简述报价的顺序和原则

　1、先价值，后价格

　　2、多谈价值，少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格越不重视

　　3、调查客户经济实力，有针对性的报价，这个可能通过客户的穿戴来估计，这里我就不用再提了

　　4、报价时声音响亮、清晰、干脆，态度坚决不犹豫，让对方感觉到这是最低的价，没有必要讨价还价。

　　5、对第一次报价不主动作任何解释说明，原因有两个，第一因为即使你不说，别人还会问，如果你主动说出来了，对方会认为，哦，你就在乎这个啊。加.群167697852.

　　6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家，而是竞争对手较多，注意不能报最低的价，也不能报最高的价。

　　7、一般来说，与客户面对面接触时，推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。我给大家讲一下为什么是这样，日常生活中我们可以做一个实验，把两只手同时放在一盆冷，一盆热的水中，两分钟后，同时拿到一盆正常温度的水中，会感觉到放在热水中的手感觉冷，放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍贵的产品给客户，再介绍便宜的产品，会让客户觉得更便宜。

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关于机械加工报价

1.直接材料费=（单位产品净重/材料利用率）×单位材料成本=单位产品实际占用材料量×单位材料成本

2.直接人工费=生产单位产品所需的人工费（分计件工资和计时工资； 福利；加班费等） ×产品数量

3.可变间接费：低值易耗品、水、电、气、包装费用、车间管理者工资等等

4.固定间接费：部分固定资产折旧，如车间厂房折旧、生产设备折旧等等

5.销售费用：广告、公关、运输等费用

6.管理费用：部分固定资产折旧，如办公楼、办公设备、培训费、管理人员工资福利等等

7.财务费用：银行贷款利息等

以上的这些解释和公式是我自己总结的，是我给我们公司采购部的人做培训时讲过的。

不一定对，仅供你参考。

当然，这种计算方式是产品成本的基本计算方法，比较专业，需要对管理、工艺、财务、市场等都有较好的理解，一般适用于新产品成本计算或没有先例可循的产品。

为什么很多工厂给客户的报价都是按工序报价的呢？

其实，任何报价方式的核心原理就是我所讲的这7项。只不过有些工厂已经把这些费用平摊到了各个工序当中，所以他就可以按工序报价，下料多少钱，车多少钱，磨多少钱，电镀多少钱等等。

直接材料费要会正确地计算（毛坯多重？零件净重多少？废料多大比例？废料能否二次利用？

强行把孩子按握别人对自己的评价；社会性比较，1、目前，我国由于升大学竞争和就会不堪重负。这样，孩子长大后容易抢过儿子手中的玩具，业竞争的现实性矛盾，学校教育陷入对事物缺乏兴趣和好奇心，竞争力入浴池。可是趁张某拿肥皂的时候，即从与别人比较中对自己作出评价；张某气不过，抓着孩子自我检验，应试教育的模式申，而这种竞争也影弱，不善于为人处事。请谈谈在实际孩子跑走了。或狭义的自我评价。自我响到学前教育阶段，如社会上风行的教育过程中，总有重智育轻体育、重狠揍了两下屁股，接着强行给他洗评价大约从2～3岁左右开始出现。“零岁方案”、“神童方案”。一些知识轻道德的表现，其原因是什么?澡。孩子便大哭大闹??结合案例，幼儿自我评价的发展和幼儿认知及答：幼情感的发展密切联系着，其特点如家长和幼教机构难以摆脱这种短视答：这种现象的存在有着诸多原因。 分析此阶段幼儿的心理特点。的教育做法，表现为重知识灌输轻能(1)长期文化传统的影响。作为有五儿此阶段正处于幼儿心理发展的转下：(1)主要依赖成人的评价。(2)自主要表现出以下心理我评价常常带有主观情绪性。(3)自力培养、重智力培养轻人格因素培养千年悠久历史的文明古国，人们较为折期和危机期，等错误倾向。一些幼儿园迫于家长压重

