阿里巴巴的发展现状以及面临的问题

阿里巴巴的发展现状

1999年初，马云回到杭州，以50万元人民币创业，创建阿里巴巴网站； 1999年3月，马云推出了阿里巴巴网站，接下来，1999年阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元，2002年1月又得到了软银公司孙正义的2000万美元。2000年7月马云荣登《福布斯》(Forbes)封面人物，是50年来中国企业家享此殊荣的第一人。

2001年，阿里巴巴推出\中国供应商\服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出\阿里巴巴推荐采购商\服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年，阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立\·19\诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品\诚信通\；从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000—4000名新会员的速度激增。

而现阶段，阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、

淘宝

客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意 --------阿里巴巴公司的价值观

导入期：1999-2001

先有阿里再有淘宝。1999年3月阿里开始创建。投资50万，在杭州成立阿里巴

巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；当然在每个

企业起步时总会有困难，淘宝起步并不是一帆风顺，第一步总是最难迈出的，

在淘宝之前就有美国的ebay在我们国内充当着老大，于是淘宝就在杭州的落地

开花。

原因一是：避免直接与ebay抢占市场，能更快开拓是市场。

二是：杭州有着独特的资源和产品的成本压力、销售压力，从而给淘宝网

上购物提供了有利条件；

三是：杭州一直支持个人创业，有政策的保障。

四是：从公司的创建名称来看，虽然杭州是市但却是省会城市，注册的资

金比用带省的更花费少的资金，注册条件少。

五是：杭州的原材料采购道路多，例如服装、石材、食品等成品多，花费

少，店家多，市场大。

六是：与易趣不同的是，淘宝会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式

文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--阿里旺旺。这正好迎

合了中国人的心理特点，符合了大众市场的需求。这也

淘宝

客户第一，员工第二，股东第三。为员工创富，不是他的梦想，他的梦想是为客户创造价值，让天下没有难做的生意 --------阿里巴巴公司的价值观

导入期：1999-2001

先有阿里再有淘宝。1999年3月阿里开始创建。投资50万，在杭州成立阿里巴

巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；当然在每个

企业起步时总会有困难，淘宝起步并不是一帆风顺，第一步总是最难迈出的，

在淘宝之前就有美国的ebay在我们国内充当着老大，于是淘宝就在杭州的落地

开花。

原因一是：避免直接与ebay抢占市场，能更快开拓是市场。

二是：杭州有着独特的资源和产品的成本压力、销售压力，从而给淘宝网

上购物提供了有利条件；

三是：杭州一直支持个人创业，有政策的保障。

四是：从公司的创建名称来看，虽然杭州是市但却是省会城市，注册的资

金比用带省的更花费少的资金，注册条件少。

五是：杭州的原材料采购道路多，例如服装、石材、食品等成品多，花费

少，店家多，市场大。

六是：与易趣不同的是，淘宝会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式

文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具--阿里旺旺。这正好迎

合了中国人的心理特点，符合了大众市场的需求。这也

[阿里巴巴盈利模式分析] 阿里巴巴盈利模式存在的问题

阿里巴巴盈利模式分析

随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对电子网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

1、市场定位：

1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、稳固的结构。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的”中国供应商”专业推广服务。

2、市场资源

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中

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阿里巴巴篇 第一章 公司简介 1.1 公司概况

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以 来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有 5 家子公司，截至 2009 年初共有 12000 余名员工： 阿里巴巴 B2B 公司----阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子商务公司， 2007 年 11 月 6 日于香港上市； 淘宝----中国最大的个人网络购物市场； 支付宝----中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区

阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

阿里巴巴国际站：拥有来自 200 余个国家和地区全球买家和进口商的英文网上交易市场 http://www.alibaba.com/

阿里巴巴中国站：为中国内地网上交易而设的中文网上平台 http://www.alibaba.com.cn/ 关于阿里巴巴 B2B 公司

阿里巴巴 B2B 公司，为来自中国和全球的 买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。 我们的国际贸易网站（www.alibaba.com ）主 要针对全球进出口贸易，中文网站

（www.alibaba.com

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

29个问题，搞懂阿里巴巴的政委体系

政委体系的设立初衷，是为了保证企业长远发展，避免业务经理基于短期业绩压力采取短视行为。陈祖

鑫 · 2016/07/19 11:00界面新闻去年有篇报道《我来自阿里政委，一个神秘的组织》，以内部人士的第一手资料，剖析了一个名为“政委”的群体协助管理团队的颇多细节。 今天我们要推荐的这篇文章，作者为了搞懂阿里巴巴政委体系，在两年时间里多次走进阿里巴巴杭州总部，并走访阿里巴巴国际事业部(B2B)浙江大区、北方大区、华东大区、华南大区、中西部大区等，涉足国内几十个城市，最终总结出了有关阿里巴巴政委体系的29个问题及答案。 以下为正文。 －－－－－－－－－

【第一部分：阿里政委是怎么推行的？】 1.阿里政委就是HRBP吗？

“阿里政委”属于阿里巴巴HR的一种，阿里HR有职能型(function) HR和业务型HR，前者负责HR领域的政策制定、工具研发，后者则为政委，政委具体解读：

1、通俗版：政委，在阿里也叫HRG(Generalist)，可译为HR多面手，什么都要管的意思。

2、专业版：阿里政委，其实是公司派驻到各业务线的人力

资源管理者和价值观管理者，与业务经理一起做好所在团队的组织管理、员工发展、人才培养

阿里巴巴的股权激励措施

公司如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。 “在行权之日，第一件事先交税!”阿里巴巴的员工都知道，当你要借一大笔钱交税的时候，多半是你股权激励变现的钱，可以交购房首付，或是买高配置SUV车。而阿里的中高层，每到奖励日，更是向属下大派红包日。

“在阿里内部(可以说)有一个共识——(现金)奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。”谈及阿里巴巴集团的股份相关的激励措施，一位近期从阿里巴巴离职的人士对记者表示。

在阿里巴巴集团的股权结构中，管理层、雇员及其他投资者持股合计占比超过40%。根据阿里巴巴网络的招股资料，授予员工及管理层的股权报酬包括了受限制股份单位计划、购股权计划和股份奖励计划三种，但对外界来说，如何获得、规模几何则扑朔迷离。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

腾讯 VS 阿里巴巴

一．公司背景介绍

（一）.愿景

阿里巴巴愿景：全球最大的在线软件运营商 腾 讯 愿 景： 最受尊敬的互联网企业

建立一家持续发展102年的公司 成为世界十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

（二）．使命

阿里巴巴使命：让天下没有难管的生意

腾 讯 使 命：用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。

二 .公司业务体系 1. 阿里巴巴:

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算。 淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(消费者对消费者)、B2C(商家对消费者)两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 淘宝商城 2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和