可特许经营；合资公司及独资子公司。

（二）国际市场进入模式的理论渊源

企业进入国际市场模式研究是企业国际化的首要问题，而企业拓展国际市场的策略研究是企业国际市场营销策划的核心内容。因此，发达国家（美国、日本和欧洲国家）、较发达国家或地区（韩国、中国台湾、新加坡等）的政府、学者和企业家都非常重视对国际市场的研究，并且从上个世纪60年代以来，学者们对国际市场进入模式进行了大量的研究。

近四十年来，进

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

班级： 姓名： 学号：

指导教师： 成绩：

全球市场营销课程论文

浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

1

全球市场营销课程论文

一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

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浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

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一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速

国外市场进入模式决策是需要综合考虑诸多因素的复杂决策,采用正确地科学决策方法非常重要。本文通过形象生动的案例来说明如何利用层次分析法进行市场进入模式的决策,以供企业决策者参考。

维普资讯

20 0 6年第 5}} u

S i ce allFeh技og竭研n g m e tRe e r h cen l l e科 ol y M a究 n s a c ( n管 a e

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文章编号： 10 00—79 (0 6 0 0 0—0 6 5 20 5— 17 4 J

层次分析法在企业进入国际市场模式决策中的应用谢笙

16 2 (暨南大学管理学院，广东广州 5 0 3 )摘要：国外市场进入模式决策是需要综合考虑诸多因素的复杂决策，采用正确地科学决策方法非常重要。本文通过形象生动的案例来说明如何利用层次分析法进行市场进入模式的决策，以供企业决策者参考。关键词：层次分析法；国际市场进入模式决策；决策应用 中图分类号：C 3. 9 11文献标识码：A

近年来，随着国力的不断增强，越来越多的中国企业

司。为了便于本章节的讨论，我们先对一些概念进行定义。 ( )海外直接投资 ( D,Fri i c Ivs e t。 1 F I o g Dr

宁波贝发集团国际市场营销方案

——《国际市场营销》研究报告

专 业：浙江万里学院商学院营销111、112班 任课教师：谢子远

报告负责人：张凯丽（2011011098）付丽（2011011095）

小组成员：付丽、张凯丽、谢严莹、张广龙、徐杭波

目录

一、宁波贝发集团股份有限公司简介........................................................................ 2 二、国际市场细分........................................................................................................ 2 三、美国市场环境分析................................................................................................ 4

（一）人口环境......................................................................

华为案例分析

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

华为案例分析

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一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

华为案例分析

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

国际市场营销

华

为

案

例

分

析

第一组

组长：张运涛 200900614118

成员：张省委 200900614120

朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析

（一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等