住宅项目卖点梳理

第一大类型卖点 楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点 建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点 空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点 园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了\天人合一\的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好

保利金香槟九大核心价值点

一、外部价值

（一）、区域价值

1、区域定位：保利金香槟位于西咸新区沣东新城。西咸新区是全国第四个国家新区，副省级开发区；沣东新城作为西咸衔接最紧密的桥头堡，是西咸新区发展的引擎及制高点，也是大西安发展的新核心

2、功能定位：沣东新城定位西安国际化大都市的主城功能新区，180多平方公里的城市面积规划，带来城市扩张的巨大支撑（西安目前城市建成区面积220平方公里）

3、城市感的强化：未来西咸新区有超过200万人口的入住（现状人口约80万人）；政府投入260亿元启动区域三桥街区的改造及市政配套建设，市政配套将会逐步完善；以科技资源改革示范基地，西部能源中心和体育会展中心为核心的产业集群，必将带来区域城市面貌的极大改善，城市感将进一步加强

4、空间布局：沣东新城规划两带、七版块，保利金香槟所处的三桥新街，就是沣东新城规划的综合商贸居住版块。该版块以高端商业、国际车城、现代服务业为重点，打造时尚、现代的西部第一商业街区。 （二）、版块价值

1、西咸门户沣东新城建设的桥头堡

（1）、先发优势：目前沣东新城以三桥街区为启动建设地带，政府投入260亿元进行三桥新街的改造。改造后的三桥新街将成为西安市以商业、商务、办公、汽车博览、高

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

精益管理之住宅实测实量管理

一、编制目的：

加强项目现场施工质量管理，做好过程管控。 二、适用范围：

适用于XX所有项目。 三、检查小组成员：

实测人员： 统计人员：

四、检查安排：

五、检查流程：

确定检查标段、楼栋、楼层→对现场进行测量并按实测数据填写表格→数据汇总并计算偏差及合格率→形成实测实量检查报告→将报告通过邮件发送至项目经理、主管工程师并抄送工程管理部领导

六、测量工具：

靠尺、塞尺、激光测距仪、阴阳角测尺、红外线水平仪、塔尺、卷尺。

七、评价标准：

1、和好：合格率90%以上； 2、较好：合格率80%-90%； 3、不予评价：合格率70%-80%； 4、需加强管控：合格率70%以下。

八. 实测实量操作: 1. 混凝土结构工程 1.1. 基本原则

1.1.1. 项目处于结构施工阶段，同一标段内根据各楼栋进度，在实测前随机确定

已拆完模板的2个楼层作为混凝土结构工程的实测层。

1.1.2. 根据选取楼层结构平面图，实测实量选点考虑每层结构4个角和中间砼剪

力墙、柱。当实测砼结构的截面尺寸、表面平整度、垂直度时，每个实测层一般选取10个实测区。

1.1.3. 当实测同一楼层内顶板水平极差时，每个实测层一

住宅项目优化

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《文华行情使用说明》

目 录

安装说明 系统进入与退出 调入页面 选择品种 选择技术图表 设置指标参数 变换分析指标 改变分析周期 图表缩放和移动 报价抬头设置 设置个性化页面

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安 装 说 明

【系统安装】

硬件基本配置与操作系统要求

硬件配置 Pentium4 1.7GHz、256M内存、硬盘40G 操作平台 windows98/2000/XP 软件安装说明

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图2-1

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图4-1

■ 2.如何调入用户自己设置的个性化页面

键入\90\然后回车,会弹出\调入页面\的对话框,(如图:4-2) 选择已存储的个性化页面即可。

图4-2

或者在屏幕右下方的白框内输入\-XX\后回车(XX为用户自己设计的个性化页面

向一个CUO页学习 产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰

姜洪峰（Jeff/姐夫）

2002年，开始从事电商服务

2006年，创办商信文化传播

2009年，创办杰夫电子商务

2011创新中国创新之星5强

2011中国十佳电子商务服务商

公司从3个人发展到300人，3个事业部…

商信文化传播 杰杰科技

杰夫电商

杰夫学院企业内训 人才实训基地

案例分析成交的理由卖点补充卖点掘

步色曲彩排版字体

素材9

卖点挖掘设计包装

案例分析

一个保健枕产品促销活动单面

设计——“CUO”

【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多

【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位

成交需要N个理由

理由1

：突出核心诉求——睡眠质量。

理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。

理由3

：给予购买信心——从众效应

理由4

：权威组织认证，实用专利技术。

理由5

：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7

：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量

理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。

理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11

：消除

雅力士卖点及相关话术

按介绍流程排序

座 椅

2. 前排座椅驾驶 6 向，副驾驶 4 向手动调节。

座 椅

3. Wil 概念座椅是在发生碰撞时保持头、颈、背一定角度，降低对 颈部的伤害 4. 6 个 SRS 提供全方位的安全呵护，最大限度的保护驾驶者安全， 现场演示哪 6 个 5. 多功能自发光仪表盘,LED 照明，无论任何时候都可以为您提供清 晰明了的信息系统，转速表和转速表外框，3D 立体效果，动感十 足。 6. 4 速自动变速箱，实现了低振动，低噪音，低油耗和平顺的换挡 功能，质量稳定，寿命更长。 7. AUX 音频接口,USB 接口连接 MP3,U 盘想听什么下什么。

Wil AUX EPS座 椅

8.EPS 电动助力转向系统， ,采用先进的传感器，提升方向盘转动的 平顺度及舒适性，给您带来一路的轻松驾驭。 1.4:6 后排座椅，这是当下最受欢迎的一种座椅分割方式，可根据需 要折叠，以便防止较长的物体，不仅方便您找到最舒服的姿势，还 能实现灵活的后排使用空间。 2.后排地台，可能实现了平整化，确保您在后排得到超大空间的舒适 感。 3.21 个储物空间，需要的物品触手可及，充分体现了人性化的设计。

行李空间，因为后排采用了 4:6 分割可倒式座椅，满