培训学校招生话术

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他

饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，

所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，

因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都

在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决

（暑期只是一个招生的时机，关键是把这个机会做出更大的效益——引导至下一学年结束）

一、立足于家长的战略上考虑，从以往的知识巩固和运用训练方面来引导 1 、“孩子在进入假期，会产生一种终于解放了的解脱心理和行为表现，这种状态做为家

长和孩子都是难以战胜的，其后果是以往的知识得不到强化，更谈不会沉淀成为不能够遗忘的知识，更不会形成灵活运用的能力。

2、 在暑假中再继续班级式的假期补课，首先从孩子的心理来说是一件很残酷的事情，仍

然还像过去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的关键。

3、 更重要的是这个暑假不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些根本

没有学会必须从新学，哪里是需要巩固和延伸，哪些是只明白了而并不会应用，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的。

4、 对于只有不到一年就要中考、高考的学生来说这个寒假的辅导方式

补习班宣传招生话术集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

话术技巧开头：您好，我是补习班老师，请问您的孩子暑假需要培优吗？今天是”六一”儿童节，我们在学校做活动，优惠幅度比较大，您可

以过来咨询下，只要咨询我们都会有精美礼品相送！

1.问：你们的地址在哪？

答：我们的校址在·········

2.问：你们是正规的注册的办学机构吗？

答：你放心，我们已经注册过，在各个部门都有备案，而且您在网上也可以查得到！

3.问：你们的老师是哪的？

答：我们的老师都是在外面高薪聘请的专业教师，执教师资格证统一上岗，拥有丰富的教学经验和教学方法，一定能让您的孩子成绩提高！

5：问：我孩子以前在英才教育报过，感觉没什么效果

答：您好，是这样的，英才请的都是大学生，没什么经验，招了人就不管了，我们这边都是专职教师，校长亲自代课，很多从英才教育转过来的学生在我们这都学得挺好的！

6：问：你们报名费是多少啊？多少节课？上午还是下午

答：我们的报名费单科550元，30课时，今天做活动，预交100减100元，还送很多课程（宣传单上有），如果您报三门直接打8折1200

元另外还可免费享受暑期夏令营活动！只有20个名额！（一二三年级安排上午、四

（暑期只是一个招生的时机，关键是把这个机会做出更大的效益——引导至下一学年结束）

一、立足于家长的战略上考虑，从以往的知识巩固和运用训练方面来引导 1 、“孩子在进入假期，会产生一种终于解放了的解脱心理和行为表现，这种状态做为家

长和孩子都是难以战胜的，其后果是以往的知识得不到强化，更谈不会沉淀成为不能够遗忘的知识，更不会形成灵活运用的能力。

2、 在暑假中再继续班级式的假期补课，首先从孩子的心理来说是一件很残酷的事情，仍

然还像过去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的关键。

3、 更重要的是这个暑假不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些根本

没有学会必须从新学，哪里是需要巩固和延伸，哪些是只明白了而并不会应用，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的。

4、 对于只有不到一年就要中考、高考的学生来说这个寒假的辅导方式

现场促单的技巧

一、克服两种阻碍成交的心理倾向

1. 认为家长会主动提出报名

研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才

有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。

2. 害怕向家长提出报名请求

发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报

名。

二 、现场促单16招

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

1、 替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后

最经典的辅导班招生话术,培训机构内部资料

如何给家长塑造危机感

作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。

初一：

小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。

80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。

家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。

这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。

初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教

暑假招生话术技巧及常见问题解答

培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通，很顺利地拿到了家长电话，一个电话打过去，家长就来学校咨询听课了。你的心里是不是很敬（ji）佩（du）呢？

别担心，小编我这里帮你整理了一套的招生咨询话术，让你再也不用担心看到家长没话说。一起来看一下吧！

地推发单话术

发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。

沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。

放学前家长等待的时间：

家长，您好！接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀？

宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？

孩子看起来成绩还不错呀！真棒！

我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着你家宝贝过来参加一下呀？你留个电话号码，我们到时候提前给你发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx 奖品。/ 这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！

时间比较紧张，只要最后

实用文档

招生服务话术分析

内部顾客

售前服务 售中服务 售后服务 （员工） 家长 （决策者） 消费者 学生 （消费者） 其他 （影响者） 一、售前服务（内部员工）

1、科目：**作文、**阅读、高效阅读、书法

2、内容：学科性质、教育理念、课时设置、招生对象、培训效果、课堂特

点、技术优势、师资力量、学科发展史、市场分析、师资要求。

3、素质：接待素质、电话接听素质、面对面营销素质等。

二、售前服务话术（家长） （一）电话招生营销策略

1、对新要来的电话：选准打电话的时机，一般选择家长空闲的时候，头脑比较冷静，听电话的态度较认真时，最好在晚上，全家吃完晚饭时，有充分的时间与家长沟通，劝服家长。 ⑴ 开场白：拿起电话，开始自我介绍，首先最重要的是热情温柔，声音清楚甜美，自报家

门

第一步：自我介绍

例如：家长您好：我是……

我们这周举行一场公开课，欢迎您来我们这陪孩子一起听这堂免费的作文指导课

（或考前辅导课）。(把自己和目的介绍清楚，让家长产生可信赖感)} 第二步：询问孩子的作文及其它学科情况 第三步：介绍本校优势

优才教育---专业化 一站式 少儿培训专家

优才教育攻单常见问题

1、 优才教育？

专业化一站式的少儿培训结构，我们的项目有金八力作文、绿色通道少儿英语、清华少儿数学，以及作业辅导和托管！

金八力作文是容学生的兴趣和成绩为一体，丰富多彩的课堂内容，形式多样的课堂形式，力求孩子在课堂中真实地体会生活，体会和理解作文的能力培训和方法技巧，从而培养孩子的观察和洞察能力，语言文字的斟酌和运用能力，有效地解决孩子不会动脑思考，不能下笔作文，或者文章中条理不清晰，没有好句好词，更不会善用好句好词，语言表达生硬不生动，文章详略不当等等问题！ 绿色通道少儿英语：

★这套教材的选用是顺应时代需求，根据时下大部分学生的通病，并且经过对比学

校教材等一系列工序后选用的教材！

★教材参考了教育部义务教育中、小学《英语课程标准》《英语课程大纲》目标要求，

迎合考试大纲！

★内容设计充分调动开发少儿思维能力，接近中小学生的日常生活实际，易学、易

记，培养学生语言学习和口语表达的实际能力！

该课程旨在解决学得快也忘得快的哑巴英语，尽量帮助孩子学以致用，尤其英语也是一门靠日积月累，不断多说多练才得以脱口而出的课程！ 我校的英语课程体系如下： 一、幼、少儿英语

（1）入门基础课：5