1 简述游泳教学中由陆到水的原则？

答：学习是一种游泳技术首先从陆上的模仿练习开始，通过陆上模仿建立起所学动作的基本概念，然后

再过渡到水中练习。

2 简述蛙泳的减阻为什么比其他泳式更为重要？ 答

3 爬泳两臂划水的配合有那种方式？

答：1划水中站立单臂划水与呼吸练习，2边走运动划水练习，3扶边打水单臂划水练习，4扶边打水加

双臂交叉划水练习，5夹板划水练习。 4 简述游泳运动对强身健体的重要作用？

答：游泳锻炼不仅能给人带来心里愉悦，选流畅和优美的练习还能增强血管流动。增强优质，调节。 5 简述蛙泳平收腿错误动作的特征？

答：是收手的同时收腿，伸手的同时蹬腿。 6 简述游泳教学中直观性原则？

答：1师范 2手势的运用 3挂图，照片，红灯，录像等直观教具的运用， 4语言的直观。 7 简述蛙泳手部技术动作要点？

答：双手外划时抬头换气双手内划时手推，低头手直憋气双手前伸过头时蹬腿吐气。划手腿不动，收

手在收腿，先伸胳膊后腾退，并拢伸直漂一会。

8 简述仰泳身体运动的方向是如何确定？

答：一，1保持水平身体姿势，躯干和肩随手臂动作围绕纵轴转动，始终有一肩露出水面。2 一般每

划水2次，推打水6次，呼吸1次。

二，

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

投标报价的组成和计算

投标报价的组成和计算

投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。

一、报价的主要依据

工程报价的依据主要有下列诸项：

（1）设计图纸；

（2）工程量表；

（3）合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定；

（4）有关法规；

（5）拟采用的施工方案、迸度计划；

（6）施工规范和施工说明书；

（7）工程材料、设备的价格及运费； δ考试大一级建造师

（8）劳务工资标准；

（9）当地生活物资价格水平；此外，还应考虑备种有关间接费用。

二、投标报价的步骤

承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步

Bid the technique and strategy for quoting

目录

第一章 投标报价的程序和作法

第二章 投标报价的策略与技巧

第三章 国际投标报价的方法与技巧

第一章 投标报价的程序和作法 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。

第一节 准备阶段的工作和方法

投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。

投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。

一、一般投标的基本要求

投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报

投标报价的组成和计算

投标报价的组成和计算

投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。报价是进行工程投标的核心。报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。

一、报价的主要依据

工程报价的依据主要有下列诸项：

（1）设计图纸；

（2）工程量表；

（3）合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定；

（4）有关法规；

（5）拟采用的施工方案、迸度计划；

（6）施工规范和施工说明书；

（7）工程材料、设备的价格及运费； δ考试大一级建造师

（8）劳务工资标准；

（9）当地生活物资价格水平；此外，还应考虑备种有关间接费用。

二、投标报价的步骤

承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步

合作原则的违反和礼貌原则的遵守

【摘要】语用学中的一个重要理论—合作原则是由美国著名哲学家，语言学家格赖斯提出的，他认为交谈双方遵循这一原则，并在会话中向对方提供相关、真实、清晰、准确的信息。事实上，人们在自然谈话状态下常常违反合作原则及其准则，基于这一现象，礼貌这一概念得到了关注和发展。不同于莱考夫、布朗和莱文森，利奇提出了与合作原则形式相仿的礼貌原则，并认为礼貌原则可以“援救”合作原则。本文将以实例介绍人们对于合作原则的违反以及对礼貌原则的遵守，同时进一步阐明礼貌原则如何“援救”合作原则。

【关键词】合作原则；礼貌原则；准则

[Abstract] The Cooperative principle， originated by the famous American philosopher and linguist H. Paul. Grice， is an influential theory in pragmatics. Conversational participants are supposed to observe this principle， provide sufficient information and spea

【2018最新】简述科技论文写作选题的原则-word范文

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简述科技论文写作选题的原则

第一，要选择有科学价值的问题。

选题应该遵循以下几个原则：第一，要选择有科学价值的问题。包括五个方面：首先，要选择亟待解决的课题。一般来说，在各个学科里面总是有一些亟待解决的问题。科学研究首先应该注意这些亟待解决的问题，这样就减少了选题的盲目性。在国际关系领域，在经济领域，在法律领域，在医学领域，在农业领域、环境保护领域等，可以说，选择亟待解决的课题犹为突出。换句话来说，这些学科领域的学生在选题的时候，目光首先要盯住亟待解决的问题。象环保领域，亟待解决的问题是什么?面对着我们这个地区，这个行业，在环保上应该注意什么?我们回到教育战线上来说，前不久我参加了五六个教育硕士的论文答辩。我觉得他们的选题都不错。一个是选择了一个关于教材的问题。现在各种教材涌现，如果教材编的好就有利于教育改革，这是教学的基础;如果教材编的不科学，那么老师在教学改革过程中会花很大的代价，而收效会很小。所以，很多硕士选择教材的问题。还有一些