如何挖掘产品卖点

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

向一个CUO页学习 产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰

姜洪峰（Jeff/姐夫）

2002年，开始从事电商服务

2006年，创办商信文化传播

2009年，创办杰夫电子商务

2011创新中国创新之星5强

2011中国十佳电子商务服务商

公司从3个人发展到300人，3个事业部…

商信文化传播 杰杰科技

杰夫电商

杰夫学院企业内训 人才实训基地

案例分析成交的理由卖点补充卖点掘

步色曲彩排版字体

素材9

卖点挖掘设计包装

案例分析

一个保健枕产品促销活动单面

设计——“CUO”

【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多

【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位

成交需要N个理由

理由1

：突出核心诉求——睡眠质量。

理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。

理由3

：给予购买信心——从众效应

理由4

：权威组织认证，实用专利技术。

理由5

：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7

：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量

理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。

理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11

：消除

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

善用文字的力量（二）

——如何写好文案之“找卖点”

作者：yuanjing | 发布： (编辑)kent.zhu | 时间：2013-01-24 有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22％和78％；能够唤起人们记忆的比例则分别为65％和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。

然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢？

文案误区，直白平淡的说产品。

我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。

10:13:23文字大小：-+

新颖有趣，才能让人印象深刻。

因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”

微信营销课程－如何挖掘客户需求

一、如何挖掘客户需求？

举个例子，不知道大家有没有听过这个故事：有一个老太太去买桔子，走到第一个水果摊一问，这桔子是酸的还是甜的，第一水里摊老板就说是甜的，老太太一听就走开了；老太太又到第二水果摊，同样问这桔子是酸的还是甜的，第二水果摊老板说是酸的，特别特酸的，老太太一听又走开了；这时老太太来到第三个水果摊，第三水果摊老板就在想，刚才第一水果摊说甜的，第二水果摊说酸的都没要，第三水果摊老板就返问老太太，您是想要酸的还是甜的大娘，这老太太就说，我家儿媳妇怀孕了，想吃酸甜的桔子，请问你这里有没有酸点的桔子，第三老板就说，我这就有酸甜的桔子，而且还说了一句：大娘，你就放心的挑吧，而且前天有个大娘也是儿媳妇怀孕了，也是上我家这儿买的，完了没几天这个大娘儿媳妇就这个大娘生了个白白胖胖的儿子，没想到我们家的桔子还能带来喜庆。老太太就说是吗？要不然你再看一下我们家的苹果，我们家的苹果也是很好的，而孕妇吃苹果也是很好的，苹果的营养丰富。这位老太太又额外的称了几斤苹果，这个小故事又说明了什么问题呢？顾客在购买什么产品她是有需求的，而我们家的产品正好满足客户的需求，所以就买了我们家的产品。那我们要怎么样才能了解顾客要买什

科来回溯分析系统功能介绍之数据挖掘

1. 数据挖掘技术简介 .................................................................................................................................................. 1

1.1 数据挖掘的背景 ............................................................................................................................................ 1

1.2 什么是数据挖掘 ............................................................................................................................................ 1

1.3 数据挖掘的功能 ................................

挖掘教师潜力

——深化教育改革 提高教育质量

“百年大计，教育为本”、“教育大计，教师为本”、“经济要发展，教育要先行”，这些越来越被人们所理解。教育在国民经济和社会发展中的战略地位，越来越被人们所重视。社会生活，科学技术，都以一日千里之势迅猛发展，培养人才是社会、国家、民族的殷切希望。人才的培养，教师的作用是关键的关键。教师是培养人才的人才，他们根据国家和社会的要求，把人类世世代代创造和积累起来的知识、经验、技能、技巧传授给新的一代，发展他们的能力，培养他们的道德品质，使新的一代成为人才。所以，人们称赞人民教师为“人类灵魂的工程师”、“塑造新一代的艺术家”、从事着“太阳底下最光荣的事业”。

为什么要挖掘教师潜力，深化教育改革？

1.随着基础教育课程改革的逐渐铺开，课堂教学的组织形式、学生的学习方式都发生了变化，由过去的教师一言堂，或你问我答式变为师生互动，生生互动。

1

2.教师不再是课堂的主演，而是课堂的导演或配角或师生交往中的首席。这种角色的变化对教师提出了更高的要求，既不能让学生的思想信马由缰，任意而为，又不能束缚他们的创造力与想象力，又要让学生明确一定的是非观、价值观。

3.老师们原有的知识结构、教育观念、教育方法已远不能适

敦煌网分享产品标题如何写及产品标题如何优化

目录

一、 二、

外贸电商的产品标题如何写 ........................................................................................... 1 跨境电商各行业产品标题优化攻略 ............................................................................... 2

一、 外贸电商的产品标题如何写

产品标题是匹配关键词搜索、影响产品曝光率的关键。那么输入产品标题时我们应该注

意如下几点：

1、使用关键词来组合标题，可以包括产品名称、型号、功能、特点、性能等;

2、尽量用尽所有140个字符;

3、关键词之间通过空格间隔，尽量避免使用标点符号;

4、不要使用“Free Shipping”，“Wholesale”;

5、避免使用容易使买家混淆的字词;

6、重要关键词写在前面;

7、请遵守英文标题书写规则。

大多数卖家在刚刚开始做敦煌网的时候问题出现的最多，也是最让广大卖家朋友们困惑

的问题就是产品标题如何撰写。产品

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

毕 业 论 文

扬州瘦西湖景区历史文化挖掘与产品

提升研究

专 业 旅游管理

学生姓名 叶 舒

班 级 Z旅游112

学 号 1161104216

指导教师 范玉翔

完成日期 2015年6月

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

扬州瘦西湖景区历史文化挖掘与产品提升研究

摘要：瘦西湖是扬州旅游业的代表。作为拥有着千年历史的古城，扬州特别是瘦西湖景区内拥有着十分丰富的历史文化资源。并且，其历史文化资源也得到了相应的开发，推出了一系列独具特色的旅游产品。但随着景区游览人数的不断增多，越来越多的问题也出现了。例如像景区历史文化资源的开发力度不够、旅游产品形式单一等等。要解决这些问题，需要进一步挖掘历史文化资源以及提升产品。首先应进行科学规划，再充分开发历史文化资源，并对其相应的旅游产品进行提升。保证景区内部的资源得到充分开发，着力打造以“历史扬州”、“文化扬州”为主题的特色旅游。

关键词：瘦西湖；历史文化；旅游产品

瘦西湖;景区;历史文化资源;旅游产品

Research on Yangzhou Slender West Lake Scenic Spot Histo